動態

Kappa聯姻中網

作為世界知的運動品牌，kappa自上世紀70年代誕生，就一直熱衷于贊助一些活動或者比賽，至今，他們已經成功地贊助過很多國際頂級體育賽事。而在中國這個稍晚進入的市場，Kappa瞄準了成長中的中國網球公開賽，并如愿收獲了成功。

2007年4月，兩歲半的中網再添有力的臂膀，繼CCTV—5、松下、青島啤酒、奔馳、百事可樂、索尼愛立信之后，KAPPA也開始了與中網長達3年的合作。從彼時開始，在未來的三年時間里，kappa作為中網的官方服裝贊助商，將為比賽中涉及的裁判、官員以及服務人員提供裝備，同時還將參加中網組織的推廣活動，大力推廣網球運動。

聯姻中網被視作Kappa的一次成功嘗試，至今仍是中國市場體育營銷的標本之作。始自2004年的中國網球公開賽是亞洲地區迄今為止設置最全、參賽球員最多的網球賽事之一，涵蓋了包括ATP、SEWTA和ITF三大國際網球組織的賽事。而且中網從舉辦的第一年起，就一直本著高規格辦賽的宗旨，至今，莎拉波娃、毛瑞斯莫、庫茲涅佐娃、薩芬、納達爾、費雷羅等大滿貫冠軍均已經造訪過中網，在帶來精彩對決的同時，也提升了比賽的層次和水平。即將開賽的2008年中網更是以囊括世界前20球員的30%而打造出了目前最璀璨的一界星陣容，尤其是女子選手方面，世界前十中有6位將鐵定赴華。雖然目前國內的網球人口還處于成長期，但是具有極高票房價值和人氣號召力的網球巨星還是帶動了中網的觀眾上座率和電視轉播率不斷上升。

另外，中網從舉辦之初就搭建了一個大型網球賽事的架子，特別是對于男女合賽的管理與經營，為舉辦更高規格賽事尤其是奧運會的網球比賽積累了經驗。隨著女子賽事升級為SEWTA最高級別賽事之一的A9賽事，中網的影響力也將提升到一個前所未有的高度，給中國網球運動的發展帶來巨大的推動作用。與此同時，國際網球管理機構對中國大市場的關注和興趣促成了WTA亞洲辦事處在北京設立宗辦公室，協調并促發中國網球市場的發展。各種資源的傾斜以及更多國際力量加入中國網球推廣市場，也在推動著中網的知名度和影響力的提升。

但是中網擁有大把體育資源的贊助商，如何在贊助商中突圍博取有限的媒體資源，Kappa做出了精彩表述。與奔馳、佳能、勞力士等國際知名品牌在中網的體育營銷上依然保持著內斂的贊助風格不同，大多數更多是以靜為主、更強調實力和產品的展示，而Kappa在中網的活動則反其道而行之，不斷地通過“動”起來，獲取與品牌本身形象相符的市場注意。

Kappa 通過“體育品牌休閑化，運動品牌專業化”的產品理念，找準了自己品牌與中網賽事營銷相結合的脈絡。“時尚、運動、性感及品位”，這是Kappa 的自我設計定位，與網球運動、時尚的特質和風格非常契合。據介紹，Kappa在中網的活動遵循兩條思路，首先是表現專業化的品質，其次是體現休閑時尚化的品位。競技層面的專業性品質的體現，主要體現在通過對中網球童、裁判和球星瘋狂訓練營的動態利用，而且奪得了充分的眼球資源和媒體關注。體現休閑時尚化的品位，Kappa則選擇了通過前期贊助，組建動感十足的拉拉隊，將娛樂元素引入到賽場氣氛稍嫌沉寂、呆板的網球比賽。 而在奧運年里，豐富多彩的啦啦秀選拔以及啦啦隊在奧運賽場上的頻繁亮相，更拉長了Kappa的曝光周期和頻次，借奧運風實現了價值倍增。

啦啦隊突擊奧運

作為首次嘗試，中網自2006年開始大添娛樂元素——組建由女大學生組成的中網啦啦隊，不僅在賽場內熱辣表演，而且在賽場上文明觀賽帶動氣氛。而自成為中網贊助商之后，Kappa迅速利用了這一未被挖掘的機遇。

對于拉拉隊的贊助，Kappa選擇從選拔賽開始介入。以2008年為例，自3月份開始啟動，Kappa拉拉秀分別進入第二外國語大學、北京傳媒大學、首都經貿大學等北京多所擁有濃厚舞蹈氛圍和拉拉操比賽經驗的高校，吸引了上百支團體和個人隊伍參賽，而每個學校容納幾千人的賽場都是座無虛席。在第一輪高效選拔之后，Kappa網球拉拉秀選擇在五一進入北京歡樂谷進行復賽，通過歡樂谷聚集的人流將Kappa的影響力和啦啦秀的活力帶到全國。此后，啦啦秀進入青鳥健身俱樂部，在專業教練的嚴苛評審下選定具有舞蹈基礎和表現力的成員最終組成中網啦啦隊。在Kappa的全力支持下，網球拉拉秀已經成為北京高校拉拉操人才趨之若鶩的知名品牌。

通過Kappa網球啦啦秀選拔的姑娘們在奧運年里，幸運地利用了奧運會的特殊機遇，通過成為看臺啦啦隊頻頻亮相。作為最早亮相奧運賽場的看臺拉拉隊，中網啦啦隊第一個亮相位于朝陽公園的沙灘排球賽場。陽光、沙灘、音樂、煽情的DJ和激情的排球對戰，場內場外的氣氛在場地內和看臺上的啦啦隊共同帶動下，熱翻了天。而姑娘們的看臺熱舞也成為電視鏡頭的捕捉對象，除了當場次的轉播中頻頻露臉，在中央電視臺各個頻道的宣傳片中也多次出現。雖然有著裝方面的限制，但是啦啦隊還是通過短裙、帽子、鞋襪等配件為Kappa提供上鏡機會。

除了沙排，中網啦啦隊的奧運歷程在籃球館、網球場、曲棍球場、鳥巢一路上演。尤其是在網球場館，相比其他啦啦隊不知何時歡呼、何時擊打節奏的劣勢，啦啦隊姑娘們從中央球場轉戰各個外圍球場，帶領現場觀眾文明觀賽，同時還給國外選手送上了親切的母語加油。在以優雅、高尚而著稱的網球賽場，年輕姑娘們在比賽間隙隨著節奏盡情起舞，帶動著國內外的觀眾們一起韻動起來，給稍顯沉悶的網球賽場注入了幾許新鮮、動感的元素。這些賣力的外場表演幾乎成為Kappa 在奧運賽場上出現的最后機會。