一個８０后的創業經歷

創業之前

我，1981年出生在豫南一個小縣城，是家族孫輩中最小的一個。小時候自尊心特別強，只要我家老頭瞪我一眼我就哭了，所以從小到大沒有挨過家長的打（像我這樣的年齡，又在農村沒有挨過打簡直就不可能）。

1997年，因為中考的失利，被迫來到鄭州一個中專，當然這也是我家老頭的想法，說可以在這里學到一技之長——在我家老頭的眼里：脫離面朝黃土背朝天的生活，有份穩定的工作，一個月能有1000塊的工資，這樣就算是給祖上爭光了。帶著囑托帶著期望我來到了這個學校，雖然當時還不知道什么是市場營銷，但我總覺得和做生意有點關系，為了改變自己的命運不想做一輩子的工人，無知的我當時就選擇了市場營銷專業。上學時我非常內向、自卑但是自尊心很強，基本上不敢和班里的同學多說話，女生就更不用說了。

就這樣過了一年，到了暑假，我一個人跑到了桂林，做了一個多月的推銷員，主要推銷廚房、衛生間用的一種真空吸盤掛鉤，我們主要是做零散的推銷，基本上就是背一包貨天天掃樓賣貨，沒有工資沒有底薪全部是提成，每天都發提成的。這一個月的時間，我天天都要背著包一個街面一個棟樓地掃，爭取跟每個我要見的人都成交，我們當時規定每個人每天要見夠100個以上的客戶，當然等待我們的絕大部分都是拒絕，我當時唯一的想法就是做到那個公司的第一名。這一個月的時間使我的性格有了一個質的改變。我開始喜歡講話了，渴望與人交流了，我發現了自己的變化和內心的渴望，這個暑假對我來說收獲很大，算是我上學時代最有價值的一個暑假了。這個暑假也從此改變我以后的生命軌跡，感謝這個暑假！感謝我自己！

誘惑裹著風險來了

又是一年的暑假，這個暑假對我來說也是一個意義非凡的暑假，這個暑期我的心也開始變化了，開始認為“王侯將相寧有種乎”這句話還是很有道理的，欲望、理想等等關于未來的一切都開始變化了，這些變化著的罪惡的欲望開始在我生命中慢慢蔓延開來，當然這也注定了我以后難以啟齒的失敗。

經我一個師兄介紹認識了孫博。第一次見到這個人有以下感受：有魄力、有學識、口才很好、未來創業的領路人。他就給我說了他打算包裝商丘一個低度白酒——黃家米酒，讓這個品牌成為華夏大地知名品牌，給我講了他的策略、理念以及具體操作方法。說得我當時熱血沸騰，覺得這就是全天下最好的生意了，這就是我成功的一個絕佳契機。

前期需要15萬的啟動資金，孫博是一分錢都沒有的，錢的事情就由我和我師兄來完成了。我師兄拿八萬，我只能往家里要了，我父母都是農民不可能給我這么錢的，但是誘惑太大了，我當時幾乎就是被洗腦了。我回到家里給我家的老頭說：我第一次做事情你們就不支持，難道你們想讓我后悔一生嗎？再說了，你們不支持我還有誰能支持我呢？雖然我從小沒有經歷過什么，但是我已經長大了，我有思想、有頭腦，已經不是小孩子了，錢雖然很多但是回報也是很大的，這是個千載難逢的好機會，過了這個村就沒有這個店了……我在家連著說了好幾天，甚至以自殺的方式威脅父母。幾天的 “努力”換來了結果——5萬，當然這也是我父母一輩子的積蓄了。

接下來就是等待成功了。我出過錢以后就開始期盼著這第一次的冒險與嘗試能夠達到和獲得最初所設想目標和回報。公司由我是師兄和孫博在打理，中間我經常打電話過去了解情況。那年國慶節的前幾天我打電話過去，發現手機停機了，然后就往當時的辦公室打電話，也是欠費停機，當時有一種不祥的預感，當即坐了火車去了商丘，到了我們當時辦公室，已經人去樓空，而且門上還貼著封條。天啊，這些對我來說簡直是晴天霹靂，我差點沒有昏過去。我昏昏沉沉地找我師兄去了，一路上腦子里都是我父母期待的眼神。我一直自我安慰：還沒有見到最終結果，或許見到我師兄已經很晚了，我在他那一間小房子了看到了我們當初辦公室里的兩個沙發，除此之外什么都沒有了。

師兄依然豪氣云天：天無絕人之路，大丈夫能屈能伸，只要努力就會有回報。然而，當時我頭腦一片空白，幾近崩潰，從來沒有遭受過挫折第一次就來得這么大、這么重、這么慘，雖然以后還會有無數個第一次，但是這次卻讓我刻骨銘心！一個孩子承受了他不應該承受的一切。

創業路上多坎坷

第一次的創業就這樣“掛”了，或者那根本就不能叫創業。我現在感覺那就是一個兒戲，跟小孩子過家家差不多的游戲……原諒自己吧，一切都過去了。

有一天，突然師兄接到了他許昌一個同學的電話：在許昌的鄢陵縣那里盛產花生，但是花生收獲了卻沒有人來收購，看看能不能幫忙處理一些花生，條件是可以賒賬。這對我們來說或許是一個機會，我師兄開始聯系他的一些朋友到處打聽銷路，后來就找到了劉勝群，劉勝群就開始在深圳尋找花生的銷路。過了大概一個星期的時間，劉勝群說找到了銷路說是可以做了，他就帶了他的一個朋友老蔣一起來了鄢陵，當時我沒有直接去鄢陵，而是在鄭州等他們。這時候就是我、師兄、劉勝群、老蔣我們四個人做了。一切搞定了，正準備聯系運輸的時候出了問題——當時有個做外貿的公司，要把花生出口到韓國和日本，他們直接給現金而且有花生多少要多少，那我們的那種賒銷就沒有戲了。

