九鼎之約

有人問我做人成功的要訣為何?我認為做人成功的重要條件是：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠信。我李嘉誠答應的事，明明吃虧都會做。這樣一來，很多商業的事，人家說我李嘉誠答應的事，比簽合約還有用。

曾經，我有個對手，人家問他，李嘉誠可靠嗎?他說，他講過的話，就算對自己不利，他還是按諾言照做，這點是他的優點。李嘉誠答應人家的事，錯的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。

舉個例子，有次，我們將和一家擁有大幅土地的公司進行合作，他們公司有個董事跟其他的同業是好朋友，有利益的關系，就說為什么要跟長江集團合作，不考慮其他的公司?他們主席(指董事長)說，跟李嘉誠合作，合約簽好以后你就高枕無憂，麻煩就沒有，跟其他的人，合約簽好后，麻煩才開始。

這是家大公司，公司全部的人包含高級主管都知道，結果沒有人敢講話，所以一次會議就通過。這個案子，長江集團賺了很多錢，對方也賺了很多錢，是雙贏。

敵人相信你不單只是誠信，敵人相信你是因為相信你不會傷害他。例如我是他的競爭者，但他相信我不會傷害他，不會用不恰當的手段來得到任何東西。