６００元投資神奇萬潔布

偶然“結(jié)識”萬潔布

走好創(chuàng)業(yè)第一步

她叫魏吉，今年23歲，是新疆庫爾勒市人，從小到大她和父親先后經(jīng)營過茶業(yè)、批發(fā)過日用品，生意做了不少，但都是本小利微。雖然一直在父親身邊，但魏吉不想依靠父親過生活。她想：“只有自己立業(yè)，才能真正讓父親放心?！?007年開始，魏吉就開始關(guān)注大小的投資類期刊，希望從中找到一個合適的項目。

2008年年初，魏吉在一本雜志上看到萬潔布這個項目，就連續(xù)關(guān)注了一段時間。期間，她對庫爾勒當(dāng)?shù)氐那鍧嵱闷肥袌鲎隽苏{(diào)查，發(fā)現(xiàn)像萬潔布這類清潔產(chǎn)品的缺口很大。由此，6月的一天，在連續(xù)關(guān)注了萬潔布幾個月之后，魏吉打通了雜志上面公司留下的聯(lián)系電話咨詢。（舒雅美式萬潔布總經(jīng)銷。地址：廣東省佛山市南海區(qū)黃歧嘉洲花園1號電話：0757-8162327081691565）——工作人員告訴她：“萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，而且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點，這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國都很暢銷?！比绻^來公司了解產(chǎn)品，公司還可以為代理商報銷車費。聽了工作人員的介紹，又通過與雜志上面宣傳的對比，魏吉的心里有了自己的打算。一來，想這個產(chǎn)品是每個人都需要的，去污效果又那么好，而且是個家家必備的產(chǎn)品；二來，這種產(chǎn)品的市場開拓不難，而且投入費用也不高，不妨試一試。

帶著懷疑去考察

優(yōu)越政策讓她放心

雖然公司工作人員的解答讓魏吉很踏實，但現(xiàn)在的廣告滿天蓋地，難免心里會有點懷疑。魏吉一想，我在新疆離他們公司又那么遠(yuǎn)，怎么辦？萬一他們言不屬實或者有不守約的情況，我一點辦法也沒有。經(jīng)過仔細(xì)考慮，魏吉還是決定去總公司看看。2008年7月31日，魏吉坐了四天的火車趕到了廣東佛山南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)。來到萬潔布總經(jīng)銷，看到舒雅日用品公司不大的門面里面卻做著全國的生意，魏吉真是多了一分驚訝和疑惑。到了公司里面，她說明來意，工作人員向她介紹了公司總經(jīng)理謝利軍。為了讓她放心，總經(jīng)理謝利軍當(dāng)場用油、醬油等做了清洗試驗。魏吉發(fā)現(xiàn)，萬潔布真的去污效果超強，一般油漬輕松就清洗掉了，同自己在雜志上看到的宣傳和電話里了解的情況一樣。

看到萬潔布的清潔效果以后，魏吉又向謝經(jīng)理了解了萬潔布具體的代理政策和市場情況。謝經(jīng)理告訴她，代理萬潔布是有優(yōu)惠政策最低拿貨一箱（600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報，營銷方案）就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商。拿貨6箱（單價4元/包）就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費及保證金?，F(xiàn)在，萬潔布已經(jīng)進入了東北、東南、西南、華中、華北等地市場，而且反響很不錯，有很多經(jīng)銷商都通過萬潔布走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

放心簽下省代理

步步為營樹創(chuàng)業(yè)信心

通過謝經(jīng)理的一番講解和介紹，魏吉對經(jīng)銷萬潔布有了信心。隨后，謝經(jīng)理還告訴魏吉，別看我們離得遠(yuǎn)，如果你在經(jīng)銷中遇到難題可以及時的反饋給我們，我們一定會幫助你解決。供貨這塊你可以放心，你那邊銷量上去了我們這邊一定保證你及時發(fā)貨。另外，你還可以享受各級代理商的優(yōu)惠。經(jīng)過同公司的接觸，魏吉放心了，當(dāng)時就決定簽下新疆的省級代理權(quán)。

回到庫爾勒，魏吉依據(jù)自己前期的市場調(diào)查和公司總部的營銷指導(dǎo)方案進行銷售。沒想到，第一天出去跑業(yè)務(wù)就有一些酒店接受這個產(chǎn)品，利潤算下來有幾百元，比自己以前經(jīng)營小百貨的收入還要多。經(jīng)過自己親身體會，魏吉心里有了底，她利用早晨人們上班和晚飯后的時間，把萬潔布帶到庫爾勒是最繁華的小商品集散地銷售，每天能穩(wěn)定收入二三百元。同時招一些業(yè)務(wù)員來幫自己銷售。正當(dāng)魏吉準(zhǔn)備進一步擴大萬潔布市場的時候，她遇到了問題。一次，魏吉派業(yè)務(wù)員去擺攤，很多顧客都問：“萬潔布看起來同其它的沒有什么區(qū)別，你這個萬潔布不也一樣嗎？”一時，業(yè)務(wù)員懵住了，因為著急而沒有帶演示用品，這回讓顧客給問住了。一著急，業(yè)務(wù)員馬上給魏吉打了電話，魏吉告訴業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品不相信的顧客一定要做演試，或者讓她自己試用。做過演示才能有話可說，這樣才能有說服力。于是，魏吉當(dāng)天就組織員工進行了培訓(xùn)，自己給員工現(xiàn)場演示了萬潔布的清潔效果。這回，在總部現(xiàn)場演示的神奇效果又出現(xiàn)在魏吉眼前，員工們對萬潔布有了全面的認(rèn)識。第二天，魏吉親自帶著業(yè)務(wù)員去做促銷，又有顧客上來問業(yè)務(wù)員同樣的問題，這回業(yè)務(wù)員心里有了底：“萬潔布的好處在于，洗碗可以達到不需要任何洗潔精就能洗干凈。洗掉餐具上的油污后不粘油，只要用清水一洗就干凈了。”有的顧客還上來親手做了試驗，看果真如此，一下就買了三包。“沒想到小小的洗碗布有這么神奇，這回洗碗方便多了！”在她的帶動下，當(dāng)時就賣出了十多包。

現(xiàn)在，魏吉已經(jīng)經(jīng)營萬潔布兩個多月了，但她心里已經(jīng)踏實很多了。從當(dāng)初的懷疑，到后來到公司實地考察，再到簽下省代理?；氐叫陆院笞鍪袌?，魏吉經(jīng)歷了苦與樂，都化成了現(xiàn)在每天一百多包的銷量。魏吉高興的說：“現(xiàn)在，我就一心一意的做萬潔布，它投資小、風(fēng)險低、見效快，既能積累經(jīng)驗又能獲得回報，真是一舉兩得的好項目?！蔽杭贿呬N售萬潔布，一邊在當(dāng)?shù)孛襟w上做宣傳。一天早上，正準(zhǔn)備出門去鋪貨的魏吉接到了一個電話。打來電話的是庫爾勒市轄縣的一名外來打工者，姓李。她從當(dāng)?shù)貓蠹埳峡吹搅私榻B萬潔布的文章，也希望自己能代理萬潔布。魏吉說：“她現(xiàn)在已經(jīng)拿萬潔布回去試用了，如果效果好的話，她想做縣級代理?！蔽杭f：“我希望能有個幫手，幫我把萬潔布推廣到全疆。到時候，我有了自己的下級代理，也有自己的業(yè)務(wù)人員在外面跑，打市場，咱也做個小老板！”