從一無所有到千萬富翁

一個出身農村的毛小伙，懷揣著創業夢，只身闖蕩北京城，在幾次破釜沉舟之后，終于一躍成為身價千萬的傳奇人物，并將中國教育一卡通覆蓋到全國各地。

你想了解這個傳奇人物是怎么一步步走向成功的嗎？請看下文：

筆者：聽說你是1999年6月大學畢業的，畢業以后是怎么打算的呢？

邵樹軍(以下簡稱邵)：當時很多人都選擇去南方那些大城市謀求發展，因為我是北方人，我的生活習慣、思維方式等好多東西都是典型的北方人特征，所以我選擇了到北京來。北京是一個國際化的大都市，蘊涵著巨大機會，這也是我選擇來北京發展的主要原因之一。

筆者：大老遠地來到北京，心里有底嗎？是在北京有親戚朋友還是家里有經濟基礎？

邵：什么依靠都沒有，就一個人來闖北京。我父母都是地地道道的農民，當時我們（姐姐、弟弟和我）三個人都在讀書，已經花了家里很多錢。要去北京發展，是需要一筆錢的，想來想去沒辦法只好跟老爸開口了。我說，爸，我想去北京找工作，您給我1000塊錢吧。沒想到老爸說，一千哪夠啊？拿著，這是三千。當時心里覺得很難受，也就是從那個時候起，我就暗下決心，以后再也不向家里要錢了，一份錢也不要了。②

筆者：北京這樣的大城市，機會多，可來得人也多，你未必會發展得好？

邵：確實如此。這是我第一次來北京，連公交車都不會坐。到北京后，我找了個便宜的地下室，月租一百多，非常破舊，不到60平米的地方住了14個人。最有趣的是每天早晨起來，洗漱都要排隊。因為地下室里分不清白天黑夜，所以一直想買塊手表，走到超市一看，可把我嚇壞了，一塊手表幾千塊錢，最便宜的也要兩百多。99年的時候，BP機還是很流行的通訊工具，當時找工作又需要通訊工具，后來就買了個BP機，也就兩百多點。既方便工作，又可以當手表用。

那時候，除了出去找工作面試，每天只能在家里等消息。因為地下室里BP機沒信號，就把它掛到窗子上面，盡量離地面近一些，這樣才能收到信息。雖然整天待在住的地方，但從沒有好好休息過，總想著陽臺上的BP機，想著有沒有公司發傳呼讓我去面試，就這樣又過了一個多月。

終于有一天，等來了一個好消息。在廣州工作的一個朋友給我打來傳呼，他說他在一家大型生產型企業做經理助理，一個月三千多塊，而且工作也不累。他說他和他們領導關系處得非常好，問我想不想過去，要是想過去的話他可以幫忙。考慮到當時身上的錢已經花的差不多了，加上在北京找工作一直碰壁，于是就動了去廣州的念頭。

這時候，另一個在北京的朋友知道了這事，他懷疑廣州的朋友在做傳銷，勸我最好別去。他說，你把傳呼上留的電話打過去就知道了，打了這個電話我就傻眼了，因為那個電話是個公用電話，而且附近根本就沒有廣州朋友說的那個公司。后來經過考證，廣州的朋友確實在搞傳銷。我險些步入傳銷大軍的行列中，這件事對我的打擊也很大。③

筆者：自己認為是朋友的人還來騙自己，確實讓人不好受。要不，咱干脆回家，那里肯定不會這么窘迫？

邵：不，要相信自己，再難也要堅持。后來，1999年的國慶節，很偶然碰到一個朋友，他介紹我到他們公司應聘，面試后居然錄用了我。上班的第一天，部門經理找我談話，要求我把個人形象修飾一下，也就是要我換身衣服，理一理頭發什么的。這下我才知道，以前可能是我太不注意個人形象了，穿衣服太隨意了，而且不喜歡穿正裝。于是，我跟朋友借了幾百塊錢，去商場買了平生的第一套西服，花了380元，又去理發店理了個發，感覺自己真的跟原來不一樣了。

