田弛：磁致伸縮在中國興起的引路人

在浩如煙海的工業自動化控制領域中一提起“液位儀”，人們耳熟能詳，而面對“磁致伸縮”這個概念多數人則會感到陌生，它是21世紀正在蓬勃突起的新興力量，無論在國內國外，將磁致伸縮嵌入儀器儀表進行測量都是一項最先進最尖端的技術。

田馳，這位在石油行業摸爬滾打了20余年的風云人物，于新的時代又成為了磁致伸縮在中國興起的引路人，他創辦的北京博瑞特智能儀器有限公司幾乎成為了中國磁致伸縮液位儀的代名詞，打造了中國測量技術領域的第一品牌。

誠信者，天下之結也

1977年，那是一個百廢待興的年代，高考的恢復拯救了中國一大批知識分子，田馳也隨著這樣洶涌的科教回歸大潮考取了哈爾濱科技大學。作為我國精密儀器制造工藝及設備專業的首批人才，田馳并沒有局限于單一技術領域，而是更早的接受并領悟了市場經濟的真諦，雖然一開始他從事了并不和自己專業對口的國際石油貿易，但是這種經歷也極大的培養了他之后作為管理者的很多要素。當時田馳在國際上運作了一個以其個人占有40%股份的國際石油公司，歷經10年樹立了極佳的個人誠信口碑。身處新加坡這個國際第三大石油市場，田馳以其極高的誠信的品格與北方人的率直，在國際石油市場中贏得了一片天下，斡旋在越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、北朝鮮、中國等這些巨型石油輸入國之間。田景峰（現名田馳）這三個字簡直成了行業規范和貿易保證，著名大型國際石油集團給了他450萬美金的信用額度，在這個信用額度下，田馳不用交一分錢定金，不用開預付款，甚至不用開信用證明，就可以將石油陸運空運的發向田馳指定的貿易對象國家。這一點連當時中國最大的金融公司——中國化工金融集團公司都很難做到。

10年的國際石油經營經歷，按說應該順理成章的輕松坐享已有財富，但是一顆奮斗的心，使田馳并沒有停止嘗試更新事物，追求更高目標。一次同學會改變了田馳原有的石油發展計劃，幾個同學合議要“做點事”，從而博瑞特的前身就應運而生。這并不是一次成功的創業起步，多重艱難險阻幾乎葬送了所有的努力，觀念的落后導致了企業文化到了90年代末還滯留在傳統的賣方市場思維，計劃經濟向市場的轉型并不及時，被動的等待是不可能開拓市場的，沒有了需求的原動力，生存必然受到挑戰。同時產品的選型方向也是敗筆之一，普通的壓力變速器、溫度傳感器等等那些國內最傳統最老化的儀器儀表設備根本無法滿足在同行業領域中的差異化要求。沒有做市場，競爭對手制造商和經銷商都很多，最致命的是根本沒有鮮明的特色，前有堵截，后有追兵。在危急之下，田馳放棄了自己經營多年的國際石油貿易，為了一份新的事業挺身而出主持大局，從最一開始的僅投資，到現在事無巨細的領航管理，田馳以最快速度完成了角色的條約轉換。“新官上任三把火”，經歷過市場大潮洗禮的田馳首先就對公司內部進行了一次大清洗，革命必然要經歷陣痛，就要排除一切與市場格格不入的人本和思想，解決好內部矛盾之后，隨之而來的就是尋找生存的道路。產品定位是一個設備經銷代理商的源頭，無源哪來甘泉，田馳在苦思冥想的同時采取了市場調研，這種在當時還不是很流行卻非常適應經濟發展潮流的舉措，多年的貿易生活已經淡漠了他的技術功底，但是觀念的新穎卻是一個領航者必要的因素。

一石激起千層浪

1998年12月18日，是博瑞特和田馳都銘刻肺腑的日子，從這一天開始，他們和“磁致伸縮”結下了不解之緣，這一項決策堅持實行一晃就已是20年光景了。回憶起那時的往事，田馳感慨良多：“我們當時參加了中國石油的一個技術行業會議，把所有產品都拉過去，就想看看這些產品行不行。在這次會議上，我們重點講‘磁致伸縮’這4個字。我們花一萬塊錢買了一個小時，講到20分鐘的時候，就有專家提出疑問了，與此同時現場就陷入了混亂，已經不是你做技術交流了，而是大家提出很多疑問，包括精度等問題。當時像ABB、摩爾、霍尼韋爾也在同臺競技，他們也在做技術交流，可是他們都是大的DCS系統集成方案，而與會者僅僅是出于禮貌的傾聽，底下鴉雀無聲。但是我們的‘磁致伸縮’這個當時被認為的這么一個小東西，卻引起整個技術大會的熱烈討論，這讓我非常欣喜，出乎意料之外。會后我們非常高興，我說行了，過去那一大堆傳統守舊的產品可以全放棄掉，現在就做一件事，集中搞著四個字：磁致伸縮！當今中國誰也不真正理解，還在認識的起步階段，我就要強行上馬，這就是個機會。迅速和占領成了我們起步的命脈，一項嶄新的前沿的技術在國內發芽了，引起市場的強烈反響，商機勃勃。”