人要是倒霉的時候喝涼水都塞牙啊，第一次真正地體會到這句話的真實含義?；ㄉ荒茏隽?，我們做什么呢？許昌那個朋友姐姐家里有個加工花生油的作坊，花生賣不出去的時間他們拿花生做了很多的花生油，一時間也很難賣出去了，劉勝群他們就商量看看能不能賒些花生油去深圳賣？好主意！這樣他們就開始聯系深圳那邊，看看能不能賣花生油。幾天后得到了答復：可以做，深圳那邊的收購價格比河南這邊的價格高，每公斤的價格大概是9塊多的毛利潤。我們這邊呢，就開始做許昌那個朋友姐姐家的工作，最后還是同意我們的賒銷的要求。機會來了，干吧！開始聯系油桶、運輸等問題，很忙很高興，終于有希望了。我們當時先拉了6桶，由于我們的貨物比較少，要運輸的話必須和別人的貨一起運才行，我們找到的那個貨車又跑到開封，拉了滿滿一車的紅蘿卜。

帶著希望，沖向深圳

第一次來到深圳，對這里的一切都是好奇的，但是我卻沒有心情來欣賞這一切，我們要做的就是盡快把我們的花生油賣掉。我們四個人在沒有找到可以放油倉庫之前先把我們的油放到了一個朋友的家門口，晚上我負責去看著這些“寶貝”。

我們開始找花生油的買家，開始翻深圳的黃頁找買家，我們找到了一些買家，他們問：你們的純度有多高？什么方式扎的？等等這些問題我們都沒有聽說過的，大一點廠吧，他們嫌我們的量太少了，又沒有什么證明，不敢也不愿意要，小一點糧油店吧，一次要的又比較少，而且我們這些油都是原油不是成品油，他們賣著也不一定行，害怕他們的客戶挑毛病。這個時候，花生油現在又成了我們新的心病，屋漏偏逢連夜雨呀！這之前我們找個倉庫把我們的油放進去了。這個時候我們所有的人身上都沒有錢了，交了房租后我們連吃飯都成問題了，每一分錢都要計劃著花。每天都是吃面條，而且只有兩頓，每次一個人一小碗，基本上就沒有吃飽的時候，一碗面條里面只有三種東西：水、面條、鹽，這就是我們的生活。我和師兄、劉勝群在一起住，老蔣和他老婆在另外的一個地方住，做花生油前期出的錢都是老蔣，他挺著急的，老是跑到我們那里問我們怎么樣了？我們也急得不得了啊，這樣的日子過了一個月，我們終于找到了買家，而且價格還是很合適的，還可以長期要貨。好幾天沒有見老蔣了，打他的手機告訴他這個好消息，他的手機也停機的，我們就說等賣完了再找他分錢去！我們就去倉庫提油去了，到了倉庫后，花生油少三桶！我們就找看倉庫的人，他們說老蔣前幾天過來拉走了3桶，于是找老將去，到了老蔣租的地方，人家房東說他們已經搬走了，再找他老婆上班的地方，對方說她辭職好幾天了。天?。≡趺崔k呢？先賣了這三桶再說吧，我們賣了剩下的三桶油，后來的幾天里都在找老蔣，一直到今天都再也沒有聽過關于老蔣的任何信息。

這是我第二次的創業，也是以失敗而告終。這個時候我父母也知道了我到深圳的事情了。面對當時的情況，我傻傻地在我們住的地方待了兩天，以后該怎么辦呢？剩下來的錢連給人家油的成本都不夠，也就不敢再說拉油的事情了，關于花生油的事情就這樣放下了，我們一直瞞著許昌的那個朋友不說，當時就給他3000塊，其余的錢我們在以后的日子里都花了，人之初性本善，很多做了壞事的人都是被逼出來的，當然，花生油的錢在一年以后我們都給還給他了，感覺挺對不起人家的。我一邊騙著家里說沒有問題，一邊在深圳著急地混著。

這個時間的我已經到了人生的低谷，沒有了任何的希望了。當下有了兩個偉大想法：從地王大廈的頂層飛下來，一了百了算了；回去找我父母和他們一起種地好了。從地王大廈飛下來，就要乘電梯上去，當時電梯收費好像是30元吧，我不舍得花這個錢也就沒有飛了；找父母，我沒有175元回家的路費。這樣，這兩個偉大想法都作罷了。

最后感悟

經歷了兩次的失敗給我帶來的最大收獲就是：以后無論做什么事情主動權一定要掌握到自己的手中！即使再親再近的人也不例外，我不用主動權可以，但一定在自己手中掌握著。

經歷了十來年的創業，唯一感覺的就是欠父母的太多太多，不管什么時間見到他們內心都充斥著內疚。以前或許不知道，等到我自己也做了父母才知道父母的真正含義。我一路上走來經歷了起起落落，我那可愛的雙親也跟著我一起擔驚受怕，如果上天再給我一次重新來過的機會，為了父母我一定不會選擇創業，雖然到現在我很享受這個創業過程。

今時今日，再回頭看時，已然已經沒有了當時經歷時的驚心動魄，好像所有的成敗得失都無所謂了，唯一覺得慶幸的就是我還活著，唯一讓我驕傲的就是我挺過來了。面對未來，我不知道還要走多少的道路才能到達成功的終點，我唯一要做的就是不要停下來，走下去。

（責任編輯 許舜潔）