李途純：“一定要進入世界五百強”

他曾是文壇的熱血青年，如今卻在商界如魚得水。他的企業風生水起，他本人卻總是游離于聚光燈外，低調而含蓄。他一直是國內證券市場的看客，如今卻“殺氣騰騰”地奔向國際資本市場。他的成功，在旁人看來，有點兒“得來全不費功夫”，他卻說，天上不會掉餡餅，人生歷程一步一個腳印，容不得半點兒投機取巧，輕易得到的也會輕易地失去。他就是中國太子奶（開曼）控股有限公司董事長李途純，一個自認為是“天道酬勤”的商界新貴。

“丈夫只手把吳鉤，意氣高于百尺樓。一萬年來誰著史，三千里外欲封侯。”這是李鴻章抒發豪情壯志的著名詩篇。此番氣概，雖有過于狂妄之嫌，但李途純認為，想建功立業，必須有李鴻章那樣“舍我其誰”的氣勢和膽魄。

如今，李途純和他一手締造的太子奶集團，也將開始一段“三千里外欲封侯”的征程。太子奶集團正全力沖刺紐約證券交易所。數千里外的美國股市，在不久的未來，也許將迎來一個名叫李途純的中國民營企業家。

得趨勢者得天下

李途純現在很牛，牛到全世界排名前30位的投資銀行都在向他拋繡球。牛的理由是，他從事著中國最具成長性的行業——乳酸菌奶行業。在娃哈哈、蒙牛等商界巨頭的陰影下隱忍多年后，太子奶終于厚積薄發，要后來居上了。今年1月7日，李途純在人民大會堂正式發布了籌劃海外上市的消息。這一計劃一旦實現，太子奶將成為中國快速消費品海外上市的“第一股”。

“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。真正要建大功立大業，必須善于把握趨勢，洛克菲勒締造鋼鐵王國，比爾·蓋茨開創電腦時代，無不是掌握趨勢的典范。”李途純說。

1996年，李途純創建太子奶這個公司的時候，中國乳業市場并不景氣。破冰，顯然需要極大的勇氣和信心。

“那時候，我有兩個最基本的判斷：第一，日本靠牛奶強壯了一個民族，中國隨著國家經濟實力的增強，人民收入水平的提高，乳業必將大有所為；第二，中國人對普通奶有很強的不耐癥，吸收有很大的障礙，中國的乳業市場終究會是乳酸菌奶的天下?！边@兩個基本判斷，讓李途純在之后的10年中，頂住了種種誘惑，在娃哈哈的礦泉水賺得盆滿缽滿，蒙牛、伊利的純奶橫掃千軍的背景下，他始終保持著清心寡欲，決不隨波逐流。

事實證明，善于在黑暗中等待光明的李途純，把握準了發展趨勢。2006年，太子奶集團脫穎而出，成了國際頂尖投資銀行趨之若鶩的“香餑餑”。高盛、摩根斯坦利、英聯等頂尖投資銀行，都是在“三顧茅廬”之后，才拿到太子奶的入股權。

始終堅信“乘風破浪會有時”的李途純，終于將迎來“直掛云帆濟滄?！钡男缕?。“得趨勢者得天下”，李途純給中國的企業界，留下了一個令人深思的經典案例。

不要怕 不要悔

李途純在太子奶集團經常講這樣一個故事：一個年輕人出去闖江湖，他畢恭畢敬地找到一位高僧討教。高僧不假思索地送給他3個字：不要怕。然后跟他說，還有3個字，等你回來再拿。幾十年后，年輕人功成名就，衣錦還鄉，再去找高僧討教的時候，高僧已經去世了。高僧的徒弟把師傅留下的一張卡片給了這個曾經的年輕人，他打開一看，上面寫著“不要悔”。

“不要怕，不要悔”，這正是李途純開創太子奶以來恪守的商業法則之一。

1996年，李途純開創太子奶公司的時候，固定資產之外，最大的王牌是一張50萬元的承兌匯票，困窘之狀可見一斑。就是這個名不見經傳的小企業，在1998年以8888萬元的天價，從中央電視臺手上一舉拿下了快速消費品的標王。在此基礎上，李途純確定了“零風險經營”的銷售策略，主要內容包括：經銷商如果覺得業績不理想，可以隨時解除合作關系；經銷商經銷的商品如果超過保質期，公司負責全部換貨……李途純把太子奶的經營風險幾乎全部集中到了自己身上，讓經銷商輕裝上陣，膽魄令人佩服。

李途純“天不怕地不怕”的氣勢，震懾了對手，征服了市場，僅僅幾個月，太子奶就在29個省、市、自治區的250多個大中城市構建了營銷網絡，奠定了與娃哈哈、樂百氏在中國奶品市場“三足鼎立”的局面。

“不要怕”，讓太子奶從無到有，從弱到強，完成了一次次蛻變。在強大的宣傳和營銷攻勢下，太子奶產品銷量激增，由于各地產品供不應求，工廠在生產環節出現了管理混亂。最嚴重的一次，一批價值1000多萬元的未嚴密包裝產品竟然流向了市場。

問題暴露出來，企業內部責難聲、懺悔聲不絕于耳。李途純冒著現金流斷裂的危險，毅然收回了這批產品，并告誡大家，后悔并不解決問題，勇敢面對才能絕處逢生。在李途純鎮定自若的指揮下，公司迅速整合了所有上下游資源，對供貨商開出遠期支票，給經銷商高額回報，籌措資金，有驚無險地度過了這場危機。

