鞋洞里掘出兩千萬美元

有些人僅僅看到一個小洞，有些人卻可以從中看出無限商機，雪莉·施麥爾澤爾就屬于后者。幾年前，美國卡駱馳公司(Crocs)生產的樹脂材質的大頭鞋(又稱“鱷魚鞋”)大行其道，在雪莉家至少“人腳一雙”(包括雪莉的 3個小孩)，鞋面密布的小洞讓雪莉靈機一動。隨即搭上“順風車”，狂賺2000萬美元。

創業搭乘“順風車”

“2005年的一天，我和3個孩子在廚房里玩。大女兒萊克茜拿出針線箱子。我挑出幾個紐扣、人造寶石和布頭兒，把它們綴到一雙大頭鞋鞋面密布的小洞里。萊克茜說：‘媽媽，真好看！’”

一整天，雪莉和7歲的萊克茜，把家里的12雙大頭鞋都綴滿了各種各樣的飾物，本來幾乎一個模樣的12 雙鞋子，突然各具特色。

雪莉的丈夫里奇是個“創業老手”，已經創辦了兩家新興科技公司。那天晚上，里奇看到妻子和女兒的杰作，眼前一亮。雪莉回憶說：“我感覺得到，他的腦袋像電燈泡一樣亮了起來。”

美國卡駱馳公司(Crocs)生產的大頭鞋，銷量數以百萬計。里奇夫婦心想，說不定可以搭“順風車”開創一番事業。里奇要求妻兒：沒申請到專利以前，誰也不許把那些綴有鞋飾的大頭鞋穿出去。

一針一線闖天下

雪莉和里奇首先考慮為他們獨特的鞋飾命名。“我和里奇看過一部電影，片中梅格·瑞恩對湯姆·漢克斯說‘我就是這樣嘀嘀咕咕的人’。自此，‘嘀咕婆’成了我的昵稱。我們決定把產品稱為‘嘀咕’。”此后，雪莉專管設計鞋飾，里奇負責行銷策略，夫妻倆設立了一個網站(jibbitz.com)，銷售雪莉為大頭鞋設計的鞋飾。

雪莉靠一針一線，在家里的地下室設計出幾百款鞋飾。設計鞋飾可不如想象中那么容易。鞋子的尺碼越大，鞋面的洞就越大。怎樣才能設計出單一規格、適合各種尺碼鞋子的鞋飾？雪莉煞費苦心。這些鞋飾色彩鮮艷、個性十足，能使一雙雙一模一樣的大頭鞋變得“獨一無二”。

生意好得出人意料，6個月后，里奇放下原先的工作，全心投入，與妻子一起經營“嘀咕”。

一個深夜，里奇看到妻子在哭泣，就安慰道：“難道你以為微軟的Windows操作系統一面世就盡善盡美？”他又說服雪莉雇了幫手，把公司從家里搬出去。

小公司身價2000萬

雪莉設計的鞋飾引起了卡駱馳公司的注意，因為該公司總部距離雪莉家(位于科羅拉多州博爾德市)不足10公里。有一天，卡駱馳公司的創始人之一杜克·韓森在當地游泳池看到雪莉的女兒萊克茜和她腳上的大頭鞋鞋飾，就遞給萊克茜一張名片說：“請你媽媽打電話給我。”

此后，里奇夫婦和卡駱馳公司的高級主管見了面，對方并未提出買下“嘀咕”公司。這給了雪莉進一步壯大“嘀咕”公司的機會。

隨后，雪莉不慌不忙地設計出300款鞋飾，與4000家零售商簽約。有了更多產品、更多顧客、更理想的分銷網，“嘀咕”公司的身價水漲船高。2006年11月，卡駱馳公司以2000萬美元買下了“嘀咕”，但仍由里奇夫婦經營。

里奇身為公司的總經理，頗擅長爭取特許經營權，所以“嘀咕”3000多款鞋飾里既有“蜘蛛俠”，又有“兔寶寶 ”。雪莉則繼續開發新產品，把觸角伸向手提袋和手機套。這種多元化經營深具先見之明。2008年年初，卡駱馳公司的股票跌勢甚猛，誰都不敢說“大頭鞋熱潮”會不會盛極而衰。

如今，雪莉身處窗明幾凈的辦公室里。連她自己都驚訝，當初一個平凡無奇的念頭，影響竟會如此深遠。“我的親戚朋友都納悶說：‘哎，明明那里就有一個小洞，我怎么就沒想到給它綴上些什么呢？’”

摘自《青年參考》2008年第61期

編輯/王文娜