別出心裁創(chuàng)財(cái)富

米多尼公司：“快樂(lè)傷口”創(chuàng)可貼

米多尼公司是創(chuàng)可貼的專業(yè)生產(chǎn)廠家，面對(duì)日趨疲軟的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，老板會(huì)田正昭一籌莫展。

經(jīng)過(guò)一番苦思冥想，他悟出：“要使消費(fèi)者產(chǎn)生新的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，必須從他們的心理角度去思考如何創(chuàng)新產(chǎn)品。”于是，一種名為“快樂(lè)傷口”的新式創(chuàng)可貼很快被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

新型創(chuàng)可貼摒棄了傳統(tǒng)的肉色，一反常態(tài)地采用了鮮艷的桃紅、橘黃、天藍(lán)、翠綠等顏色。外形上也改用“心形”“五角星形”“十字形”“香腸形”等不同的形狀，還印上了頗具幽默色彩的“花頭巾”“好疼啊”“我快樂(lè)極了”等文字，令人忍俊不禁。

這種新型創(chuàng)可貼一經(jīng)推出，便廣受消費(fèi)者好評(píng)，尤其受到孩子和女士的喜愛(ài)。在不到一年的時(shí)間里，新產(chǎn)品就銷(xiāo)出了830萬(wàn)盒，銷(xiāo)售額高達(dá)15億日元，令同行瞠目結(jié)舌。

沏寶咖啡店：咖啡店里賣(mài)手機(jī)

2004年10月，全球排名第5、在歐洲擁有超過(guò)1200家連鎖店的德國(guó)咖啡業(yè)巨頭沏寶宣布與英國(guó)移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商合作，進(jìn)軍移動(dòng)電話市場(chǎng)。

“這哪是什么咖啡店？整個(gè)一雜貨鋪啊！”一走進(jìn)沏寶咖啡店，人們不禁會(huì)發(fā)出這樣的感嘆。的確，不光是手機(jī)，這里從咖啡、手表到燉鍋、內(nèi)衣，一應(yīng)俱全。把這些毫不相干的商品擺在一起賣(mài)，就是傳說(shuō)中的“沏寶模式”，也就是客戶共享，使品牌的可接觸范圍最大化。

沏寶咖啡店遍布德國(guó)的大街小巷，在這些咖啡店里，客戶除了能夠享用美味的咖啡外，還可以獲得基本的技術(shù)支持，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、預(yù)付費(fèi)卡、SIM卡，以及辦理簽約手續(xù)等。這種聯(lián)合銷(xiāo)售的方式充分發(fā)揮了產(chǎn)品的整合效應(yīng)，于是，一些顧客本打算來(lái)店里喝杯咖啡，結(jié)果卻購(gòu)買(mǎi)了一部手機(jī)；而另一些人在辦理移動(dòng)電話服務(wù)的同時(shí)，也難以抵御美味咖啡的誘惑，乖乖地掏了腰包。短短16個(gè)月內(nèi)，沏寶就已經(jīng)吸引了超過(guò)50萬(wàn)名預(yù)付費(fèi)用戶，以及數(shù)量巨大的簽約用戶，現(xiàn)在已一躍成為德國(guó)最大的預(yù)付費(fèi)服務(wù)供應(yīng)商之一。

雅加達(dá)：尋偶圖書(shū)館

印度尼西亞首都雅加達(dá)有一家“尋偶圖書(shū)館”。這家圖書(shū)館只有600平米，外表看上去也很普通，然而它所成就的配偶成功率卻達(dá)到65%以上，是其他婚姻介紹機(jī)構(gòu)所不能相提并論的，它很可能是世界上“書(shū)卷氣”最濃的“婚姻介紹所”。

“尋偶圖書(shū)館”里藏有近萬(wàn)冊(cè)世界各國(guó)經(jīng)典名著，都是有關(guān)愛(ài)情婚戀題材的。圖書(shū)館中央設(shè)有20張閱讀長(zhǎng)臺(tái)，每張閱讀長(zhǎng)臺(tái)設(shè)有4對(duì)椅子，每?jī)蓪?duì)椅子中間相隔一段距離，以便一男一女竊竊私語(yǔ)。進(jìn)入“尋偶圖書(shū)館”的讀者必須是未婚男女，憑身份證領(lǐng)取閱讀卡。閱讀時(shí)，如果身邊出現(xiàn)了一位異性讀者，就意味著愛(ài)神悄然降臨了。

相識(shí)在“尋偶圖書(shū)館”的讀者如果已發(fā)展到互贈(zèng)信物、準(zhǔn)備擇日步入婚姻殿堂，就必須自覺(jué)向“尋偶圖書(shū)館”各交納200美元閱讀費(fèi)，用來(lái)添置新書(shū)和維持圖書(shū)館日常開(kāi)銷(xiāo)。結(jié)緣在“尋偶圖書(shū)館”的男女都很樂(lè)意交付這筆特別費(fèi)用，因?yàn)樵谶@個(gè)書(shū)卷氣很濃的場(chǎng)所尋覓到的另一半，比在舞廳、酒吧、影院等娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)識(shí)的異性要牢靠得多。

摘自《科學(xué)與文化》2008年第8期

推薦/史順利編輯/麻 雯