開家二手學生用品店可年賺萬元

2002年初，小張在一所科技學院附近的電器修理店工作。這家店的顧客，多數是學院里的大學生。一天，一位學生找小張，稱其將要畢業，想低價轉讓一臺復讀機和一輛自行車，問他能否為其找個買主，小張一口答應。沒想到，接著幾天都有學生托他幫忙，不是想賣電腦、收錄機，就是轉讓臺燈、隨身聽。一下子到哪里找這么多買主？小張一琢磨：現在上大學光學費每年就要幾千、上萬元，而這些大學生多數來自農村，新的學生用品價格太貴，便宜的倒可填補這個空檔，不妨就開家二手學生用品店。

于是，小張在學校對面租了間門面，專門收購學生用品。小張回收二手學生用品的消息很快傳到其他院校，生意逐漸趨旺。接著，他又招聘了一名下崗工人專門負責外校的二手學生用品回收。不到半個月，店里就堆滿了各種二手學生用品。之后，他忙乎了一個暑假，讓回收來的所有學生用品煥然一新。由于準備充分，又早早地打出了廣告，開學僅十來天，店內的二手學生用品就被搶購一空，進賬約2萬元。

專家表示，針對大學生尚未自立賺錢，且不少人經濟尚不寬裕，所以對日用品的要求以價廉實用為主，開設二手學生用品店會吸引學生光顧。

投資時，可選擇在大學生公寓周邊租借店鋪，進貨資金視投資者而定。進貨渠道主要包括從畢業生手中收購其使用過，但仍有使用價值的商品。或者從舊貨市場批量進貨，包括臺燈、電腦、電扇、電視、游戲機、CD機、英語復讀機、教科書等。

專家同時建議，要想成功淘金二手學生用品商店，也得注意點講究。在選址上，不妨考慮遠離市區，而離大學生公寓城較近的地方，因市區中的大學距購物區較近，學生購物較方便，二手用品店的銷售將面臨較大競爭，不宜發展。

銷售時機方面，應了解學生的需求。新生入校階段，應重點準備各類學習用品和參考書籍。學期中則是游戲機、CD機等娛樂用品銷售的黃金時機。到了夏季，就是電扇等消暑降溫用品的銷售旺季了。此外，很關鍵的一點，就是要保證質量，不能因為出售的是二手商品而忽視質量問題，在進貨和收購商品時應加以注意，并要進行消毒。在此基礎上，兼可利用發放打折卡、積分卡等方式，來吸引比較固定的學生消費群。