因為自己一直都很期待工作，所以我特別勤懇，每一件事都很用心去做。開始工作的時候，我只負責接聽電話。這個項目面向全國，所以特害怕電話響，電話一響我就緊張，不知道跟對方說什么。后來我把有關這個項目的所有資料都看了一遍，整理出一套自己的項目資料，工作起來就得心應手了。很快，我得到了同事和領導的認可。

我覺得很多年輕人在工作兩三年后就會有創業的想法。我也一樣，當時特想做些自己想做的事，于是辭職以后搞了個培訓公司，主要做ISO9000內審員的培訓和其它咨詢項目，但由于缺少經驗和資金，三個月后就做不下去了。④

筆者：又回到了起點，你打算怎么辦？

邵：在這以后的兩個來月里，受到了很多打擊，一個是信心的打擊，一個是經濟上的打擊。我開始反復思考，以后的路到底該怎么走？如何解決眼前的危機？⑤

筆者：你的第二次轉折是怎么開始的？在你身上，是不是那句“機會只會青睞于有準備的人”體現得特別明顯？

邵：我不敢如此自夸。當時是這樣的，有一次我去書店買書，在選書的時候，聽到一對母女問銷售人員，有沒有中小學的學習卡，因為自己的職業關系，所以對學習卡這個詞非常敏感，我仔細一聽，原來是母親想給女兒買一套初三的學習卡。后來銷售人員說，他們這沒有，如果想買得到別的地方去。后來這位母親報怨說，要是這種學習卡能像銀行卡一樣就好了，那多方便啊！我突然意識到通用學習卡是一個以前從沒有過的大好商機。當時我特別高興，感覺世界突然變得燦爛起來，我所有的狀態都回來了。⑥

筆者：不過我覺著還沒有到真正高興的時候，畢竟一個好的創意，轉變成現實需要一個過程。

邵：恩，是的。由于第一次創業失敗，這次我可不再那么沖動了。我先對教育市場進行了深入調研，發現現代遠程教育是一項國策，也是關系到建立現代國民教育體系成敗的一項大工程。

現在90%以上的中小學生及其家長都迫切需要低成本、高品質的優質教育，75%以上的在職工作人員都在進行不同程度的繼續再教育，50%以上的企業管理者都在主動學習和參加培訓，45%的年輕人都在進行外語類培訓學習。而上網學習已成為一種時尚，一種潮流，所以我覺得自己的想法是正確的。

筆者：要想啟動一個項目，最大的問題就是資金，資金這個問題你是怎么解決的？

邵：為了籌錢，夸張一點說我是日夜不停地奔波，我覺得這么好的創意，如果不去實踐，實在太可惜了。

有一次，我也是偶然跟我身邊的一個朋友說起這件事，我的這個朋友回去就把我的想法跟他們老板說了。聽了我朋友的講述，他們老板覺得我的想法非常好，就直接打電話給我，約我詳談。經過雙方多次深入交流溝通，對方決定投巨資做這個項目，并且讓我全權負責運作。⑦

筆者：聽到這里，我想，很多人都會羨慕你碰到了那么好的投資者？

邵：其實，最關鍵的還是這個項目打動了投資方。

啟動這個項目，從市場到技術，從技術到資源，從資源到服務，我把整個項目做了一個系統的規劃。兵法有句話，叫做“三軍未動，糧食先行”，準備工作一定得做好，這樣才能立于不敗之地！我們用了兩年的時間做準備工作，包括從資源的開發和整合、技術平臺的研發和搭建以及其它準備工作，我們的產品終于在2005年3月正式推向市場。因為中國教育一卡通對市場定位得非常準確，所以產品一上市，就受到消費者的青睞。

我們的一卡通具備了像銀行卡一樣的功能，無論學什么都可以通過一張卡來實現，滿足了所有學習者的學習需求。這樣，我們想不成功都難！⑧

……

后面的故事不用多講，自然是財富像水流向大海一樣流向邵樹軍。據說，早在2007年年底，邵樹軍的個人身價就漲到了千萬元之巨。

(責任編輯 黃祥福)