紡織品出口澳大利亞可有所為

條件寬松的澳大利亞市場

澳大利亞國土面積約為中國的3/4，但人口卻只有約2000萬，可謂是地廣人稀，豐富的資源、廣袤的土地使澳大利亞人能夠過上比較富足悠閑的生活。跟主要西方發達國家一樣，澳大利亞是一個成熟的市場，雖然不及北歐、北美那么富足，但國民的消費能力還是很強的，這主要跟澳大利亞的特征有關系。澳大利亞的工業基礎相對比較差，自己的生產能力不是很強，因此他們會在日本、韓國、中國等國家進口價格合理且品種多樣的產品。近幾年澳大利亞經濟發展一直很穩定，澳元也一直堅挺，這些為中國對澳出口提供了良好的環境。

目前，我國出口紡織品除受到美國、歐盟、加拿大的配額限制外，還時常遭到來自亞洲、南美洲甚至非洲一些國家的反傾銷限制，歐美等發達國家的環保和技術標準也日益對我國進出口企業形成壓力。相比較，澳大利亞對中國紡織品服裝則沒有任何數量和非數量的限制，成為我國紡織類產品非常理想的出口市場。相對歐美市場，澳大利亞對“企業社會責任認證、IS0認證”等的要求沒那么嚴格，就內衣產品來說，只要產品質量有保障、物料環保、可以通過基本的紡織品測試項目就可以了。

澳大利亞紡織品銷售有道

澳大利亞的紡織品進口商在選擇海外供貨商時主要關注4個問題：價格、質量、交貨期、最低訂貨量。由于澳大利亞市場主要集中在悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯班等幾個大城市，因此這幾個大城市的買家對于購買價格的競爭也十分激烈；又因澳周邊多為生產成本低廉的發展中國家，故澳進口商只對進口完稅價格比當地同類產品價格低15％以上的產品感興趣。另外，澳商人對外報價較實際，接受報價時也不習慣過分討價還價。

開發澳大利亞市場，目標盡量集中在大的批發超市身上，因為澳大利亞市場雖然大，但是很多都是零售商。澳大利亞人有很強的本地保護意識，所以到澳大利亞開展業務比較難，當地的零售商很多也比較壟斷，但一旦開發出一個大的批發商，那么這個市場的潛力是非常大的。

從企業在B2B網站上收到的詢盤統計來看，90％的詢盤都是零售商的詢盤，當報出企業的MOQ(最低起訂量)后，他們都無法接受。有時需要通過一個中間機構，將澳大利亞的幾百家零售商組織起來，集體訂貨，才能實現一單大批量采購計劃。

另外一個渠道就是開發一些當地有名的超市。企業可通過一個貿易商挖掘超市的訂單，這類訂單數

由于澳大利亞人的銷售方式的特殊性，所以在紡織品出口產品時還應注意一些細節。澳洲客人喜歡有一些特殊的包裝要求，這個跟他們零售商多的因素有關，以內衣為例，出澳大利亞的內衣單，出口包裝上有一些特殊要求，一般都會要求“buying packing配碼包裝”和“replenjshmem packing獨碼后備包裝”。“buying packjng配碼包裝”他們收到貨物后就可以直接發，把配好碼的貨發給商店以節省時間。澳大利亞是典型的5天工作制國家，每天的工作時間絕對是8小時，8小時以外的時間是他們自己的。所以跟澳大利亞人做生意，最好不要在8小時之外的時間去騷擾他們，除非是非常急需解決的事情。另外，一般澳大利亞客人下單都比較緩慢，所以我們在溝通過程中一定要有耐心，一旦客人第一次下單，產品各方面服務都不錯，后續的訂單就比較穩定了。

從表中不難看出澳大利亞的市場前景還是很不錯的，特別是在當前全球金融危機的影響下，全球經濟下滑，澳大利亞市場無疑是一個很好的選擇。