螞蟻為我筑起“黃金屋”

螞蟻搬家激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

大學(xué)畢業(yè)后，我懷揣著畢業(yè)證，徑直來到南京找工作。因?yàn)闆]有工作經(jīng)歷，盡管我一再降低自己的求職要求，仍然沒有一家單位愿意接收。身上的錢一天天在減少，工作依然沒有著落，我不得不去街邊那家中介所找活兒來做。

付了30元的中介費(fèi)后，我找了一份按提成計(jì)收入的活兒。就這樣，我開始在大馬路上做起了銷售。然而，工作并不順利。在新街口這個(gè)人流過密的中心地段，根本沒有人愿意聽我的介紹。雖然每天站得很累，整整一個(gè)月，我只拉到了兩位顧客，收入了25元錢!

那天，我辭掉了那份工作，回到住所。忽然發(fā)現(xiàn)房東太太的小孩子楠楠正蹲在地上，全神貫注地觀察地上的螞蟻——那些小螞蟻正忙碌地搬動(dòng)食物。此情此景，讓我想起小時(shí)候的自己——那時(shí)，我也喜歡靜靜地觀察螞蟻，一連幾個(gè)小時(shí)不動(dòng)，直到腿腳酸麻。望著被螞蟻迷住的他，我猛然想到現(xiàn)在城市人很少接觸大自然，能不能生產(chǎn)出一款這樣的與生態(tài)有關(guān)的玩具呢?

又一個(gè)周末，我特地到公園采集螞蟻，并事先準(zhǔn)備了一個(gè)塑料袋，里面放進(jìn)一些碎草。用草棍輕輕靠近螞蟻，等幾只螞蟻爬上來，再把它們抖到塑料袋里。接著，我再用毛刷輕柔地把螞蟻從草屑和泥土中分離出來。我還特意去了趟花鳥市場，買了一只用來裝小烏龜?shù)挠袡C(jī)玻璃盒子，盒頂有透氣孔，可以扔幾粒米飯進(jìn)去，可螞蟻食量很小，扔進(jìn)去的飯粒多了，過不了幾天就發(fā)霉。這樣養(yǎng)螞蟻肯定行不通，更不用說當(dāng)寵物玩具賣出去了。

研制螞蟻營養(yǎng)膠遭連敗

螞蟻死了，但我的心卻沒有死。我打電話給我大學(xué)時(shí)的生物教授，請教他有關(guān)螞蟻生存、飲食等問題。在交談中，我了解到了一個(gè)很重要的信息——為了觀察動(dòng)物的失重狀態(tài)，美國宇航局選中了在地球上生活了幾萬年的螞蟻，并發(fā)明了一種透明膠狀物。這種代替土壤的高利技材料不僅是螞蟻的巢穴，還可以為螞蟻提供營養(yǎng)、水分。

我按捺不住心中的喜悅，自己能否弄到這樣一種營養(yǎng)膠呢?我打電話給生產(chǎn)食品原料的廠家，開口就問有沒有螞蟻吃的、像果凍一樣的東西，接電話的人聽了覺得奇怪。聽我口干舌燥地解釋了半天，人家拋來一句——我們這兒不生產(chǎn)。禮貌點(diǎn)的，應(yīng)付我兩句就掛斷了電話。不客氣的，開口就罵我腦子壞掉了

找不到這種高科技材料，那我自己可以研究。我開始翻閱各種與螞蟻有關(guān)的書籍，沒想到小螞蟻還有大學(xué)問：螞蟻偏愛甜食，可吃的食物有死去的昆蟲、花蜜、植物漿液、小蟲子分泌的液體等等：螞蟻特愛干凈，每次吃完東西，會(huì)仔細(xì)擦凈嘴巴，用前肢反復(fù)梳理觸角。遇到好吃的，它們會(huì)拼命吃，直到肚子顯得透亮，再跑去喂其他螞蟻。

通過一個(gè)星期的精心研究，我自己調(diào)制配方，做出了一種螞蟻營養(yǎng)膠。這一回，螞蟻先四處逛，逛完了就開始挖，對著一個(gè)地方開始咬。看著螞蟻挖通道，我的心里也是樂開了花。自認(rèn)離成功不遠(yuǎn)時(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)膠顏色不對了，開始發(fā)黑，一個(gè)晚上就從一個(gè)斑點(diǎn)蔓延為一層毛，像霉變食物。

我試著在營養(yǎng)膠里加了防腐劑，可這東西對人體都有害，何況是小小的螞蟻。試驗(yàn)一批就死一批，我傷心地哭了。我又找到大學(xué)教授，共同研究了半年，成效都不大。

赴美買下營養(yǎng)膠專利

2005年3月，教授應(yīng)邀參加美國某大學(xué)生物研討會(huì)，并讓我以助手名義隨行。為了多了解關(guān)于螞蟻營養(yǎng)膠的事情，我甚至動(dòng)用了父母為我多年積累的嫁妝費(fèi)——五萬元

