小小自行車“租”出大財富

中國是世界上自行車產量最大和擁有量最多的國家，13億多人口，就有4億多輛自行車，可以說國人沒有不會騎自行車的。如此巨大的一個市場，里面必定商機無限。湖南就有這樣一個打工嫂，靠出租自行車，搖身一變成了百萬富翁。

“老外”的困惑：自行車大國沒

人出租自行車

今年30歲的魏虹是湖南省祁陽縣觀音灘鎮人。高中畢業后，她跟隨鄰村幾個姐妹來到衡陽市打工，替人編織竹木藤椅。2005年初的一天，魏虹應約到城郊一戶人家編織藤椅，由于離住處較遠，魏虹找到一家賣自行車行打算買輛自行車，可是價格較高，從200多元到800多元不等。這時，她又有些拿不定主意了。

幾天后的傍晚，魏虹吃完晚飯剛從食堂走出來，前面又傳來了一位黑人留學生跟他中國女友的談話。那位女大學生說“杰克，真倒霉，我的自行車又丟了!看來明天我不能賠你上街。”黑人留學生聳聳肩，兩手一攤說：“噢!我的上帝，這是怎么回事呀!要不我們找個地方去租一輛自行車吧。”“上哪去租呀?你看哪里有自行車出租的店鋪?杰克，這是中國，現實點吧你!”“我真不明白!都說中國人精明，為什么沒有人開一家自行車出租店呢?”

回住處的路上，魏虹不時回想起那對異國戀人的談話，再加上前些天自己的親身經歷，她不禁恍然大悟一我怎么這么不開竅呀!不說別的，就是抓住大學校園30000多名師生，這個市場就不得了，說不定自行車出租真能賺大錢呢!再說干這行只需前期投資，后期只需維修保養就行，應該比較適合自己。這么一想，魏虹當即決定把這戶的藤椅編織完后，就在附近開一家自行車出租店。

校園新風景：自行車出租火爆

大學校園

兩天后，魏虹以月租1000元的價格順利租下了南華大學附近的一間正要轉租的門面。搞清潔時，魏虹盤算了一下，店里大概能擺放150輛自行車，以每輛平均300元計算，再加上簡單的裝修和購置必備的生活辦公用品，總投資約需5萬元左右。

2005年3月，魏虹的自行車出租店正式開張了，她將租金定為每輛車每天收費3元，押金為400元。可是，這第一天開張出出進進看熱鬧的人倒是很多，但大多是來看稀奇，真正來租自行車的只有10多位，收入不超過50元。

這天中午，一位大學生模樣的年輕人在店里徘徊了很久，這看看那摸摸，一直到走出店門也沒有開口。魏虹從她的神態猜測她肯定想租車，于是追出店門叫住了她，問她是不是想租車。這位年輕人一愣，隨即不好意思地說她的確是想租車，可是月底了家里設寄錢來，手頭拿不出400元押金。魏虹看她也是個老實人，于是同情地說：“這樣吧，我相信你，你把學生證押在這里怎么樣?”對方一聽，高興極了，立刻將學生證遞了過來。

看著年輕人推著自行車走出去的背影，魏虹當下就琢磨開了；這些學生都靠家里養著，自己又沒有收入，而且很大一部分都來自農村，口袋里哪能時時都兜著幾百元錢呢?如果將押金制度改一改，改為抵押學生證，那效果又會如何呢?

晚上9點多，抵押學生證的那位大學生果然如約將自行車還了回來，并再三說著感謝的話。于是關了店門后，魏虹擬定了如下的啟事：為方便廣大學子出行，也考慮到各位的實際情況，本店從即日起將押金制度改為抵押學生證。歡迎各位光臨!

