椅子“金牌”：開幕式盯著布什屁股的人

從鉛筆到玩具，北京奧運幾乎所有的特許商品都在中國生產，大多數贊助商也將生產基地放在中國。多家中國供應商甚至已經在表達進軍2012年倫敦奧運會的愿望。

開幕式：盯著布什屁股的人

美國代表團步入“鳥巢”，布什總統全家站起來揮手。

北京奧運會開幕式的那一刻，許多人都注意到布什那張表情夸張而精力充沛的臉。只有吳玉林和他的同事不同，他們當時正盯著布什的屁股，看得出神。

“沒錯，這就是我們的椅子！”上海郊區松江的一家工廠里，全廠職工圍著電視機一片歡呼，所有人都在電視上耐心地數著椅子上外國政要的名字：普京、薩科齊、陸克文……

吳玉林是上海浩博座椅的市場部經理，這家工廠向“鳥巢”的VIP看臺區域免費提供了5000多把高檔座椅，價值400多萬元，這讓這家規模不大的工廠倍感驕傲。

現在，浩博座椅的訂單已經排到了明年2月份，“當對方得知我們是‘鳥巢’座椅的生產商，馬上對我們刮目相看。”吳玉林說。為此，他們獲得了老撾東南亞運動會場館、濟南十一運會場館等大型運動會的訂單，在埃及和印度等地興建的場館中，浩博的座椅也很吃香。

據信，有大約40億人收看了“鳥巢”中的北京奧運會開幕式，是人類史上觀眾最多的一次集體活動。許多外國人相信，建造出“鳥巢”和水立方這樣優秀建筑的中國人，有能力成為任何體育場館的供應商。

因此，給“鳥巢”和水立方等場館提供座椅的另一家廠商，位于浙江余姚的大豐體育設備公司，已經開始著手為南非世界杯的三座足球場館安裝座椅。

沒有人懷疑中國強大的制造業是北京奧運會的經濟基礎之一，因此，從座椅、徽章到運動服，奧運會讓無數在外貿嚴冬中掙扎生存的中國中小企業看到了海外市場的轉機，他們對利用北京奧運的營銷平臺打入倫敦奧運等國際賽事滿懷信心。

雅典傳奇：小公司奪大單

在多數中國人印象中，仿佛只有聯想、海爾這樣的大贊助商才有機會通過奧運走向世界，現這已被證明是誤解。至少在大豐體育的銷售經理倪劍巍看來是這樣。

“北京奧運證明了中國體育座椅企業的實力。”倪劍巍舉例說，中國企業幾乎提供了近幾年舉辦的所有大型體育賽事的場館座椅，比如都靈冬奧會，還承接了即將舉辦的南非世界杯、溫哥華冬奧會等賽事的場館座椅，份額占據大半壁江山。

拿下這些訂單后，倪劍巍效力的公司已是世界最大的體育座椅生產商。而在2001年北京申奧成功時，這只不過是一家生產工藝粗糙，名不見經傳的地方小企業。

在2004年雅典奧運會舉辦前，大豐曾聯合一家通過互聯網找到的希臘企業前去投標，結果很不理想。接觸之初，雅典奧委會較為傾向歐美的大生產商，那時在歐洲人眼中，中國制造是廉價、低檔次的代名詞，同時也沒有人會在第一時間看上一家小企業。

轉機戲劇性地到來。由于場館建設嚴重滯后，直到奧運會開幕前兩個月，雅典的許多奧運場館居然還未安裝座椅。國際奧委會甚至險些要重新考慮雅典的主辦權。這讓雅典奧委會焦慮萬分。

美國、西班牙、日本的座椅生產商都認為這個項目時間太緊，無法保證按時完工，只好選擇放棄。

大豐在評估了自己的生產能力后，冒險接下奧運會排球主賽場和平與友誼體育場和足球主賽場卡雷斯卡基斯體育場等7個主要場館9萬多把座椅的訂單。他們先后派出70多名工人到雅典，每天工作十幾個小時，吃住在工地。“希臘人在上面蓋屋頂，我們就在下面安裝座椅。”大豐的總經理豐岳回憶說。

