８６００元創(chuàng)造財富王國 窮小伙兩年買房買車

對于打工一族來說，就算是高級白領(lǐng)，一個月拿上萬元的薪水，要想在一兩年之內(nèi)買房買車也是件奢侈的事情。本文主人公就是一個普通的打工仔，一次偶然的機(jī)會，他用8600元創(chuàng)業(yè)，短短兩年時間他創(chuàng)造了屬于自己的財富王國。

大學(xué)畢業(yè)生慧眼識金

家裝治理大有“錢”景

劉學(xué)出生于一個普通工薪家庭，大學(xué)畢業(yè)以后在一家軟件公司做程序員，一個月有差不多4千元收入。劉學(xué)有個相戀四年的女友，兩人本來計劃畢業(yè)以后就結(jié)婚，但因為他經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，買不起房子，女友家里一直不同意。兩個人都拿工資吃飯，雙方父母也都是普通退休工人，沒有能力支持，劉學(xué)只能靠自己了。為了早日娶到心愛的女友，他天天加班到深夜，為的就是多拿點(diǎn)加班費(fèi)，后來又在外面找了些活干，都是幫人寫寫程序，一個月下來也就多賺個千把元錢?？粗杖张噬姆績r，他想靠打工賺錢什么時候才能買房啊？憑什么別人開小車住別墅，自己只能天天擠公交住民房?

劉學(xué)想：不能一輩子替別人打工，創(chuàng)業(yè)才是唯一的出路！于是他辭掉工作，跟幾個朋友辦起了網(wǎng)絡(luò)公司。由于年輕，經(jīng)驗不足，公司開了不到半年就倒閉了。就在劉學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗的同時，女友迫于家庭的壓力向他提出分手。事業(yè)和愛情遭遇雙重打擊，此時他更加明白一個道理：賺錢才是硬道理，沒有經(jīng)濟(jì)做支撐的愛情如同一張紙一樣，輕輕一戳就破了。年輕沒有失敗，他再次堅定了創(chuàng)業(yè)的決心，他堅信一點(diǎn)：只要去拼，面包會有的，愛情也會有的。

劉學(xué)一邊繼續(xù)打工，一邊尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。一個偶然的機(jī)會，他從雜志上看到西安德潤公司的“家裝污染治理項目”。聯(lián)想到近日看到的一則新聞，衛(wèi)生部組織的室內(nèi)空氣污染國際研討會上公布了一組數(shù)據(jù)，我國每年因室內(nèi)空氣污染所導(dǎo)致的死亡人數(shù)達(dá)11.1萬，其中絕大部分是由裝修污染導(dǎo)致的。劉學(xué)暗想，裝修污染已成為現(xiàn)在社會人類健康的“不能承受之重”。隨著人們對室內(nèi)環(huán)境越來越重視，各種室內(nèi)裝修污染檢測、治理機(jī)構(gòu)及產(chǎn)品如雨后春筍般冒出，并很快形成了一個新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)稱，2004年國內(nèi)室內(nèi)裝修污染治理市場總規(guī)模達(dá)100億元人民幣，平均利潤率為28%。

想到這里劉學(xué)激動了，他意識到這是一個機(jī)會。當(dāng)仔細(xì)研究過德潤公司獨(dú)特的營銷模式后，他對這個項目更感興趣了。原來這個產(chǎn)品不用賣而是送的，目前市面上還沒有任何一家家裝公司采取相同的模式。他立刻打電話到廠家詢問，然后親自去廠家進(jìn)行考察。工作人員給他演示了家裝治理的操作過程，劉學(xué)發(fā)現(xiàn)設(shè)備的確效果顯著，刺鼻的裝修氣味很快就淡了很多。之后工作人員又詳細(xì)地介紹了項目的投資和運(yùn)作方式。這個項目投資小，而且操作起來很簡單，在城市社區(qū)就能做，劉學(xué)當(dāng)即決定試試。

營銷模式獨(dú)特

投資者和終端用戶都受益

劉學(xué)投了8600元提了一個產(chǎn)品套裝：一臺工程機(jī)，一臺檢測儀，一臺家用治理設(shè)備。工程機(jī)是用來治理空氣中有害物質(zhì)的大型設(shè)備，按照廠家的營銷模式，劉學(xué)先在小區(qū)樓下設(shè)了一個點(diǎn)，散發(fā)資料，宣傳產(chǎn)品。許多人對產(chǎn)品很感興趣，爭相詢問價錢。

按照廠家規(guī)定，這個產(chǎn)品是免費(fèi)送給用戶的。劉學(xué)先上門去給大家做免費(fèi)檢測，如果空氣有害物質(zhì)確實(shí)超標(biāo)，為了驗證產(chǎn)品的功效，先給客戶免費(fèi)治理一次，因為甲醛本身有刺鼻的氣味，用這種設(shè)備開機(jī)數(shù)十分鐘就能明顯感覺氣味變淡了，一般這個時候客戶都主動要求接受治理。按面積計算，以100平米為單位，治理一次（完成整個治理過程）收費(fèi)3000元，治理完以后，再給客戶贈送一臺家用型治理設(shè)備，因為甲醛的放射期長達(dá)15年，一次治理只能暫時解決問題，像市面上那些噴劑、活性碳吸附都只是治標(biāo)不治本，這個家用型治理設(shè)備能長期解決這個問題，只要感覺房間味兒不對，立刻開機(jī)就可以。這種模式吸引了很多住戶。小區(qū)里許多住戶剛買新房都喜歡先看看鄰居的裝修、設(shè)計等等，劉學(xué)抓住這一特點(diǎn)，找到一個住戶，和他協(xié)商好：“用我的產(chǎn)品治理完，做我的樣板示范戶。有其他客戶來參觀的話一定協(xié)助做好宣傳，事后成單提300元作為酬勞?！?/p>

住戶一看有利可圖，何樂而不為呢？這樣以點(diǎn)帶面，市場拓展速度非?？?，做這個項目才兩個多月，劉學(xué)先后從廠家提了30臺家用治理設(shè)備，無論是剛搬進(jìn)來的住戶，還是老住戶，都對這個產(chǎn)品很認(rèn)可。

不到半年時間，劉學(xué)賺了將近7萬元錢。一個人做事不如幾個人做得快，而且這個項目模式簡單，容易上手。為了早日實(shí)現(xiàn)自己的財富夢想，劉學(xué)拿下了當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)，雇了幾個人一起做這個項目，同時他加大了宣傳力度，聯(lián)合幾個媒體朋友在當(dāng)?shù)仉娨暸_做廣告，效果非常好，一天收入就過萬元！

走出了當(dāng)初事業(yè)與愛情雙重打擊的陰影，劉學(xué)終于成功地站了起來。運(yùn)作該項目兩年后的今天，劉學(xué)擁有了屬于自己的公司，隨著業(yè)務(wù)越做越大，他再也不是當(dāng)年那個青澀的年輕小伙，通過自己的努力他終于在市中心買了房子，今年還買了一部車。他說：“我當(dāng)時也是抱著試一試的想法選擇了德潤這個項目，沒想到真的成功了。主要還是公司的營銷模式獨(dú)特，讓投資者和終端用戶都受益。不出什么意外的話我打算今年就簽下省代，這么好的市場絕不能錯過！”

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