生命在于運(yùn)動(dòng)，財(cái)富在于折騰

輪滑是一項(xiàng)風(fēng)靡全球的休閑健身運(yùn)動(dòng)，在歐美，十分之一的民眾在上班路途上，以輪滑鞋代步，現(xiàn)在，就連中國(guó)的重慶也出現(xiàn)了輪滑交警。輪滑也叫“滾軸溜冰”、“溜旱冰”，它是滑冰在陸上輔助訓(xùn)練過程中逐漸演變形成的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。同滑冰相比，它更刺激、驚險(xiǎn)和時(shí)髦，而且四季皆宜。如今在都市大街小巷，我們常能看到背著書包的追風(fēng)少年駕著“風(fēng)火輪”從身邊飛馳而過。在合肥，有位年僅22歲的大三男生，當(dāng)眾多師兄師姐仍在為找工作奔波時(shí)，他卻已當(dāng)上身價(jià)逾百萬(wàn)名副其實(shí)的老板，他就是安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生張錦。張錦在不誤學(xué)習(xí)的前提下，經(jīng)過近3年努力，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，還為許多同學(xué)和朋友提供了勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)，這一切憑借的僅是一副小小的滑輪。

打工發(fā)現(xiàn)商機(jī)

張錦的老家在皖西農(nóng)村，大一暑假時(shí)，張錦為了鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)能力，獨(dú)自一人去了上海打工，可先后找了多份工作，都沒有落住腳。就在自己帶的1000多元盤纏快花光，無(wú)奈之下準(zhǔn)備返回的那天，他路過火車站廣場(chǎng)，看到許多小朋友在家長(zhǎng)陪同下，汗流浹背興高采烈地在玩“直排輪”。好奇的他上前咨詢，得知原來(lái)是一個(gè)“輪滑”培訓(xùn)班正在上課，張錦一下來(lái)了勁，他便央求現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人給他一個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)輪滑，也許是他對(duì)輪滑有天賦，僅僅2天時(shí)間，他便學(xué)會(huì)了輪滑滑行技巧要領(lǐng)，當(dāng)場(chǎng)報(bào)名并當(dāng)起了教練。在當(dāng)教練的過程中，張錦發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)班實(shí)際上就是一種體驗(yàn)型直銷。首先免費(fèi)讓小朋友試玩，一旦他們產(chǎn)生興趣，再收取一定的學(xué)費(fèi)，同時(shí)向他們推薦“直排輪”產(chǎn)品和護(hù)具，以賺取不菲的產(chǎn)品差價(jià)。因?yàn)榛旧隙际乾F(xiàn)場(chǎng)銷售，所以不需要店面，只需向廣場(chǎng)管理方交少量的管理費(fèi)即可。忠厚勤快老實(shí)的張錦很快博得老板的信任，就連器材的采購(gòu)運(yùn)輸有時(shí)也讓張錦來(lái)做。

3周過去，一整套的流程接觸下來(lái)，張錦發(fā)現(xiàn)，別看直排輪滑鞋只有小小的4只輪子，如果要置備下一套有些“模樣”的“行頭”，價(jià)格也不菲。如果是業(yè)余級(jí)的，一雙品牌直排輪滑鞋，少則一兩百元，多則七八百元，護(hù)腕、護(hù)膝、頭盔加起來(lái)兩百元左右，備齊這整套行頭要花一千元左右，不過對(duì)于白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，這筆花銷完全承受得起。細(xì)心的張錦還調(diào)查發(fā)現(xiàn)，滬上較有名的輪滑鞋銷售點(diǎn)每月有上千雙的售出紀(jì)錄，就連一些規(guī)模不大的體育器材商店至少每月也能賣出三四百雙，且體育用品商家看好了人們?cè)谳喕系南M(fèi)能力，不斷推出適應(yīng)初學(xué)者、中級(jí)學(xué)員和接近專業(yè)水準(zhǔn)等各種類別的輪滑鞋。產(chǎn)品種類的增加，不僅滿足了輪滑愛好者的需要，還使運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)銷售商獲得了豐厚利潤(rùn)。所以在銷售輪滑鞋的同時(shí)，精明的商家早就準(zhǔn)備好一條龍售后服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)輪滑技術(shù)，或者舉辦短期的輪滑輔導(dǎo)班，讓躍躍欲試的消費(fèi)者付款后，馬上能踩著“風(fēng)火輪”飛起來(lái)，而張錦受雇的正是一個(gè)體育器材商家的培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)這種頗受追捧的“直排輪”在安徽還不常見，那個(gè)暑假，憑借張錦的細(xì)心熱忱，他竟然發(fā)展了60多名兒童會(huì)員，推銷掉近百套產(chǎn)品護(hù)具，博得到老板的高度賞識(shí)，稱他是個(gè)“推銷天才”，而他的提成和獎(jiǎng)勵(lì)除去食宿各項(xiàng)開支，凈得3500元!快開學(xué)了，和他年齡相仿的老板在依依不舍送他回合肥的大巴上，緊緊握住他的手邀請(qǐng)他寒假務(wù)必再來(lái)!張錦在大巴上當(dāng)即興奮地給爸爸打了個(gè)電話，“老爸，這學(xué)期的學(xué)費(fèi)兒子掙到了!”在父母的一片鼓勵(lì)聲中，靜下心來(lái)的張錦敏銳地發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏其中的巨大商機(jī)，“小輪子能滾出大產(chǎn)業(yè)，上海人玩，合肥也可以流行”

