十年鑄一劍 福安康引爆“銀色”經濟

夕陽人群 朝陽市場

隨著中國經濟實力的快速提高，全民物質生活得到了全面的改善。當今社會已逐步進入老齡社會。老年人遇上了前所未有的物質豐富時代，因而消費觀也隨之改變，過去的勤儉為家型已經逐步轉化為自我享受型。當老年人手上的“活錢”增多，購買欲望甚至比青年人更強烈，和諧社會的構建也讓更多孝順的兒女為父母購買老人用品形成井噴消費——

伴隨這些現象隨之而來的就是對多功能、多樣化、使用價值高的老殘病人用品和高品質的服務以及專業指導的渴求。“福安康”人就抓住這一市場契機引爆了我國“銀色”經濟這一市場。

做百年企業樹百年品牌

在老年用品這一市場做大的企業寥寥無幾，有許多的人都想在老年人市場中分得一碗財富美羹，但連鎖企業的持續發展離不開企業硬件的建設，目前國內很多老年人用品加盟企業，在發展初期只看重市場的擴張而忽視了在企業硬件建設方面的完善，從而導致后續的工作無法提供，因此使得大多類似企業只能曇花一現，致使投資者損失慘重。而總部坐落在山東東營的福安康老殘用品公司在十幾年的經營歷程中，非但沒有被激烈的市場競爭擠壓淘汰，反而一點點發展壯大，由名不見經傳的小企業成長為資金雄厚，在同行中首屈一指的商業巨頭！這樣的成績在叫好不叫座的老年用品行業里著實是個奇跡！那么，福安康在企業發展中究竟有何高明之處呢？答案就是它始終能在復雜的市場大潮中找準時機、穩中求進。

福安康老殘用品公司是國內少有的集研發、生產、銷售、連鎖于一體的企業。在企業發展初期，總經理孫建中先是不急不躁先蓄勢，等樣板店打造好以后，才經過充分的市場調查和周密的推廣策劃搞全國連鎖。正是這種夯實基礎，步步為營的做法，為企業的發展提供了有力的保障，也使眾多的投資者所認可和信賴。自2003年春季福安康拓展連鎖經營體系以來，各行各業的人士都非常看好這個與時俱進的好項目，掀起了一股加盟福安康的熱潮，全國很多地區出現了因爭相加盟而有人錯過良機的局面。2004年福安康連鎖專營更以其規范的運作，優質的服務，獲得了國家職能部門頒發的“全國連鎖經營企業五十強”、“優秀企業”“質量服務誠信示范單位”等榮譽稱號。2005年由中國質量與品牌雜志社、中國發展戰略研究學術委員會主辦，60多家權威行業協會協辦，經10大權威報刊支持，人民網、搜狐網、陽光315網，中國質量與品牌網等權威網站予以網上調查，福安康老殘病人用品連鎖專營項目被推介為中國市場投資加盟優選項目，東營市大展有限公司.福安康分公司評為“中國發展創新行業百家企業”。2007年二月被評為“中國市場投資加盟首選（項目）品牌” 。如今福安康已有800多家加盟店遍及全國各地。作為國內老殘病人用品連鎖專營的倡導者、領導者，福安康走出了一條現代化、規范化的成功之路。

特色連鎖經營

成就經銷商出色事業

安徽省池州市的徐先生原在一家企業做營銷，2005年他偶然知道了福安康這一老年用品項目，立刻覺得眼前一亮。于是迅速與福安康總部取得聯系要求參觀考察。當他到達總部看到了專業化的生產線時，當即毫不猶豫地簽訂了加盟合同。早已不是初出茅廬的徐先生為何如此急切呢？用他的話說：現在招商加盟的企業多如牛毛，但真正講實效、干實事的卻如海底撈針。我現在碰到了“這根針”，怎能錯過機會呢？在徐先生運作加盟店的過程中，福安康的工作人員從店面裝修到貨品上架都給予了全程的指導，05年11月份，徐先生的店順利開業，此時總部又打來電話表示祝賀，同時還針對徐先生當地的市場情況，為其提供了一套詳細的市場拓展方案。就這樣，在總部的精心扶持下，徐先生的店開業當天便獲利豐盈，經過這3年多的發展，他的銷量一直在逐年遞增，店面也從最初的50多平發展到現在的近百平。徐先生說：“福安康的貨質量好，送貨及時，能100%調換，加盟福安康讓我真正體會到什么叫無憂創業。而且公司還有一條政策：不想加盟時可以100%退貨。這可不是哪家企業都能做到的。不過這么賺錢的項目我是不會退出加盟的啦。”

河南浚縣的王先生是一位下崗職工，下崗后因家里失去了經濟來源，原本就不富裕的生活更是雪上加霜。四處求職碰壁后，有人勸王先生不如自己創業，于是他開始四處留心賺錢的項目。當看到福安康的招商信息后，他立刻感到這個項目前景廣闊，決定去總部考察一番。到了總部，工作人員熱情的接待、總部專業化的生產規模，更加增強了王先生的創業決心。針對王先生的情況，總部為他量身定制了一套加盟計劃，并結合當地的市場情況給出他最佳的進貨建議。回家后王先生按照總部的計劃和建議，在當地很快便將加盟店開辦得有聲有色。如今30多平的小店早已讓王先生一家脫了貧，進入發家致富的快車道。王先生說：“總部提供的產品質量沒的說，而且品種全，老百姓都認可。特別是價格，比市場上那些同類產品要低得多，因為這些產品都是總部自己生產，給我們加盟商的也都是出廠價，利潤空間增大了，怎能不賺錢？加盟這樣的企業我放心。”

編者按：

據統計，“福安康” 的近千家加盟店成活率高達95%以上。在采訪期間，筆者還有幸了解到，加盟商們在與總部合作期間，都深刻感受到了總部人性化的管理和完善的服務。產品保質保價，尤其是指導老師真正的把專營店當成了自己的店來做，盡心盡力，盡職盡責，使店面經營利潤長期穩步增長。今年上半年，很多加盟商在合同還沒到期就提前與總部續簽合同。

各地加盟商們都表示：通過與福安康總部的合作，使大家更加堅定不移的立志把老年用品行業作為終生事業來做，我們愿與福安康總部攜手百年，共鑄輝煌！

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