開家小服裝店

我出生于70 年代，初中畢業以后家里讓我學了裁縫。那個時候，學做裁縫很吃香，然而好景不長，90年代后期以來，人們漸漸喜歡在市場上購買衣服，手工制作的衣服反而不夠吃香。我只好跟隨著打工大潮南下廣東，進了一家制衣廠。然而，我的自主創業夢想并未就此破滅。我依然幻想著有朝一日能回到家鄉，做自己的事業。

七年的打工經歷，我輾轉于多家制衣廠，對廠里的產品非常了解了，也從中學習了不少經驗，相對純手工制衣而言，它們有哪些優點哪些缺點，怎么樣才能讓純手工的衣服也能賺到錢。

2005年夏，我回到了家鄉。我揣著打工積聚了的這么些錢準備在南昌開家服裝店。同時自己也可以制作一些衣服出售。還可以幫人縫補、打褊之類。小店就這樣在期盼中開張了。一切都在正常的預料中進行著。

由于資本不夠雄厚，我基本是在走中檔和低檔的路線。一般是賣大眾化的服裝，此外就是自己手工制作或請人制作的衣服，只要款式新穎，面料也還考究，價格也賣得起，相信還是有很大的市場的，畢竟高端消費群體只占少數。我進貨不算多，主要是在本地商城，偶爾也到武漢漢正街進一些便宜的服裝、鞋帽等。進貨最大麻煩有二：一是審美眼光問題，各人的不一樣的，有時你喜歡的，買家未必喜歡，我也只能跟著感覺走；二是許多服飾的流行周期很短，一般個把月甚至更短，它們很快會被其他新興服裝替代。這種日新月異的變化，讓我有點厭倦，然而這也是沒有辦法的，既然選定這一行了，就跟著感覺走。難怪有人說做生意和賭博一樣，有冒險的時候，也有混水摸“魚”的時候，有時候真是碰運氣吧！

關于定價，我從不會漫天喊價的。這可能是我自身性格的原因，我做生意講求真誠、實在，對進回來的服裝都進行合理的定價，在保持一定利潤空間的前提下報價。至于自己制作的衣服，定價就更容易了，因為多少成本多少工錢自己是了然于心的，不用計算運費等。然而有些店子定價高得離譜，往往是成本價的三倍以上，尤其是女人的衣服，這種行為我是不屑于的，覺得賺顧客賺得太多，有時一降價就會露出老底，老顧客怎么會不知道呢？為了取得顧客的長久信賴，我一般都是明碼標價，也不輕易做活動。只要有利可圖，顧客也誠心要買，多賣幾件，照樣可以賺。何況做久了，都是熟客了，別人在你這里買了以后還會來的。所以，我很注重回頭客，堅持長期做下去。我店里每月的營業額，三千元至五千元的樣子，這在一個社區里算是不錯了，應該算是比較成功的小店。至少，我的養家糊口問題解決了，也做了自己喜歡做的事情。

我也賣少量的高檔衣服。自己經常去一些大型商城逛下，幾百元乃至上千元的衣服也是有很多消費群體的。同時，我還注意在一些報紙上搜求時尚服裝的信息。報紙上有許多流行服飾的信息，以及對流暢服裝市場的判斷，往往也是有益處的。有的款子，認準了，覺得好賣，我就會適當進一些回來，不追求齊全，只是發揮一點眼光的作用，進少數幾種可能好賣的，這樣有時也可以多賺一點。

開服裝店還有一個庫存問題，這個往往不為新手所知。最早的時候，有一款子衣服，賣地很好，一個月賣出十件，當時我認為很有賺頭。連忙又進了十件。結果呢？接下來的幾個月，只賣出五件，剩下五件都只好虧本賣了，讓本來應賺得的利潤減少了。后來我才明白，賣服裝要講求速效，這次進五件都賣掉，下次不要再進了，適當地換換別的新款式。哪怕進的話，也最多添一二件，甚至是別人提出要的，再搭一二件。這樣就可以很好地解決庫存問題，不至于流通不暢。畢竟服裝不是一般的食物商品，今年賣不完還能明年賣，而服裝一淘汰，再賣就很麻煩了，只能給庫存造成影響，所以賣服裝要及時處理，虧本也要賣，加速流通，這樣賺錢才快。

開服裝店，生意最好的往往是夏季和春節前后。說實話，這兩個時段賺的錢比平時還要多。年終結算，我一年純賺了五萬以上。這兩年的開店經歷也讓我明白許多，積累了許多經驗，我會繼續將我的小店進行到底的！

不過，開這家服裝店，給我最大心得感受是：開店收獲的不僅是錢，還有很多人生中的財富，比如創業的經驗，比如為人處世的態度。這個恐怕是最重要的吧！不管做什么生意，不能老惦念著錢，越是想著錢，可能越是賺不到錢呢！

記者感言：“無商不奸”，“老實人做不了生意”……這是時下許多人對經商和商人的看法。其實，這個觀點未必對。商人需要聰明孔，需要經商的頭腦，但并不意味著老實本分的人就不能做生意賺錢。有時，過分聰明可能是自己失敗的主要原因呢！類似本文采訪對象的一番苦口講述，讀者朋友們沒有被打動么？她的真誠總結，希望能給您的人生帶來幫助！

（責任編輯 梅 杰）