3月招1名學(xué)員

回校后，說(shuō)干就干，他在課余聯(lián)系上廣東一家滑輪生產(chǎn)廠家，可對(duì)方一聽說(shuō)他是個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和銷售渠道的窮學(xué)生時(shí)，生硬地拒絕了他。以后再打電話去，對(duì)方干脆不接電話。沒有產(chǎn)品一切都是白搭，張錦四處籌集了一萬(wàn)多元資金，在開學(xué)后不久的十一黃金周毅然踏上了南下開往廣州的列車。輪滑鞋廠女老板對(duì)這個(gè)大學(xué)生的到來(lái)頓感意外，聽了他在上海的經(jīng)歷后，為他的執(zhí)著所打動(dòng)，女老板破例不收他一分錢，借給他20套輪滑產(chǎn)品及護(hù)具代銷，并用自己的專車親手將貨品運(yùn)上火車!

輪滑事業(yè)終于開張了!張錦沒被暫時(shí)的成功興奮沖昏頭腦，為節(jié)省費(fèi)用，他把場(chǎng)地鎖定在休閑廣場(chǎng)和居民小區(qū)內(nèi)。第一個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)他選擇了和平廣場(chǎng)，張錦和他的幾個(gè)鐵哥們?cè)诿總€(gè)周末都帶著“溜冰鞋”在烈日下守候“招生”。然而，由于沒有固定的公司，幾個(gè)人又很年輕，許多家長(zhǎng)似乎有所顧慮，2個(gè)多月無(wú)人報(bào)名。

搭檔心灰意冷，連他自己也開始懷疑自己的產(chǎn)品與服務(wù)是否真的有市場(chǎng)?“也許合肥人很傳統(tǒng)，我應(yīng)該在他們的接受方式上努力創(chuàng)新”于是，張錦開始精心設(shè)計(jì)出自己的廣告宣傳單，大幅標(biāo)題是你想飛起來(lái)嗎?旱地輪滑，給你飛起來(lái)的快感!宣傳單上的簡(jiǎn)要文字說(shuō)明是：輪滑運(yùn)動(dòng)是風(fēng)行國(guó)內(nèi)外的一項(xiàng)集驚險(xiǎn)、刺激、健身、娛樂于一身的戶外運(yùn)動(dòng)，自由式輪滑在世界各國(guó)都得到了飛速發(fā)展和普及，鑒于輪滑運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，國(guó)際奧委會(huì)已把輪滑運(yùn)動(dòng)作為2008北京奧運(yùn)會(huì)的5個(gè)新增項(xiàng)目之一。張錦和幾個(gè)伙伴滑著滑輪在廣場(chǎng)上見縫插針地穿梭，不厭其麻煩地散發(fā)傳單介紹，又整整堅(jiān)持了一個(gè)月，到了月底，終于有一個(gè)9歲的小女孩報(bào)了名，這是他們招到的第一個(gè)學(xué)員，張錦和同學(xué)們激動(dòng)得一塌糊涂，發(fā)誓要把小女孩培養(yǎng)成合肥最棒的輪滑手，成為城市中一道靚麗的風(fēng)景線!報(bào)名交了200元培訓(xùn)費(fèi)后，那個(gè)小姑娘幾乎每天傍晚都要給張錦打電話，請(qǐng)他教自己滑，尤其是那句“張叔叔，我在這要會(huì)又不會(huì)的當(dāng)兒，癮大著呢!”更加堅(jiān)定了張錦繼續(xù)自己事業(yè)的信心：自己認(rèn)準(zhǔn)的路，絕對(duì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)!兩個(gè)星期后小女孩自己能獨(dú)立“上路”了，有了“榜樣”，孩子便在自己的小區(qū)與學(xué)校中成了“獨(dú)立特行”的風(fēng)光人物，孩子們對(duì)這個(gè)新鮮體育運(yùn)動(dòng)的興趣一下被激發(fā)起來(lái)，很快就有20多個(gè)孩子加入了“輪滑”一族。