最終，他們如期完成所有座椅的安裝任務。

北京榮耀：30萬把椅子

這次成功成為這家座椅工廠事業的轉折點。由于奧組委對座椅質量要求很高，在競標時，大豐送了許多座椅到歐洲的認證機構去作測試，先后通過了ISO、歐洲BN等標準，并被迫改進了自己的生產線。

豐岳說，奧運場館產品必須滿足奧運會的一些特殊要求，如綠色環保、阻燃、防老化等，這也迫使公司開始重視技術研發。幾年之間開發出將近100項擁有自主知識產權的專利產品，包括投資300多萬元與瑞士公司合作開發的阻燃防老化劑。

“和歐美產品比起來，現在我們的座椅已經不便宜，但產品的質量和技術含量得到升級，這讓我們訂單豐厚。”倪劍巍說。

2006年，在赴雅典考察時，南非曼德拉市市長瑪派茲對這些中國制造的座椅產生了興趣，并隨即趕赴在浙江的大豐工廠參觀，最終決定將該市世界杯足球場館的座椅訂單交給中國人。

憑借著雅典奧運的經驗，大豐在北京奧運會所有31個奧運場館看臺座椅工程中中標27個，共30多萬把座椅，總標的達到2億元，占奧運場館座椅項目的87%。

在“鳥巢”，8萬張永久性座椅由中國石化提供，但供出席北京奧運會開幕式的外國政要就坐的“鳥巢”VIP看臺區，其5000多把高檔座椅的訂單卻由上海浩博公司獲得。而大豐則承建了2000多把臨時看臺座椅。

許多國家在赴北京奧運場館考察后，大豐的訂單已經排到了年底。為此，該公司專門在歐洲和南非等地設立了分公司，以方便業務洽談。

倫敦蜜月：中小企業盛宴

在外界印象中，倫敦現在只是一只對沖基金，幾乎不再生產實體工業品。中國的老板們盤算著，如果次級債危機中的倫敦人想在房價暴跌和財政捉襟見肘中辦一屆省錢的奧運會，那么他們早晚會給自己的業務員打電話。

就在上個月，溫州商人陳紹樞創辦的北京華江徽章廠已成為倫敦奧運會徽章品類的全球獨家特許生產商——該公司為北京奧運會提供了大量徽章制品，成為其勝出的最大砝碼。

為中國代表團制作禮服的恒源祥已經與2010年加拿大冬季奧運會和2012年倫敦奧運會的組委會進行過溝通，希望參與這兩屆奧運會的商業合作。據稱，恒源祥此舉是希望“穩步建立恒源祥與奧運的持久聯系，從而獲得深遠的影響力”。

另有消息，在今年年底，食用油生產商金龍魚將確定是否繼續成為2012年倫敦奧運會供應商。而奧康集團總裁王振滔也透露，奧康正在接觸倫敦奧組委洽談相關合作事宜。

這時，大豐座椅的老總豐岳已經考察過倫敦數次，與倫敦奧組委頻頻接觸。

而倫敦那邊也對中國企業頻送秋波。倫敦市副市長伊恩·克萊門特日前在北京表示，倫敦奧運會的主辦將會有很多項目可與中國企業合作，“僅僅我們的采購預算，金額就達到了數十億英鎊。”

倫敦奧運會紐漢主辦區常務董事諾曼·特納在北京參觀時也說，北京街頭巷尾隨處可見的戶外健身設施給了倫敦靈感和啟示，倫敦正考慮從中國購買類似的健身器材，由中國公司負責安裝。“不久的將來，戶外健身也將成為倫敦街頭一景。”

為吸引中國企業，倫敦市長辦公室成立了北京代表處，內設倫敦投資局的工作團隊，并啟動了“落地倫敦”項目，為在倫敦投資的中國企業提供價格優惠的辦公場地和現場支持。

今年以來，人民幣升值、工資成本上升、原材料上漲等因素削弱了勞動密集型制造業的優勢，使廣東、浙江中小企業面臨困境。此時舉辦的北京奧運可能正在為中國制造創造一個契機，使一部分優秀企業成為脫穎而出的產業升級典范。

摘自《21世紀經濟報道》2008年8月20日

編輯/麻 雯