在美國紐約，我在一家商場發(fā)現(xiàn)Antworks和An-tquanu，也就是“螞蟻工房”，它是美國《時(shí)代》雜志評(píng)選的“2005年最棒的休閑娛樂產(chǎn)品”。我了解到，此類產(chǎn)品在美國僅圣誕節(jié)就銷售10萬套，歐洲盛行養(yǎng)螞蟻當(dāng)寵物，一窩螞蟻往往賣到上千歐元。玩家主要是那些熱愛自然，熱愛生命，追求新奇，追求時(shí)尚的成人，其次是對昆蟲充滿好奇心的孩子。

我立刻買了二十套“螞蟻工房”帶回國內(nèi)，在設(shè)計(jì)新穎、制作精良的透明容器里，灌注了藍(lán)色夢幻般的凝膠，工作坊里的螞蟻先入住、適應(yīng)環(huán)境、“推舉”工坊頭領(lǐng)、最后開工。

螞蟻開工是我最興奮的日子。在螞蟻挖掘隧道時(shí)，我親眼目睹那些許多人從未見到過的情形。螞蟻工作、交流、休息、哺喂、爭執(zhí)等等給我?guī)硪庀氩坏降母惺堋Ｓ绕涫枪ぷ髦奈浵仯浞终宫F(xiàn)了螞蟻大力士的風(fēng)采。我送了幾套給同學(xué)，讓他們帶去辦公室，又送了幾套給親戚的孩子，過了幾天反饋來的信息是，大家對這種生態(tài)寵物愛不釋手，很多白領(lǐng)人士從同學(xué)那里得知我的聯(lián)系方式，紛紛打聽何處有賣。這讓我堅(jiān)信自己當(dāng)初的選擇是正確的!

既然自己研制不出養(yǎng)殖螞蟻的營養(yǎng)膠，我就根據(jù)螞蟻工房包裝上的聯(lián)系地址，和美國廠商取得聯(lián)系，并飛赴美國經(jīng)過多次談判，最終購買這種營養(yǎng)膠的專利許可。很快，我與南京一家生物科技公司合作開發(fā)螞蟻營養(yǎng)膠，并在靠近寫字樓密集的區(qū)域租了一個(gè)店面，取名“螞蟻王國”。

當(dāng)我信心滿懷地將螞蟻營養(yǎng)膠擺上柜臺(tái)時(shí)，銷售狀況并不樂觀。好奇的人多，買的人少。“營養(yǎng)膠采用天然海洋生物，經(jīng)過特殊工藝配制，不含重金屬及微生物，對人體無害，在自然界可以分解，不會(huì)對環(huán)境造成污染……”我耐心地解釋，并免費(fèi)贈(zèng)送小塊的螞蟻營養(yǎng)膠，讓好奇的人們帶回家試養(yǎng)螞蟻，感受一下其中的樂趣。

果不其然，起初懷疑的那些人，都成了我的回頭客，店面的生意也越來越火。

兩年獲利超百萬

在原先藍(lán)色營養(yǎng)膠的基礎(chǔ)上，我又開發(fā)出了玫瑰紅、草綠色和檸檬黃三色營養(yǎng)膠。開發(fā)了螞蟻世界、螞蟻軍團(tuán)、螞蟻日記、螞蟻特工隊(duì)等四種不同價(jià)位的產(chǎn)品，一系列產(chǎn)品出來后，很受歡迎。

杜先生是南京一家公司的網(wǎng)絡(luò)工程師，整日和計(jì)算機(jī)打交道，沒有機(jī)會(huì)親近自然，感覺養(yǎng)個(gè)螞蟻寵物放在書桌上很有意思。螞蟻們不停地挖“隧道”做窩，他用放大鏡看過去，螞蟻的爪子、觸角部位都可以看得很清楚。螞蟻使他放松心情，回歸自然。他還買了一個(gè)給孩子當(dāng)玩伴，覺得可以鍛煉孩子的觀察能力、思維能力、專注能力和動(dòng)手能力。

有一個(gè)玩家原來是養(yǎng)狗的，可在上海，一條狗的年審費(fèi)就是1萬元，她現(xiàn)在買了螞蟻世界，可以當(dāng)玩具，也可以當(dāng)寵物，既省錢又好玩，螞蟻寵物不用喂食、不用洗澡、不長跳蚤，干凈衛(wèi)生也好打理。她玩上了癮，自發(fā)建立了一個(gè)QQ群，讓螞蟻寵物愛好者們切磋、交流。

有的上班族和學(xué)生族反映，他們晚上才能回到家里玩螞蟻，螞蟻卻在睡大覺，看不到它們的生活細(xì)節(jié)，很掃興。于是我又發(fā)明了夜間背景燈，讓玩家們喜笑顏開。我并沒有被小小的勝利沖昏了頭腦，2007年，我研發(fā)出了更便宜的螞蟻世界，每套產(chǎn)品只賣150元。

僅兩年不到的時(shí)間，我的純收入就超過了百萬。我堅(jiān)信，自己看準(zhǔn)了“螞蟻王國”系列倡導(dǎo)的生態(tài)寵物理念，一定會(huì)開拓出更廣闊的市場。