從此，每個(gè)雙休日的下午，合肥最大的和平廣場(chǎng)上，那一群群七八歲的孩子套著黑色的護(hù)腕和護(hù)膝，腳上蹬著一雙天藍(lán)色的直排溜冰鞋，頭戴深藍(lán)或桔黃色的頭盔，在夕陽(yáng)下閃閃發(fā)光。他們快活酣暢地穿行在寬闊潔凈的廣場(chǎng)上，引得許多路人駐足欣賞。運(yùn)氣來(lái)時(shí)擋也擋不住，從廣州進(jìn)的輪滑一下全賣光了!張錦流著淚把這個(gè)激動(dòng)人心的好消息告訴了廣東老板，并迅速把前期6000元進(jìn)貨款打給了對(duì)方，那個(gè)女老板欣然鼓勵(lì)他說(shuō)：“小伙子，你用你的激情嘗試到了創(chuàng)業(yè)的苦與甘，我敢斷言，我聽到你成功的腳步聲了!”至此，張錦獲得了這家大廠產(chǎn)品在安徽的唯一代理資格。事業(yè)要做大得有規(guī)模，經(jīng)過一段時(shí)間的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，在掘得第一桶金后，2005年9月，張錦和另兩名同學(xué)一起投資6萬(wàn)元，在安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)校園旁的一個(gè)寫字樓租間房，悄悄正式創(chuàng)立合肥首家“世紀(jì)輪滑俱樂部”，并吸收數(shù)十名學(xué)校友加盟，他們經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)后當(dāng)兼職教練廣為招收學(xué)員。

一年收3000“弟子”

因?yàn)榫銟凡康幕顒?dòng)都在周末，對(duì)他們正常的學(xué)習(xí)影響并不大，一開始就得到了校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持。隨著學(xué)員的增多，俱樂部從上海花高薪挖了2名教練，增加教學(xué)點(diǎn)。2006年暑假，俱樂部迎來(lái)了第一個(gè)“旺季”，市區(qū)同時(shí)開設(shè)的輪滑教學(xué)點(diǎn)達(dá)到了近百個(gè)，僅教練就有100多人，每個(gè)教練帶幾十個(gè)學(xué)員。到今年夏天，在俱樂部學(xué)習(xí)過的孩子已有4000多人。非常搞笑的是，由于學(xué)校很大，張錦招聘的教練中有不少校友竟然不知張錦的真實(shí)身份，以至在校園內(nèi)相遇，常常叫他“老板”。“一邊讀書，一邊當(dāng)‘老板’，感覺還不錯(cuò)，”張錦笑著對(duì)記者說(shuō)。

事業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行期間，張錦又將他的目光瞄準(zhǔn)喧囂大都市里被壓力浮躁所困擾的白領(lǐng)們，他想用這雙輪子使他們釋壓，點(diǎn)燃新的生活熱情。“玩輪滑，是在接受一種全新的休閑觀念，嘗試對(duì)自己作一次改變!”張錦在晚報(bào)上打的廣告使在一家IT公司工作的劉浩成了張錦的教練們服務(wù)的第一個(gè)白領(lǐng)。劉浩看了張錦贈(zèng)送給他的法國(guó)輪滑表演的紀(jì)錄片后，他就被這種美妙的運(yùn)動(dòng)打動(dòng)了。“傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，玩溜冰應(yīng)該是青少年的活動(dòng)，對(duì)于三十歲以上的人來(lái)說(shuō)似乎已經(jīng)過時(shí)了。可在歐美，五六十歲的老外還帶著兒孫一起玩輪滑，我有什么不好意思玩的?”解開了心結(jié)，劉浩欣然加入到輪滑一族的行列中。初學(xué)時(shí)，劉浩飽嘗了摔跤的苦楚，每個(gè)周末都要摔上幾十次。“無(wú)論是摔跤，還是和年輕人在一起玩，首先要克服一種恐懼心態(tài)，這種恐懼根子上就是對(duì)新事物的不了解。改變生活方式，接受新鮮觀念，從玩輪滑開始”劉浩不時(shí)品位著張錦的經(jīng)典宣傳，漸漸把自己整個(gè)身心融入了飛舞的輪滑。現(xiàn)在，劉先生和一群比自己小十多歲的少年們切磋交流輪滑技藝，成了他工作之余最大的享受。

