體育明星的商業(yè)傳奇

各國企業(yè)、各大知名品牌爭相聘請著名運(yùn)動員擔(dān)任品牌代言人的例子不勝枚舉。企業(yè)希望通過選擇著名運(yùn)動員擔(dān)任品牌形象代言人， 能夠有效接觸其目標(biāo)顧客， 并實(shí)現(xiàn)其品牌塑造的目的。

隨著運(yùn)動風(fēng)氣的盛行， 加上媒體的發(fā)達(dá)， 運(yùn)動明星及運(yùn)動賽事往往是人們關(guān)心的重點(diǎn)， 體壇明星們也都成為商界的寵兒， 各國企業(yè)、各大知名品牌爭相聘請著名運(yùn)動員擔(dān)任品牌代言人的例子不勝枚舉。喬丹成就了耐克傳奇; 高爾夫運(yùn)動員泰格· 伍茲也被耐克、通用等品牌相中; 貝克漢姆全身幾乎都賣給各大品牌;AC 米蘭球員卡卡開始代言阿迪達(dá)斯新款足球鞋;網(wǎng)壇名將小威廉姆斯為惠普筆記本“ 親自操刀”……企業(yè)希望通過選擇著名運(yùn)動員擔(dān)任品牌形象代言人，能夠有效接觸其目標(biāo)顧客， 并實(shí)現(xiàn)其品牌塑造的目的。

喬丹的商業(yè)奇跡

一部喬丹的歷史， 既是籃球奇跡的歷史， 也是商業(yè)奇跡的歷史。

喬丹為NBA 籃壇， 為體育用品、廣告、電視、旅游……帶來的滾滾財(cái)富究竟有多少， 誰也說不清。人們僅僅知道， 因喬丹1993 年的退役， 便使以其籃壇形象為廣告宣傳主角的耐克公司的股票下跌了75個百分點(diǎn)， 使以喬丹為廣告宣傳主角的芝加哥食品公司股票下跌了10 多個百分點(diǎn)， 麥當(dāng)勞公司、NBC 和TNT 兩家電視網(wǎng)也受到了不同程度的影響。

從某種程度上來說， 耐克公司當(dāng)年的“ 慧眼識金” 給了喬丹機(jī)會。但好勝而且非常具有競爭力的喬丹給了耐克公司難以計(jì)量的回報(bào)。耐克公司和喬丹是體育品牌和體育明星有史以來最完美的一次結(jié)合。離開籃球賽場的喬丹絕不是每天躺在床上， 簽著支票， 揮霍金錢的人?，F(xiàn)在的喬丹， 擁有若干重商業(yè)身份: 自己擁有獨(dú)立品牌， 山貓隊(duì)的小老板， 一支MotorGP 車隊(duì)的投資人， 甚至是費(fèi)城一家賭場的出資人。

2003 年徹底從NBA 球場隱退以后， 喬丹將大部分心血投入了自己的品牌。他參與喬丹球鞋的設(shè)計(jì)，與耐克的頂尖設(shè)計(jì)師廷克· 哈特菲爾德， 共同把喬丹鞋的神話譜寫下去。據(jù)估算， 現(xiàn)在喬丹品牌一年為耐克公司創(chuàng)造的收入高達(dá)5 億美元， 而他從中提取的利潤， 自然洋洋可觀。他的公司總部， 就在芝加哥，每周通常去他位于芝加哥上方的辦公室里坐上兩天。2005 年， 在哈特菲爾德的鼓勵下， 喬丹推出了最新自傳《內(nèi)心鞭策》， 在前言中， 他闡述了喬丹品牌的基本理念:“ 喬丹品牌的發(fā)展之路， 一直都是質(zhì)樸的， 無論什么時候我都堅(jiān)持父母和史密斯教練傳授給我的基本的價值觀: 成功的結(jié)構(gòu)， 無論在商業(yè)領(lǐng)域還是在籃球場都是一樣的， 成功的企業(yè)和偉大的球隊(duì)有許多相同點(diǎn)。” 秉承這種理念， 喬丹鞋在球鞋市場上銷售勢如破竹， 即使喬丹不再打球， 他的球鞋依然是賣得最好的一款。

2006 年6 月， 夏洛特山貓隊(duì)老板羅· 約翰遜將手中的股份轉(zhuǎn)讓給“ 飛人” 喬丹一部分， 喬丹因此成為這支NBA 球隊(duì)的小老板。和約翰遜的關(guān)系， 還讓喬丹成了費(fèi)城一家賭場的股東之一， 這家賭場的股權(quán)本來在約翰遜手中， 但他轉(zhuǎn)讓了一部分給喬丹。此外， 喬丹還是一支MOTORGP 車隊(duì)的老板， 他從小喜歡騎摩托車， 也喜歡開快車， 于是投資并命名了“ 邁克爾· 喬丹鈴木車隊(duì)”。這筆投資， 對他而言，純屬消遣。

