“紅杯子”效應(yīng)

在美國(guó)某監(jiān)獄，一次，一個(gè)經(jīng)常大吵大喊的犯人被換到另一房間后，卻出人意料地不聲不響了。看守長(zhǎng)究其原因，發(fā)現(xiàn)系房間顏色不同所致。于是該監(jiān)獄決定，以后每隔一定時(shí)間，則讓犯人換換房間。實(shí)踐表明，效果的確不錯(cuò)。

消息傳到日本，東京市三葉咖啡屋老板深受啟迪，他靈機(jī)一動(dòng)，在紅、青、黃和咖啡色四種杯子里，分別盛入完全相同的咖啡讓人品嘗。結(jié)果，10人即有9人認(rèn)定紅杯子里的咖啡“最濃”，于是他將店里的杯子一律換成紅色的。此后，咖啡仍為原量，而顧客卻感到格外“實(shí)惠”，老板發(fā)財(cái)，自屬必然。

這就是遐邇聞名的不增加投入?yún)s增加收入的所謂“紅杯子”效應(yīng)，咖啡濃度是一樣，但倒入不同顏色的杯子里，顧客則產(chǎn)生“濃度”不同的視覺與心理作用。店主匠心獨(dú)運(yùn)，真可謂用到了點(diǎn)子上。