果然，魏虹的啟事一貼出來，立刻受到了歡迎。一時間人潮涌動，不到半天，150輛自行車就全部租賃一空了。晚上打烊時，魏虹一算，她這一天的收入就達到了400多元。如果一直這樣維持下去，除去租金，一個月的純利潤就能達到10000元……魏虹不禁為自己當初的決定高興得眉開眼笑。

一天，魏虹去附近的一家超市買食品，結賬時收銀員問她有沒有會員卡，這一問頓時讓她茅塞頓開。自己的店里不也同樣可以采取會員制嗎?這天晚上，魏虹琢磨了大半宿，終于想出了具體的操作辦法辦理會員卡時一次性收費400元，一年內可隨時持卡到店里租自行車，也可隨時退卡退錢。每輛自行車起租價為1元，一天的租金為2元，租金即結即清……

果然，她的會員制很快就得到了廣大大學生的認同，生意也更好了。由于車子的損壞是再所難免，她馬上著手起草了一份車輛損壞賠償制度，除明確了責任的劃分外，并對車輛的各個零部件明碼標價，一一公示。與此同時，魏虹又在勞務市場招聘了一名下崗工人，專門負責車輛的日常維修保養，并對損壞的零部件及時予以更換。

隨著各項服務措施的日益完善，魏虹的自行車出租生意日漸穩定了下來，并且一天比一天好。趁此機會，魏虹又及時擴大了門面，新購了100輛自行車。到2005年7月，短短幾個月，魏虹的首批50000元投資就收回了一大半。

美夢終成真：小小自行車“租”

出大財富

一轉眼，暑假到了。隨著學生的紛紛離校，魏虹的自行車出租生意頓時一落千丈，一天的收入還不夠支付房租費。眼看昔日門庭若市的店鋪如今變得門可羅雀，魏虹好不著急。

一天，魏虹來到衡陽市內的著名風景名勝區南岳衡山游玩。上山途中，她遇上了兩位騎著自行車的年輕人。怎么騎著自行車上山呢?出于好奇，魏虹與她們聊了起來。兩位年輕人告訴她，南岳景區面積很大，如果走路游覽實在太辛苦，而騎著自行車就輕松多了，又可鍛煉身體，可謂一舉兩得。聽了她們的話，魏虹突然醒悟過來如果把自行車拿到景區來出租，豈不是解決了自己眼下的大難題?

下山后，魏虹立即找到景區的負責人，提出想在景區搞自行車出租，當然她會支付一筆管理費。負責人想了想，覺得自行車對環境不會造成污染，而且占地又很小，何況還可額外獲得一筆收入，于是爽快地答應了。第二天一大早，魏虹請了一輛大卡車將店里的自行車全部拉了過來。果然，游人看到景區內有自行車出租，都感到很新鮮，心想花幾塊錢就可租部自行車滿景區轉悠一天，這錢花得不冤枉，于是紛紛跑過來租車。一個小時不到，魏虹的200多輛自行車就全部租了出去。這一天，除去管理費，魏虹凈賺了1000多元。

接下來的十幾天，魏虹跑遍了衡陽市區，最后她選定了5個景點。

2006年4月，魏虹又追加了60000元投資。2006年10月初，魏虹的第一家自行車出租分店在衡陽師范學院附近開業了。這時，魏虹的月收入達到了30000多元，聘請的員工也達到了8人。有了錢，魏虹的眼界變得開闊了，她決定進一步將生意做大，讓她的自行車出租店將來在全市遍地開花。

為了增強車子的裝飾性，魏虹到小商品市場，挑選了一大堆好看又實用的小飾品，如小國旗、小布娃娃、風鈴、帶流蘇的絨線簾子等等，將它們擺放在店里，等客人租車時就由她們自己挑選喜歡的配上。

這些方便顧客的措施相繼推出后，由于充分考慮到了顧客的需求，把她們真正當上帝看，因此受到了客人極大的歡迎。

眼下，魏虹在衡陽市區大中院校相對集中的地段又開了4家分店，她的月收入因此接近了6萬元，總資產也突破了100萬元。目前，市面上出現了一種兩人或三人騎的自行車，而這些自行車更具浪漫色彩，也因此更適合情侶的口味，所以她抓住機會，積極組織了一大批貨源。果然，這批自行車一投放市場，她的自行車出租生意變得更好了。