蔬菜種出新天地

經過29年的培育，羅甸蔬菜產業已達到種植面積10萬畝#65380;總產值2億元的規模，并走上了全國300多個大中小城市人民的餐桌#65377;29年間，羅甸縣16萬農民因為種植蔬菜走上了一條持久而堅實的致富之路#65377;

羅甸蔬菜打出了自己響亮的品牌……

假如在20多年前，有人告訴你貴州省黔南州羅甸蔬菜能走上北京人的餐桌，你一定會認為那是一個神話#65377;

然而在今天，這一切都變成了現實#65377;

經過29年的培育，羅甸蔬菜產業已達到種植面積10萬畝#65380;總產值2億元的規模，并走上了全國300多個大中小城市人民的餐桌#65377;29年間，羅甸縣16萬農民因為種植蔬菜走上了一條持久而堅實的致富之路#65377;

羅甸蔬菜打出了自己響亮的品牌……

從0.2畝到10萬畝

2008年初，羅甸縣剛剛建成的制冰庫，為蔬菜產品遠程運輸提供了有力保障，而產業經營一體化的格局也正在羅甸縣逐漸形成#65377;

追溯到1979年春，當時還是貴州省農科院一名年輕技術員的李桂蓮來到貴州省羅甸縣，從農民手中要來0.2畝地開始試種蔬菜，從此點燃了羅甸縣蔬菜產業的“星星之火”#65377;生活在喀斯特山區的農民從不會種#65380;反對種到學著種#65380;跟著種蔬菜，最后到大面積種植，掀起了種植蔬菜熱潮，連年傳出豐收捷報#65377;0.2畝地通過培育，形成了燎原之勢，蔬菜種植在羅甸縣的土地上遍地開花#65377;

在羅甸縣龍坪鎮五星村，僅早春蔬菜種植面積就達到1000畝，全村344戶收入達500余萬元，戶均收入上萬元#65377;五星村90%的農戶靠種植早春蔬菜建起了新房，家家戶戶備齊了家用電器，70%的家庭有了摩托車或小貨車，成為遠近聞名的蔬菜種植村#65377;

在當地群眾心中，有兩個人被視為“女財神”，一個是李桂蓮，還有一個就是羅甸縣蔬菜辦主任李瓊芬#65377;繼李桂蓮之后，李瓊芬帶領同事們深入全縣各鄉鎮抓技術培訓，培養了大批農民技術骨干和“科技二傳手”，推動了羅甸蔬菜基地建設和發展#65377;正是有了這支龐大的科技隊伍，羅甸蔬菜優良品種從幾個發展到現在的160多個，蔬菜的種植結構從單一的早春菜向“冬果菜——早春菜——秋淡菜”的立體循環結構發展#65377;

從“內部消化”到走上外地餐桌

“羅甸的，三塊一斤，沒得少的!”王老板剛一吆喝就引來了眾商販，一聽是羅甸蔬菜，商販們二話不說就爭搶起來，有的嘴里還念叨著:“羅甸蔬菜上市早又無公害，最好銷#65377;”

羅甸縣蔬菜辦副主任魏祥云遞給記者一份資料，上面是貴州省城市人口與外來流動人口對羅甸蔬菜的需求統計:全省每年吃羅甸早春蔬菜的人口約1000萬人，按照每人每天0.25公斤的蔬菜需求量來計算，貴州城鄉人口對羅甸蔬菜需求量大約達到250萬公斤#65377;目前，貴州省9個地州市的人民都吃上了羅甸蔬菜#65377;

當重慶#65380;成都#65380;貴陽#65380;長沙等地蔬菜市場要在4月上旬才有正常季節的新鮮蔬菜上市時#65377;在2月下旬，四面八方的菜販子就已蜂擁至羅甸縣，將菜農剛剛從地里采摘的鮮嫩欲滴的茄子#65380;苦瓜#65380;辣椒#65380;番茄等蔬菜，一車一車地運往外地#65377;由于巧打了時間差，羅甸縣早春蔬菜在西南地區的市場上格外風光，憑借其得天獨厚的“天然溫室”優勢，一舉成為全貴州省的“一號菜籃子”，擔起了領跑者的角色，而在全國也名氣響亮，“早春蔬菜”成了羅甸縣的代名詞#65377;

一位長期到羅甸販運蔬菜的福建老板告訴記者，羅甸蔬菜的“早”是真正季節上的“早”，而不是科技大棚催生的“早”#65377;這一天然優勢在許多地方是無法取代的#65377;

