開家書報刊亭

很多人以為開書報刊亭很賺錢，所以一窩蜂地想開。結合本人十多年開報刊亭的經驗，我認為應慎入這個行業。這個行當有三大特點：一是利潤特別低；二是審查比較嚴；三是必須能吃苦，不能吃苦的別干。所謂吃苦，一是能堅持長時間守侯報刊亭，二是能到處跑，愿意和報刊批發商打交道，不為瑣屑的搬運工作而感到煩悶。

2000年我辭職想自己單打獨干，免得給老板打工時常慪氣，所以我才想到這個在別人眼里是揀錢的行當。我投身報刊發行行業已經好幾年了，虧過，也賺過，表面看上去是坐著揀錢。實際上只有自己知道苦啊！

開報刊亭首先是要準備3萬元的保證金。這個是向省新聞出版局申請開辦的必要資金，當停辦的時候，可以再從省新聞出版局要回來。其實，每個地方的名額是受到限制的，所以要想申辦成功也不是那么容易。

經過一段時間的觀察和調查，然后選址，之后所有的細節都是至關重要的關節，因為這是個微利行業，必須精打細算才能賺點。剛開始，我一直把這個當自己的事業一樣，細心呵護著、經營著。幾年來，無論下多么大地雪，刮多大地風，飄多大地雨，我毅然堅守著，和報亭同在。在這個過程中，我發現利潤確實低，賣一份報紙才賺一毛錢左右，一天能賣上百份也只能賺十塊錢啊！我心里那個急啊，這時才知道擴大報刊品種至關重要。在后來的考察和經歷中，我才知道，要想真正賺錢，起碼要經營十幾種報紙，上千種雜志——假使每種雜志只賺一兩元的話，而這也是實際情形，許多雜志一個月一本都賣不出去。

如果不是我的堅持，可能我的前期投入就虧進去了，可是我咬牙堅持了，只好自己吃點苦，多進一些報刊了，盡量做到齊全。除此之外，我還堅決不賣盜版的、低劣的圖書雜志。因為報刊發行，也從屬于文化行業，一點點職業道德還是需要遵守的，何況一旦被查出來，也非常地麻煩。據我所知，許多老板就因為賣盜版猖獗而被驅逐出這個行業了。

除以上幾點外，我還覺得這個行業賺錢與否，與一個城市的文化含量有關。如果這個城市讀書人多，喜歡看報刊圖書的多，那么生意會好做。近幾年來，讀書風氣差很遠，大學生多了，而讀書的卻少了，所以這幾年生意反而還沒有以前好做。

在我堅持了兩三年之后，我開始穩穩地小賺一筆了，雖然以前也沒虧，只能說解決個人溫飽吧！這個時候，我很欣慰。尤其是許多人在我這里駐足，即使沒有買我的報刊，我還是非常地開心，因為從我這里流淌著文化信息，我不也在無形地為這個城市的發展做貢獻么？每每想到這里，我在精神上也很知足，我的選擇沒有錯，我不奢望賺大錢，經營好自己的這個小亭子，吃點苦無所謂，讓更多人讀到信息、獲取知識也是我心愿。

最后需要注意的是，在這個行業里，一定要和批發商和其他同行搞好關系。做任何生意都是這個道理，否則你難得混下去。大家是一條船上吃飯的人，應該互相謙讓、幫助，搞好各種關系，是一個商人財源不斷的基本保證。

我也有很多朋友或同行，最后嫌棄這個行業利潤太低而沒有持續下去。我只能感到遺憾。任何一個人，不管做什么生意，只要你選定了，認準了，就應該堅持下去，別人退出了，就是為你留了一個市場。終歸一句：堅持就是勝利！這里沒有太多的訣竅，也沒有太多的哲理，如果你想做，想入行，只要保持一般商人的吃苦精神、睿智頭腦、樂于奉獻就可以了。但我也不是沒有野心，如果有可能的話，我將許多報刊亭弄成一個連鎖形式，擴大影響，并兼賣更多的圖書、雜志也不是沒有可能的，事在人為。賺到錢了，說明報刊還是有它的市場空間，從事發行工作肯定要有人做，有人做就可以分享利潤。

這個行業，我會繼續做的，我相信它的市場空間，也希望更多人從我的經歷中了解更多行業信息，從而有參與的沖動。

記者感言：本刊曾刊載金建軍的文章，講敘他如何實現利潤的十倍增加。他能夠做到，你為什么不能？只要有市場的地方，你愿意做，花心思做，你就會賺到錢，剛開始是多和少的問題，最后就是事業擴大發展的問題了。有些行業，雖然不是暴利的，但能解決生存問題，能讓你開心地做著，這也不是人生一大幸事么？

（責任編輯 許舜潔）