開(kāi)家兒童理發(fā)店

程程今年4歲，天生活潑好動(dòng)，理發(fā)是頭號(hào)難題，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，剪出來(lái)也往往談不上美觀。

一次碰巧路過(guò)小兒廊，程程媽媽抱著試試看的態(tài)度帶著程程走了進(jìn)去，驚奇地發(fā)現(xiàn)在這里，理發(fā)師傅只花了20來(lái)分鐘就給程程理完了。程程不但沒(méi)有哭鬧，反而玩得很開(kāi)心，離開(kāi)時(shí)還耍賴不想走。

目擊：理發(fā)店變兒童游樂(lè)場(chǎng)

走進(jìn)位于長(zhǎng)沙市某地的小兒廊理發(fā)店，滑梯、蹦蹦床、可以坐的玩具汽車、坦克車、兒童籃球場(chǎng)……這里讓人第一感覺(jué)是個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng)。盧瑞首先帶程程玩了起來(lái)：先開(kāi)車，再玩玩具和溜滑梯，程程玩得不亦樂(lè)乎，都忘記自己是要理發(fā)了。

“這是減少兒童理發(fā)恐懼的第一招。”盧瑞告訴筆者。

負(fù)責(zé)理發(fā)的趙師傅完全是卡通打扮，穿著兔子服。在程程玩得興致正濃時(shí)，趙師傅把他抱上坦克造型的理發(fā)椅子上，讓他開(kāi)坦克，自己則拿出一個(gè)卡通外殼造型的推子，對(duì)著蘋果形狀的鏡子，準(zhǔn)備給程程理發(fā)。但是，當(dāng)他手中的推子一響，程程的“本色”馬上顯露出來(lái)，開(kāi)始哭鬧，就是不讓理。

“放兒歌、搖鈴鐺！”盧瑞使出第二招，但程程好像不感興趣，仍哭著。

盧瑞使出殺手锏：悄悄打開(kāi)鏡子旁的電視機(jī)，放起動(dòng)畫片“天線寶寶”。程程果然被吸引住了。20多分鐘后，程程在玩樂(lè)中結(jié)束了理發(fā)，下了椅子又到旁邊的小游樂(lè)場(chǎng)玩了一會(huì)滑梯。“以后不僅理發(fā)不用愁了，玩的地方也有了。”程程媽媽十分高興。

這次理發(fā)的收費(fèi)價(jià)格為18元。

點(diǎn)子：來(lái)自“豬年生子”

從購(gòu)買設(shè)備到裝修門面，盧瑞投入了近十萬(wàn)元。而這筆創(chuàng)業(yè)的本錢來(lái)自于自己多年吃苦耐勞的積累。

2000年，18歲的盧瑞初中剛畢業(yè)，便從寧鄉(xiāng)老家的一個(gè)小鎮(zhèn)上只身來(lái)到省城長(zhǎng)沙一家餐館打工，當(dāng)時(shí)的工資只有10來(lái)塊錢一天，而餐館的服務(wù)工作又辛苦，“天天想家想得掉眼淚”。隨后，她的打工足跡還遍及岳陽(yáng)、海南和深圳等地。

“認(rèn)準(zhǔn)了的事做起來(lái)得要有自信。”她告訴筆者多年打工生涯的最大心得。同時(shí)，小小年紀(jì)就開(kāi)始四處奔波養(yǎng)家謀生，做過(guò)如此多的行當(dāng)，讓盧瑞深知每一塊錢都來(lái)之不易，養(yǎng)成了“摳”錢的習(xí)慣。她告訴筆者，正是自己的“摳”，才能在做了這么多收入低微的工作之后，好不容易積累了幾萬(wàn)元做生意的本錢。

2006年是盧瑞的“本命年”，感覺(jué)頗為勞累的她本來(lái)決定下半年在家里好好休息一下。而在一次聚餐時(shí)，一個(gè)朋友和她無(wú)意識(shí)地討論起“豬年生子”的流行話題，聽(tīng)者有心的她眼前不禁一亮：很多地方都有了專門的兒童攝影機(jī)構(gòu)，曾開(kāi)過(guò)理發(fā)店的自己何不為小孩子專門開(kāi)一家理發(fā)店？

自言做事“雷厲風(fēng)行”的盧瑞說(shuō)干就干。

盈利：主要在附加產(chǎn)品

盧瑞的常規(guī)成本包括：每月3000元房租外加500元水電費(fèi)，一個(gè)理發(fā)師800元加吃住費(fèi)用，再加上一些管理費(fèi)，一個(gè)月開(kāi)支不少于5000元。而一個(gè)兒童一次理發(fā)的收入目前為18元。算下來(lái)，滿足日常開(kāi)支每天就要有10筆理發(fā)生意。對(duì)于兒童理發(fā)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，要達(dá)到這樣的客流量顯然有一定的難度。

盧瑞告訴筆者，理發(fā)店的盈利點(diǎn)并不在理發(fā)的收費(fèi)，而主要靠一些附加產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。包括胎毛筆、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十幾項(xiàng)嬰幼兒紀(jì)念品，還包括上門理發(fā)等配套服務(wù)項(xiàng)目。

胎毛筆，就是把兒童剪下來(lái)的頭發(fā)收集起來(lái)，經(jīng)過(guò)防腐等處理工序，配合各種瑯琊筆桿，做成毛筆。胎毛章就是把孩子理下來(lái)的頭發(fā)融入水晶印章里，然后請(qǐng)專門搞篆刻的人刻上孩子的名字。據(jù)悉，這些附加產(chǎn)品價(jià)格多在100元以上，組合購(gòu)買最貴的開(kāi)價(jià)上千元。

投資提醒：進(jìn)入兒童細(xì)分市場(chǎng)宜謹(jǐn)慎

除了傳統(tǒng)的嬰幼兒生活用品店外，專門的兒童攝影、兒童化妝品已經(jīng)相當(dāng)普遍，兒童保健及醫(yī)藥市場(chǎng)也開(kāi)始受到商家的高度重視，而兒童理發(fā)、兒童洗浴等新鮮服務(wù)也開(kāi)始出現(xiàn)了。

有研究表明，兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模極其巨大，中國(guó)兒童市場(chǎng)年消費(fèi)額達(dá)幾千億元人民幣。同時(shí)，兒童對(duì)家庭消費(fèi)影響力接近60％，而且正變得越來(lái)越大。但是有專家提醒，進(jìn)入兒童市場(chǎng)最重要的是要?jiǎng)?chuàng)新或本身夠?qū)I(yè)。要賺孩子的錢，不僅要有愛(ài)孩子的感情，更要有市場(chǎng)敏銳度，在點(diǎn)子上創(chuàng)新，才能在兒童市場(chǎng)中分到自己的蛋糕。另外，現(xiàn)在各種兒童用品加盟店數(shù)量繁多，都能提供一套預(yù)期盈利可觀的模式，但是商家一定要針對(duì)本地進(jìn)行調(diào)查，并結(jié)合自身的實(shí)際情況謹(jǐn)慎甄別。

（責(zé)任編輯 倚 天）