創意如何變生意？

創意是不能理性化的， 但并不是因此就不能轉變成生意了......

常有人希望把創意總結出套路來，因為不這樣的話， 就不能規模化生產，難以把創意變成生意。遇到這種情況，我就會回答他， 創意一樣可以變成生意，只不過不是以那種理性的方法罷了。

那他們就會問了， 什么事情都是分理性與感性兩部分的， 如果沒有理性成分， 創意和幻想有什么不同?

我的回答是: 如果一個母親在懷孕時就在想嬰兒的手腳五官比例， 你覺得有意義嗎? 那就跟訂做一個機器人、制作罐頭沒兩樣， 而不是孕育一個獨立鮮活的生命體——對我而言， 寫文案、寫書、寫小說、演講對我都是一樣的， 我無法事先有大綱或是方向， 都是在當下天時地利人和、最適當的時機誕生出來的， 我唯一能做的， 就是把那個孕育創意的子宮的狀態準備好， 找好音樂、泡好茶。如果要分析誕生步驟、內部結構，也只能事后拿來解剖研究。而且即便這樣， 你還要注意所得出來的結論， 因為它和下一次的也鐵定不會一樣， 就像前一胎嬰兒的樣貌不能拿來百分百推斷下一胎嬰兒的長相一樣。

當你在喝一杯美味的綜合果汁時，你若開始分析其中葡萄汁比例是百分之多少、苦瓜汁比例是百分之多少、蘋果汁比例是百分之多少， 那品味果汁就會變成一件非常“匠”、制式的事情， 喝起來也一定覺得不好喝。唯有調動全身感官去享受整體味道的完美、滋味的流動， 才算是真正享用一杯果汁。

很多很好的廚師是不用食譜做菜的， 而是用他的味覺在做菜。要放多少鹽巴? 放多少醬料? 要煮多久到幾分熟? 這些都是沒辦法寫成食譜的， 因為每一次的食材不同， 吃飯的天氣不同，食器不同， 進餐空間不同， 吃東西的人也不同， 這便會產生不同的變化——火候是情緒、是感性， 也是理性。

也就是說， 創意是不可能被量化的， 不能說理性要百分之多少、感性要百分之多少， 很多都是渾然天成的， 就像左腳與右腳， 缺一不可。就像生了一個小孩， 沒辦法用小孩的身材比例來判斷小孩好或不好， 因為它是截然不同的生命體， 即便他的比例既不是黃金比例， 也不是模特兒比例， 可是他會自己去發展出很棒很好的生命樣貌......

我每次被請去當創意比賽評審時就很頭痛， 在評分的時候總會被要求: 創意占百分之三十， 技巧占百分之二十， 風格又占百分之多少， 等等， 就像把一個活生生的人拿去解剖、解析:

創意無法被比較、統計、量化、規格化、步驟化， 就像以花瓣數目、大小、色澤、氣味來比較玫瑰花與蓮花很無聊一樣; 就像在電影《快樂頌》(CopyingBeethoven) 中， 貝多芬告訴作曲新手說， 放棄調子、放棄結構、放棄有頭有尾的概念， 讓音樂自己活出來， 不要擺出嚴謹的規則， 擋住了音樂的流動與呼吸; 最好的音樂演奏家， 當他拉彈起來，會讓人覺得彷佛是泉涌般地自然， 曲子彷佛是從他靈魂透過手指流出來; 如果你還在分析音樂的結構， 就像你面對美女時卻拿著尺在研究她身體的比例。換句話說， 如果你腦中還在想結構、理性感性比例的問題， 那創意就沒有空間活出來。

所以不要問: 如何開發創意， 再將創意轉成實質? 創意如何變生意? 如何兼顧創意、商業績效、制作預算? 如何在這三者間取得平衡?

創意就是光芒， 能讓很多人從很遠的地方看得到你， 你不需要擔心創意如何變成生意， 因為創意本身就能吸引一堆商機來找你。

李欣頻

她是自由文案和創意工作者，被稱為臺灣“文案天后”，出版過臺灣有史以來賣得最好的廣告作品集，一本書瘋狂再版35 次; 她一天閱讀一本書，37 歲去37 個國家，創作能量橫跨廣告、創意、教育、旅行、美食、網絡、建筑、愛情、靈修#8943;#8943;是策劃自己人生的創意生活家。