泰復(fù)“清煙糖”答讀者問(wèn)

自本刊2008年第10期、第11期對(duì)我司“清煙糖”項(xiàng)目（《解毒清肺又戒煙 清煙糖易做暢銷穩(wěn)賺錢》、《清煙糖 值得一“嚼”的金礦》）做了相關(guān)報(bào)道后，在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響，公司每天不斷地接到全國(guó)各地的電話，有不少讀者聯(lián)系我司后加入了經(jīng)銷和代理的隊(duì)伍，現(xiàn)就部分讀者所關(guān)心的問(wèn)題簡(jiǎn)復(fù)如下：

一、“清煙糖”項(xiàng)目，招商門檻低，代理商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，公司不收取任何加盟和市場(chǎng)保證金之類的費(fèi)用，讀者可以根據(jù)自身情況選擇前期試銷運(yùn)作，向公司申請(qǐng)短期獨(dú)家市場(chǎng)保護(hù)，等對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了充分了解和對(duì)產(chǎn)品充分認(rèn)可后再簽約獨(dú)家代理權(quán)，零風(fēng)險(xiǎn)地抓住商機(jī)。

二、“清煙糖”是精選魚(yú)腥草、薄荷、甘草、藿香、杏仁、黃芪、胖大海、金銀花等藥食同源產(chǎn)品為原料，以分子生物學(xué)的原理及獨(dú)特的植物營(yíng)養(yǎng)素萃取工藝技術(shù)和有別傳統(tǒng)的制糖工藝精制而成的，能耐受高溫保存，夏天都不會(huì)融化，有別于普通糖果。它能對(duì)吸煙人群和被動(dòng)吸煙人群（二手煙）體內(nèi)的煙霧毒素和肺部煙斑進(jìn)行清理，潤(rùn)肺養(yǎng)肺，最大限度地清除香煙危害，消除抽煙帶來(lái)的咳嗽、痰多、干嘔、口臭等不適癥狀。因此，產(chǎn)品成功倡導(dǎo)了“香煙戒不掉，解毒最重要”的消費(fèi)理念，而且“日清日畢”，有別于市場(chǎng)上的戒煙產(chǎn)品。因?yàn)楣菊J(rèn)為：一個(gè)有潛力的項(xiàng)目既要符合政策節(jié)拍，更要踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，近幾年隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，各種戒煙產(chǎn)品也開(kāi)始紛紛亮相。這種從需求中賣產(chǎn)品的思路是正確的，但是煙民市場(chǎng)真正的需求是戒掉香煙嗎？有多少煙民愿意戒煙？又有多少煙民可以做到成功戒煙？所以，我們發(fā)現(xiàn)這些以戒煙為功能訴求的產(chǎn)品總是曇花一現(xiàn)。其實(shí)，這里真正龐大的消費(fèi)群不是想戒煙的人，而是正在吸煙的人。如果我們能夠讓那些因?yàn)楣ぷ骰蚱渌驘o(wú)法戒煙的煙民在吸煙過(guò)后，不再有咳嗽、痰多、干嘔、口臭等不適情形，能將其體內(nèi)的香煙毒素進(jìn)行及時(shí)清理，那么，這樣的產(chǎn)品肯定不愁市場(chǎng)，煙草專賣店和煙酒批發(fā)的地方，從人性化的銷售觀點(diǎn)出發(fā)，也很樂(lè)意銷售這類產(chǎn)品，這無(wú)疑也是他們一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是如果僅僅開(kāi)發(fā)一個(gè)戒煙的產(chǎn)品，可能沒(méi)幾個(gè)煙草店愿意賣。

三、除了效果顯著的品質(zhì)以外，公司在產(chǎn)品包裝、銷售渠道、價(jià)格定位等方面，為代理商提供了極盡可能的優(yōu)勢(shì)。

首先，清煙糖的內(nèi)外包裝規(guī)格大小與香煙的包裝規(guī)格等同，每條10盒。這樣既便于與香煙配套銷售，又便于煙民隨身攜帶，更有利于節(jié)日禮品市場(chǎng)的開(kāi)拓。

其次，產(chǎn)品的銷售渠道十分廣泛，煙草專賣店、煙酒批發(fā)部、OTC藥店、便利店、商超、KTV包房和星級(jí)酒店的客房部等都是“清煙糖”理想的銷售場(chǎng)所。另外在銷售過(guò)程中，公司為代理商配備了美觀漂亮的可以陳列兩盒產(chǎn)品的展示牌（有機(jī)玻璃做的），該不說(shuō)話的廣告，勝過(guò)一切有聲語(yǔ)言，讓煙民一目了然。

再次，“清煙糖”的消費(fèi)定位非常合理，零售價(jià)格為一盒中檔香煙的價(jià)格，普通煙民也消費(fèi)得起，有別于市場(chǎng)上少則幾百元多則幾千元的戒煙產(chǎn)品。為了健康產(chǎn)業(yè)，泰復(fù)公司總部決定留給自己微薄的利潤(rùn)，給代理商留足利潤(rùn)空間，全力開(kāi)拓市場(chǎng)。以一個(gè)市區(qū)為例：按最低標(biāo)準(zhǔn)選擇100家市口好的煙草專賣店，50家煙酒批發(fā)部，20家藥房，20家商超（含便利店），1個(gè)星級(jí)賓館，每家煙草專賣店每天銷售5盒清煙糖；每家煙酒批發(fā)部每天銷售一條“清煙糖”；每家藥房每天銷售2盒清煙糖；每家商超每天銷售10盒清煙糖；每個(gè)星級(jí)賓館（最低100間客房），每天銷售30盒清煙糖，則每月清煙糖的綜合銷量達(dá)到100×5×30+50×10×30+20×2×30+20×10×30+1×30×30=38100盒，每盒產(chǎn)品的純利最低4元以上，則每月純收入為152400元以上。

四、公司實(shí)行貨物統(tǒng)一配備，提供強(qiáng)大的廣告和銷售支持，力保加入一家成功一家。每年將邀請(qǐng)銷售業(yè)績(jī)的優(yōu)秀人士參加在上海風(fēng)景區(qū)舉行的年會(huì)，登金貿(mào)大廈，觀外灘夜景，交流經(jīng)驗(yàn)，休閑度假，旅游觀光。

五、本公司的理念是：科技領(lǐng)先、誠(chéng)信為本。We won’t rest，we want to be best!

六、真金不怕火煉，質(zhì)量諦造品牌，歡迎廣大讀者前來(lái)實(shí)地考察。

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