危機過后，李途純痛定思痛，對企業存在的管理問題進行了深度反思，找到了一套行之有效的解決辦法?！安灰凇?，讓太子奶每每在生死攸關的關鍵時刻，表現出驚人的決心和效率，最終實現了企業“質”的飛躍。

愛“才”勝過愛“財”

李途純愛才，遠遠勝過愛財。他愛才最經典的事例，是“策反”盛延齡教授。盛延齡教授是享受國務院特殊津貼的專家，也是中國乳酸菌奶行業標準的制定人。1989年，56歲的盛教授作為特殊人才被深圳市政府引進。之后幾年，盛教授率領深圳“活力寶”異軍突起，迅速打開了香港和東南亞市場。

當時，“活力寶”機制陳舊，5年換了7個老總。在這個企業擔任技術副總裁的盛教授，雖然已心灰意冷，但基于對企業的感情，仍在苦苦支撐。李途純正在廣納賢才，一心想把盛教授請來共謀發展，盛教授對“活力寶”的忠誠，更讓他傾慕不已。在愛才心理的驅使下，李途純在媒體上連篇累牘地刊發“優秀企業家與知名學者聯姻”的報道，最終把盛教授“推”進了太子奶公司。

李途純愛才，對人才十分慷慨。在他的管理體系中，有這樣一根鏈條：一流的薪酬，一流的人才，一流的技術和管理，一流的產品，一流的企業。這根鏈條的起點，就是一流的薪酬?！安啪蹌t財散。一個有鴻鵠之志的企業家，必須首先懂得‘千金散盡還復來’的深刻內涵?！崩钔炯冋f。在李途純眼里，人才是發展之本。在李途純的管理辭典中，有數不清的關于人才的論述：

找方法的人一定可以成功，找借口的人必然失敗；尋一個支點可以撬動地球，找一批人才可以改變世界，擁有了人才就無往而不勝；遇事猶豫不決或一味依賴他人，注定一輩子得不到重用；不會做小事，就永遠不會做大事；企業用人——英雄不問出處……

毫無疑問，太子奶今天的成功，與李途純的人才觀絲絲相扣、息息相關。

擁有億萬資產的“無產者”

從創立太子奶至今，李途純沒有寫著個人名字的房子、汽車，作為股東的分紅，也全部捐獻給失學兒童。他在湖南設立了李途純基金會，支持老區的教育、科技、扶貧、賑災等社會公益事業；他還出資1000萬元成立了“李途純、金曉林貧困兒童助學基金”，每年都幫助數萬名失學兒童、貧困山區的孩子重返校園，并以和貧困地區學校聯合辦學的形式，先后在湖南、湖北、四川的貧困地區設立“春蕾班”95個，還投資數百萬元興建了15所希望小學，讓數千名貧困失學兒童重新走進了學校。累計捐資超億元，受到全國光彩基金的表彰。

此外，李途純還以產業扶貧的模式幫助貧困地區農村發展?！艾F在，全國214個老區縣有50%都集中在湖南、湖北、四川。太子奶集團陸續投資數十億元，陸續在大別山革命老區、井岡山革命老區、四川革命老區等地區興建五個大型發酵型乳酸菌奶生產基地?！苯衲辏幽碳瘓F被國務院扶貧辦評為國家級扶貧龍頭企業。

長期以來，李途純和他領導的太子奶集團關注三農問題，主動以主業扶貧的模式在沒有國家任何支持的情況下，帶動貧困地區產業鏈的發展。直接吸納8000多人勞動就業，培訓大批熟練工人，帶動了經濟發展、經濟結構的調整。5年繳稅連年翻番?，F在，太子奶集團擁有資產30億元，員工8000多人，間接為其產業鏈服務的有100多萬人。

瞄準世界500強

“太子奶集團一定要進入世界500強，10年不行20年，一代不行，兩代、三代?！边@是李途純在踏上新征途時的誓言。

“5年內總資產達到20億元，總銷售額達到100億元，在鞏固主業的基礎上，進軍金融業和房地產業，不斷培育企業的新利潤增長點和核心競爭力，加強企業的資本擴張能力，從而鑄就一流的企業品牌，創造最佳經濟效益?！边@是太子奶的發展方略。一個民營企業家，提出這樣的發展方略，無疑是需要勇氣和膽識的。而這樣的勇氣和膽識，出現在李途純身上并非偶然。

少年時期的李途純，在“文化大革命”中，先后5次失學、5次入獄；作為當地的理工科高考狀元，卻由于家庭背景，與清華、北大失之交臂；畢業分配后，在一個單位一干就是10年，在即將被提拔為副處級時，毅然下海；在深圳打工，走出單槍匹馬闖蕩江湖的第一步；靠制造掛歷獲得“第一桶金”；開餐館、做服裝代理，為開創大企業進行積淀；創建太子奶，與國際資本對接，讓李途純有了更足的豪氣。

當然，世界500強并不是李途純的終極目標。打造中華民族的強勢品牌，為中國經濟貢獻微薄之力，則是他心中一個永遠的夢。“所謂成功，不是我一個人的，失敗也不是我一個人的，都是屬于整個中國的。”李途純淡淡地說。