堅定了“磁致伸縮”，就要開始找尋技術載體了。測量儀器儀表是這項尖端技術最好的出發點，液位測量是工控行業中已經很久沒有新突破的領域了，田馳挾“磁致伸縮”一頭扎進了液位儀的白熱化競爭之中。當時市場上有雷達、伺服、超聲波，老式技術鋼帶和變送器已經瀕臨淘汰邊緣，卻也還在通過低價做著最后的市場掙扎，而新技術光導纖維卻又有著他難以磨滅的局限性，磁致伸縮就成了本來技術門檻并不高的液位測量行業中的亮點，同時美國最新的激光標定技術也解決了國內專家對磁致伸縮測量精度的一切疑問。

產品定位之后最急需的是什么？人才！田馳為了開拓市場，多次親自到遼寧丹東聘請市場銷售經理，三顧茅廬已經在現如今的博瑞特傳為美談。萬事俱備，只欠東風，火車頭的呼之欲出勢在必行。田馳，在革新和市場定位中起著決定性作用的先驅，毫無疑問被推上了打造“中國第一磁致伸縮品牌”的風口浪尖上。他多年的海外管理經驗，還有他“透明做人”“踏實做事”“心底無私”，“誠信無比”的個人品行，使其在團隊中的威望頗高，決策權自然而然也就歸屬于這位放棄之前十年的經營基礎，決心踏踏實實做這項高科技產品的引路人。

凡事之所貴，必貴其難

與此同時，博瑞特進入了公司歷史上的創業初探期，這個時間段的矛盾最集中最激化。首先就是體制問題，在當時一個生面孔推銷產品阻礙重重，客戶也許對新技術感興趣，但是一提到具體實施合同，無人問津。博瑞特不論在市場方向上，還是營銷模式的策略上都走了一些彎路，如開始是找錯了市場，將油田錯當成了第一目標用戶。之后又到煉化企業，但是煉化企業的入門嚴格，設備商沒有幾年的過程很難進入，必須精通完整的營銷過程，從實驗到批量到采購到最后驗收付款，如果沒有經驗，那是一項費成本而不討好的痛苦過程。田馳又初步嘗試著渠道與直銷等多種方式，有病亂投醫，但大多都淺嘗則止了。

市場周期太長，資金底子太薄是新興創業者面臨的兩大難題，而創業需要勇氣，發展需要機遇，一次歷史性的合作給了田馳和博瑞特帶來了新的轉機，使其完成了“初探期”。已經養成極強的個人信譽品質的田馳，博得一位具有國際石油公司背景的老板的認同，提出與田馳共同在新加坡注冊一個有田馳全面經營管理獨立的國際石油公司的議案，就是在這個時候，田馳也提出共同合作創建一個高科技公司的想法。由于多年的合作，雙方有著不同尋常的誠信底蘊，一拍即合，“兩公司”齊步前進。這就是博瑞特初創期的第一位“天使投資者”，對方出資了175萬，占35%，田馳等三位同學出資325萬，占總股本的75%。2001年3月30日，北京博瑞特智能儀器有限公司在北京注冊了，開始了博瑞特的“起步期”。

同年，全球著名的中國石油長達1248公里、穿越甘肅、四川到重慶的蘭成渝成品油輸油管線16座庫群博瑞特技術全線中標，震驚業界。當時博瑞特在北京注冊剛剛半年，田馳抓住了這個千載難逢的機會，針對磁致伸縮產品的特點，高度地概括出“多、免、高、低、長、短、穩”（多功能，免維護，高精度，低成本，長壽命，安裝調試時間短，穩定可靠）的突出特點，轟動了整個測控行業。這次成功，讓博瑞特一舉成名。

創新：永恒的主題

田馳認為，發展民族工業是每一個行業領軍企業的社會責任，“自主創新”、“引進創新”、“中國制造”的是企業自主品牌目標，“經營一流技術，營造一流品牌，追求一流服務，攀升一流企業”是企業的發展目標。田馳正是以此為企業發展的源動力，把博瑞特這一民族品牌推向世界。2007年，博瑞特順利實現了經營模式的轉型，與全球磁致伸縮測量技術發明者—美國MTS公司結成戰略聯盟，躍然成為中國第一個將儲罐計量監測信息系統向總線制、數字化、集成化和直接通訊方向發展的引導者。現已成為美國MTS亞太區獨家生產中心、獨家經營管理中心、獨家技術服務中心。同時也是唯一在中國石油、中國石化的油站與油庫，特種行業多種罐型全面入圍的供應商。其中大型儲罐產品與技術在同類產品中市場占有率高達95%以上。

博瑞特現如今的用戶覆蓋全球石油、石化、部隊、民航、忒路、殼牌、埃及森美孚、BP等各大石油公司。同時還包括空客、波音、奔馳、通用、奧迪、大眾、寶馬、福特、本田、加藤、塞納斯、洛克菲德馬丁、美國勞倫斯利物莫、圣地亞等跨國集團及國家級實驗室等。

田馳實現了市場發展的階段性目標，博瑞特已經成長為專業油站自動化信息系統生產商、服務商。專業油庫自動化信息系統生產商、服務商。由他一手打造的“磁致伸縮”，為業界最推崇最認可最信賴，無愧于測控高新技術第一品牌。

成功人士永遠不會停止自己的腳步，田馳又邁出人生新的一步，進行了MBA課程的進修，從而大大提升自身的企業管理能力。博瑞特在這樣的燈塔指引下，必然會在未來自主產業和中國制造的高速發展中更上一層樓。