國外創(chuàng)業(yè)者的１０大謊言

下面是一個國外的投資人寫的文章，面對創(chuàng)業(yè)者，什么樣的謊言騙不倒他呢。

每年都會有幾十個創(chuàng)業(yè)者來找我談投資。每個人至少都要用到下述謊言中的三四個。我把這些謊言列出來，不知是會讓創(chuàng)業(yè)者們變得更誠實，還是會讓他們編出新的謊言來。嗨，至少新的謊言也算有點創(chuàng)意吧。

1、我們的預測是保守的估計

創(chuàng)業(yè)者的估計從來都不是保守的。要是保守的話，那應該是0美元。我從來沒有看到一個創(chuàng)業(yè)者達到他保守的估計。通常創(chuàng)業(yè)者根本不知道他的銷售額會是多少。所以他就這么猜：“我說少了吧，投資者不會感興趣；我說多了吧，他們會覺得我神經(jīng)不正常。”結果就是，每個人的預測都是到第4年的時候銷售額5000萬美元。所以我總是把創(chuàng)業(yè)者給我的預期時間加一年，銷售額乘0.1。

2、我們的市場總額到2010年會達到500億美元

不管他是開發(fā)計劃軟件還是802.11芯片組，每個創(chuàng)業(yè)者的PowerPoint里都有幾頁聲稱他們的市場總額會有百億美元。風險投資者從來不相信這些預測，因為今天他已經(jīng)聽過5個這樣的預測了。創(chuàng)業(yè)者們最好把這些預測從他們的PowerPoint里去掉。

3、某大公司下周就要和我們簽購貨合同了

創(chuàng)業(yè)者不知從哪個講座上聽說“公司已經(jīng)有銷售很重要”，就編出這條來。搞笑的是，到了下周，下下周，合同還是沒簽。然后就是各種借口：該公司的決策者被解聘了，CEO被炒魷魚了，發(fā)生自然災害了等等。投資者不會因為這個謊言投資的，除非銷售已經(jīng)真的發(fā)生。

4、我們只要拿到投資，某重量級的人士就會加入我們公司

往往，當天使投資給這個重量級的微軟、甲骨文、升陽的副總打電話證實，回答如下：“誰告訴你的？對，我是在XX俱樂部跟他聊過幾句。但我絕對沒說過我會放棄我在Adobe的25萬年薪加入他的公司。”重量級人士是有可能加入小公司，但請讓他們親自給天使投資打電話來確證這一點。

5、沒人在嘗試我們正在做的事

這是最扯淡的一個謊言，因為從這條得出的結論無外乎兩點：1、因為根本沒有市場，所以沒有別人做；2、你實在太不入流了，連用Google查找競爭對手都不會。不用說，以上哪個結論都不會有助于你拿到投資。通常，如果你有一個好主意，那你會有5個競爭對手。如果你有一個非常好的主意，那你會有15個競爭對手。

6、沒人能做到我們做到的事

盲目狂妄自大，這比上一條還糟糕。第一個公司開始做一件事后90天內(nèi)，就會有10家公司雨后春筍般做同樣的事。RogerBannister之前沒人能在4分鐘內(nèi)跑完1英里。但在RogerBannister創(chuàng)造該紀錄后1個月內(nèi)JohnLandy就又破了紀錄。世界之大，能人之多，創(chuàng)業(yè)者認為他能在知識上取得壟斷只能是自欺欺人。就像我對我熱愛的Macintosh那么有把握，我確信當你對天使投資這樣說時，天使投資已經(jīng)聽說另一個公司在做同樣的事了。

7、趕快，別的天使投資也對我們感興趣了

沒錯，有不少公司真的是同時被多家天使投資看中。但壞消息是，那個公司多半不是你，因為你還有閑工夫讀我的博客。就像我媽常說的“別用烏茲沖鋒槍玩俄羅斯輪盤賭”。

是的，那些絕對牛的公司，投資者之間是有競爭的，創(chuàng)業(yè)者可以用這種方式逼著天使投資趕快做決策。但對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，你不是稀缺資源，這招不靈。要知道很多情況下天使投資說也許會投資，其實是不會投資。

8、甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威脅

甲骨文公司的CEO有他自己的私人飛機，他能讓圣何塞機場夜間為他的專機開放，他的帆船大得連金門橋都快過不去了。而我們的創(chuàng)業(yè)者呢？他們從奧克蘭機場坐最便宜的西南航空公司的飛機，有機會還要順兩包免費花生米。Larry Ellison和創(chuàng)業(yè)者的差距是有原因的。而那個原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微軟等大公司競爭不是件容易的事。給這么說的創(chuàng)業(yè)者最好的評價也就是“天真”。也許你覺得自己很有膽量，但天使投資覺得那是愚蠢。

9、我們的管理團隊有可證實的成功經(jīng)歷

誰說你可證實來著？公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)在摩根斯坦利做過一個夏天的實習生？在麥肯錫干過2年？曾經(jīng)告訴John Sculley Macintosh如何開機關機？在天使投資眼里，真正的可證實是那些曾經(jīng)成功的為投資者產(chǎn)生億萬回報的創(chuàng)業(yè)者。但這樣的創(chuàng)業(yè)者，a）他多半不會為找投資而發(fā)愁；b）他也用不著說他有可證實的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者應該這樣自我介紹：a）他有相關的業(yè)界經(jīng)驗；b）他為了成功會付出一切努力；c）他會尋找真正有可證實的成功經(jīng)歷的人做他的顧問和董事會成員d）如有必要他會讓賢。這對于對創(chuàng)業(yè)者有興趣的天使投資來說就夠好了。

10、我們的產(chǎn)品受專利保護

在你給天使投資介紹你的項目時，最多提到專利一次：我們申請了專利。這就夠了。第二次你再提到專利，天使投資會懷疑你對專利過度依賴。第三次，天使投資就會把你當傻瓜了。沒錯，你應該去申請專利。但專利更多是用來讓你爸媽高興的。你多半不會有時間或有錢去告那些財大氣粗的公司侵犯你的專利權。

（Guy Kawasaki 是灣區(qū)著名的風險投資家。他在高科技創(chuàng)業(yè)方面的演講、評論、文章總是充滿了激情、睿智和幽默。他的“風險投資的10大謊言”更準確地說應該是風險投資拒絕給你投資時的10大借口。該文對創(chuàng)業(yè)者的借鑒價值在于跟VC談時不要期望值過高。而這篇“創(chuàng)業(yè)者的10大謊言”，幾乎讀每一條感覺都是在說投資者自己。名為“謊言”其實是說創(chuàng)業(yè)者要說服投資者時思考得不充分的關鍵問題。如果對每一個問題都有了令人信服的回答，也許離融資成功就不遠了。選擇這篇與讀者分享，先打個預防針，被他說中了，也是個有價值的提醒。）