令張錦更開心的是，不用他費(fèi)力宣傳，獨(dú)生子女們學(xué)輪滑也感染了他們的父母，輪滑愈顯成人化趨勢(shì)了!在合肥最大的社區(qū)琥珀潭廣場(chǎng)上，每天的傍晚6點(diǎn)半以后，一個(gè)40多歲的男子會(huì)準(zhǔn)時(shí)帶著妻子、兒子來(lái)到廣場(chǎng)玩輪滑，他們?nèi)业幕瑤缀跏且粋€(gè)模子刻出來(lái)，只是大小規(guī)格不同，“到了周末，我們一家經(jīng)常開著車子到這里玩輪滑。”在合資企業(yè)擔(dān)任人力資源部經(jīng)理的仇君平時(shí)沒時(shí)間鍛煉，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，兒子迷上了輪滑。誰(shuí)知道給兒子買完鞋，看兒子玩上兩圈后，仇君自己也動(dòng)了心。仇君一家還在這里結(jié)識(shí)了不少玩輪滑的其他家庭，不到半年，幾家人之間就建立起比鄰居還要親密的關(guān)系。像仇君這樣因?yàn)榉泵Φ墓ぷ骱蛻?yīng)酬，沒時(shí)間和家人團(tuán)聚，也沒有時(shí)間到戶外散心，更沒有時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉的白領(lǐng)很多，他感慨地說(shuō)：“曾經(jīng)嘗試到健身俱樂部辦了張卡，結(jié)果三天打魚兩天曬網(wǎng)，健身機(jī)械雖可消除贅肉脂肪，卻難以讓人消除心靈上的緊張和壓迫感，很乏味”，與其在健身房里自己一個(gè)人悶頭鍛煉，還不如和家人在一起鍛煉。仇君一邊說(shuō)著，一邊拉著妻子輕盈一陣風(fēng)般徑直去追趕滑到前頭的兒子去了。

“讓爸爸回家，這是小康后都市家庭為營(yíng)造融洽家庭氛圍，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定的呼聲。輪滑運(yùn)動(dòng)是一種具有很強(qiáng)烈家庭氛圍的運(yùn)動(dòng)，對(duì)于一周忙碌不停的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，周末開著車子，帶上輪滑鞋，到戶外開闊的空間，享受大自然的氣息，和親人一起鍛煉身體，好不瀟灑!何況如今輪滑早已從旱冰場(chǎng)走向街頭，一塊平整的水泥地、小區(qū)阡陌甚至是商務(wù)樓大堂，都可以成為‘風(fēng)火輪’馳騁的疆場(chǎng)，它帶給人的感覺是我在飛!”張錦的這番總結(jié)，為拓展自己的市場(chǎng)范圍提供了堅(jiān)實(shí)可操作的理論基礎(chǔ)。

張錦，一個(gè)在校大學(xué)生，3年里把輪滑變成了合肥全民運(yùn)動(dòng)，這是一個(gè)奇跡。剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，張錦就給自己人生擬訂了一個(gè)粗略的計(jì)劃，畢業(yè)3年內(nèi)尋找獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，有志者事競(jìng)成，沒想到這個(gè)計(jì)劃尚未畢業(yè)已經(jīng)藍(lán)圖初現(xiàn)，現(xiàn)在他的總資產(chǎn)已超過百萬(wàn)，成為合肥眾多高校在讀生創(chuàng)業(yè)族的領(lǐng)軍人物。下一步，張錦準(zhǔn)備注冊(cè)一個(gè)公司。進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作，并讓自己的輪滑事業(yè)向地級(jí)市滲透，開“連鎖店”。生意做大了，會(huì)不會(huì)影響學(xué)業(yè)?張錦的輔導(dǎo)員王老師說(shuō)“張錦很低調(diào)內(nèi)斂，他的生意做這么大，許多老師才是今年春節(jié)后才聽說(shuō)的，他從未因創(chuàng)業(yè)而請(qǐng)假耽誤學(xué)業(yè)，相反他的成績(jī)自入學(xué)時(shí)一直穩(wěn)定保持在班級(jí)拔尖水平!”