在喬丹退役的時候， 美國媒體評論曾這樣說，“ 即使喬丹死了50 年， 他的名字依然是最好的廣告載體之一?！?將來的事情很難說， 但至少目前， 這位已經(jīng)退休的球星依然比其他正在賽場上奔跑的球星更有影響力。

貝克漢姆商業(yè)運(yùn)作中的印鈔機(jī)

有人戲稱貝克漢姆是一棵搖錢樹， 是人見人愛的“ 金貝貝”，

年輕的貝克漢姆到底是怎么在短短的幾年聚斂起財(cái)富的呢? 其實(shí)高額年薪并不是最主要的， 因?yàn)槟弥鴼W洲最高年薪的雷科巴在球員富豪榜上根本就找不著， 主要的原因是在球場之外。盡管足球?yàn)樨惪藵h姆帶來的財(cái)富并不是這個職業(yè)球員所擁有的全部。但“ 球員” 無疑是貝克漢姆眾多身份中最本質(zhì)、最堅(jiān)實(shí)的一個， 這是貝克漢姆走上黃金大道的根本原因。小貝的財(cái)富主要是來源商業(yè)代言。在廣告界， 貝克漢姆的影響力絕對不亞于他在足球王國的影響力。他是阿迪達(dá)斯、吉列、美國Got Milk 牛奶公司、百事、絲妮客糖果棒以及摩托羅拉等世界知名品牌公司的形象代言人。據(jù)英國《觀察報(bào)》分析， 目前貝克漢姆的廣告商業(yè)總價值業(yè)已達(dá)到2 億英鎊以上的高度。貝克漢姆腳上踏著阿迪達(dá)斯的運(yùn)動鞋， 身上套著瑪莎百貨的休閑裝， 鼻梁上架起了警察牌太陽鏡， 而眾人議論中心的百變發(fā)型也成了護(hù)發(fā)品牌Brylcreem的展示舞臺， 這些廣告商每年給貝克漢姆增加了1000 多萬英鎊的廣告收入， 其中阿迪達(dá)斯的贊助費(fèi)約為200 萬英鎊，MarksSpencer 的贊助費(fèi)為200 萬英鎊， 沃達(dá)豐的贊助費(fèi)為200 萬英鎊，RageSoftware的贊助費(fèi)為100 萬英鎊， 百事可樂的贊助費(fèi)為100 萬英鎊，Brylcreem 的贊助費(fèi)為100 萬英鎊。

在除了給別人打工、代言之外， 貝克漢姆還有一個攬錢好方式——自己開公司做老板。貝克漢姆注冊了一家名為Footwork Productions 的公司， 它被戲稱為貝克漢姆有限公司， 因?yàn)樗闹饕獦I(yè)務(wù)就是提供一切與貝克漢姆有關(guān)的服務(wù)， 而貝克漢姆則是公司惟一的董事和股東。貝克漢姆公開的FootworkProductions 公司賬目顯示， 僅在這個公司名頭下，貝克漢姆就分別和阿迪達(dá)斯、沃達(dá)豐手機(jī)和馬莎百貨這三個贊助商簽下各200 萬英鎊的合同， 公司還接受了Rage 軟件公司， 百事公司和Brylcreem 護(hù)發(fā)產(chǎn)品各100 萬英鎊的贊助。另外， 公司從有償轉(zhuǎn)讓拍照、采訪權(quán)和授權(quán)品牌使用中收益數(shù)十萬英鎊。

除了這家公司外， 貝克漢姆還有一家名為Yandella 的有限公司， 這是他與辣妹的夫妻檔， 公司主要負(fù)責(zé)貝克漢姆品牌的營銷。自2000 年8 月31 日創(chuàng)立以來， 該公司的資產(chǎn)增長勢頭相當(dāng)猛?，F(xiàn)在， 這家公司由辣妹和她的母親杰姬· 亞當(dāng)斯擔(dān)任經(jīng)理。

( 整理/ 李木)

鏈接

貝克漢姆擁有最值錢的身體

腳: 阿迪達(dá)斯代言(1000 萬英鎊)

左腿: 自傳書籍《我的立場》; 電影《進(jìn)球》;足球訓(xùn)練DVD

右腿: 百事可樂廣告(100 萬英鎊)

腰部: 命名定位球商標(biāo)

左臂: 日本美容中心廣告

左手: 英國移動通訊大亨沃達(dá)豐形象代言(200萬英鎊)

右手: 日本糖果公司廣告代言; 摩托羅拉手機(jī)代言

下巴: 吉列公司形象代言人

眼睛:PoliceSunglasses 太陽鏡代言

頭發(fā): 護(hù)發(fā)品牌Brylcreem 的代言(100 萬英鎊)

嘴: 美國GotMilk 牛奶公司廣告

身體: 瑪莎百貨休閑裝廣告(200 萬英鎊)