正是這種純天然#65380;無公害的好品質，吸引了來自湖南#65380;四川#65380;重慶#65380;福建#65380;廣東#65380;廣西等20多個省市自治區的經銷商，使羅甸蔬菜從最初的“內部消化”走上了全國300多個大中小城市人民的餐桌#65377;

從單槍匹馬到集團沖鋒

2002年冬，從未種植過蔬菜的納坪鄉農民大膽試種了515畝蔬菜#65377;成片的蔬菜眼看一天天成熟了，如何銷售出去?既不了解市場信息，又無銷售經驗的農民難住了#65377;當菜農們心急如焚的時候，經紀人出現在他們的菜地里#65377;不到一個月，20多名經紀人將100多萬公斤各類蔬菜銷售一空，而且還為農民賣出了比縣城蔬菜批發市場還高的好價錢#65377;這一季，農民戶均實現純收入1572元#65377;

曾經一段時間，羅甸蔬菜在銷售上都是個體戶各自為政，市場交易強買強賣，壓級壓價，加上菜農的生產和銷售信息來源渠道狹窄，基本上是坐等客戶上門求購，或是今年種菜看上年的傳統做法，進行盲目的生產，造成結構性過剩，價格低迷，甚至血本無歸#65377;

為此羅甸縣組建了第一個專業合作經濟組織——蔬菜營銷協會，將本地一大批有經營頭腦和經濟實力的菜農和城里長期從事營銷的人員，以及縣內企事業單位中離職和下崗職工集合成“市場銷售能手”，并通過互惠互利的手段，吸納外地菜商加入協會，把協會的觸角延伸到市場的每一個角落，先后把四川#65380;重慶#65380;湖南#65380;貴陽#65380;遵義#65380;畢節等地的蔬菜經紀人納入協會，信息快捷而暢通，使蔬菜的銷售呈立體化網狀渠道#65377;

據了解，在上世紀80年代末，羅甸縣從事經紀人行業的僅50多人，如今，這支隊伍已發展壯大到2400多人，他們一是從邊遠的村寨收購蔬菜，運到縣城中心批發市場轉銷;二是在批發市場代購代銷;三是組織集團化經營長途販運;四是與外地客商定點入股經營#65377;這批經紀人不僅搭起了農民與市場之間堅實的橋梁，而且還通過市場促進了蔬菜品種的更新換代，使之適應市場需求，增強了競爭力，提高了農民的質量意識，推動了羅甸蔬菜產業的健康發展#65377;

從傳統農業向現代農業挺進

在強有力的科學技術的推動下，羅甸縣認定了這一綠色產業，從上個世紀80年代到現在，不停地投入資金，不斷地投入技術力量，累計培訓農戶達到10萬人次以上，相當于全縣總人口的1 / 3#65377;羅甸縣把財政扶貧資金與蔬菜產業發展套上鉤，助推了蔬菜種植在深山區和石山區發展#65377;

記者發現，羅甸蔬菜種植已經脫離了粗放的生產管理，縣長彭賢倫把這稱之為“要素投入集約化”#65377;每年，羅甸縣都會根據市場信息與客商的要求，不斷地調整品種結構，組織規模種植，使農民技術#65380;政府管理#65380;土地集中投入，形成綜合的經濟效應#65377;

一位來自重慶的菜商告訴記者，他每年來羅甸縣，都能搞到外地沒有的“好貨”，其實，這也是羅甸縣打出的一張“牌”#65377;為了實現資源配置市場化，羅甸縣充分借助“外腦”，與山東壽光等大商販聯合，引進對方的品種#65380;技術，并通過對方打通銷售渠道，最大可能地實現蔬菜資源配置的市場化程度，同時降低農戶種植風險#65377;

記者在煙山蔬菜育苗中心看到，這座具有現代化水平的育苗工廠，每年除了承擔著該縣新品種實驗的科研任務外，還為全縣菜農培育3000萬株以上的優質菜苗，成為喀斯特地區推進農業生產現代化進程的先鋒#65377;

2008年初，羅甸縣剛剛建成的制冰庫，為蔬菜產品遠程運輸提供了有力保障，而產業經營一體化的格局也正在羅甸縣逐漸形成#65377;生產手段科技化在羅甸蔬菜產業發展中隨處可見#65377;

29年的經驗積累，16萬人的種植大軍，3萬多名技術能手，100多個2400多人的協會銷售網絡，160多個適銷對路的蔬菜品種，這就是羅甸蔬菜走產業經營一體化道路的基礎#65377;