振興民族產業助推網吧和諧發展

網吧行業歷經十幾年的發展，近幾年才逐漸被重視。隨著互聯網的普及，網吧已經被越來越多的年輕人作為他們娛樂、休閑和交友的重要場所之一。網吧曾被很多人認為是掘金的地方，然而資本的瘋狂涌入，市場的無序競爭導致這個行業陷入極不穩定的狀態。2007年初，文化部等14部委聯合頒布了各地不得審批新網吧的通知，政策的調整，各種各樣的費用，行業間的價格戰使網吧面臨著發展的“瓶頸”。2008年7月，國家文化部、工商行政管理總局，公安部聯合發布了關于網吧管理工作有關問題的通知表明，對于新網吧的審批將不再采取“一刀切”的禁止手段，而將根據具體問題具體分析的原則，依照當地網吧市場的飽和狀況以及管理部門的監管能力進行宏觀調控，這就意味著部分地區將可能發放新的網吧牌照。隨著網吧牌照有條件放開，新網吧的設備采購也必然迅速興起，而顯示器作為電腦中最重要的部分之一，向來是網吧采購中的重頭戲，相信勢必會給廠商帶來新的巨大商機。

獨占鰲頭專注成就卓越

長城很早就開始關注網吧市場，從最初的幾十臺上百臺的小訂單發展到如今上千臺的訂單需求，從無數個不起眼的小門店到今天連鎖經營的規模化產業，長城跟隨著市場的腳步，一直致力于網吧市場的發展。

長城顯示器市場部經理楊萍說：“我們從產品研發，銷售團隊，營銷策略上都針對網吧市場作了專門的部署：例如我們給網吧客戶度身定做的晶剛系列產品：同時設定專人專注跟進網吧行業銷售：針對網吧的訂單有力的價格競爭策略支持。不僅如此，長城還十分關注網吧在機器安全性及節能上的需求，為此長城制定專門的網吧解決方案，對于網吧的服務需求，我們也給與最強大的售后服務體系支持。長城在全國擁有153家售后服務點，遍及各地省級、地級城市，可以高效地響應網吧的服務需求。”目前長城電腦旗下自有長城品牌機、長城顯示器及長城電源幾大產品，作為國內的顯示器OEM大廠，長城跟很多品牌廠商建立合作。針對網吧市場，長城更多是依據自己的品牌，實力進行網吧市場開拓。在局部區域市場上，長城也會與一些板卡品牌、芯片品牌聯手合作開拓網吧市場。目前長城現行的是省級代理體制，網吧的銷售主要還是通過代理進行。因為網吧的市場很大，也很廣，甚至在二、三級城市的網吧市場潛力也十分巨大，所以長城通過自身的代理渠道滲透到各級市場，高效地跟進網吧訂單，得到需求快速反饋，整合資源一舉拿下，也使得長城顯示器在網吧行業獨占鰲頭!

激烈競爭優勢突顯

網吧作為一個具備高應用需求但要求低價格的特殊用戶群體，在很大程度上對廠商而言是一個挑戰，如何平衡需求與把握利潤更是一個難題，楊萍認為面對激烈的市場競爭，各網吧業主希望能夠在眾多競爭對手中脫穎而出，處理好網吧的服務質量、初期投入、運營成本，管理維護等一系列事務則顯得尤為關鍵，在網吧經營過程中，不僅僅要考慮初次采購的成本，還要考慮后期經營過程中的運營成本。

有遠見的網吧業主懂得降低總運營成本，而非單純降低采購成本，因此后期的維護成本，經營成本，甚至機器的更換成本也同樣不容忽視、更需關注。長城顯示器從網吧業主的角度出發，除了提供頗具競爭力的產品價格外，還特別關注網吧的使用價值，嚴格的品質監控及三年全免費保修的售后服務讓網吧確保沒有后顧之憂：另外，對于網吧類商戶來說，解決運營耗電大戶顯示器的功耗問題，成為了渴望降低運營成本的網吧業主所最關心的問題之一。功耗越大，耗電量就越大，網吧日常營業所耗費的電力成本也就越高。長城致力于在環保節能上面不斷創新，目前長城推出的節能顯示器比普通顯示器耗電量節省10％，這樣網吧業主每月在顯示器的電費上就節省10％。網吧作為公共場所，某些用戶對顯示器這樣的高價值產品并不愛護，劃傷事件經常發生，這個給網吧業主造成不小的損失，而晶鋼系列獨有的鉑晶屏對外力損傷有很高的防御作用，這大大降低了顯示器的使用風險，即使網吧升級，二次售賣時機器還能保持外觀靚麗。

對于眾多計算機聚集的公共娛樂場所網吧而言，采用節能環保的顯示器產品，不僅是符合國家有關規定的需要，而且能實現節約成本，減少對環境的壓力，是企業社會責任的一種體現。

把握政策導向促進行業和諧發展

中國的網吧可以說是一個特殊的產物，受到眾多部門的管理的行業。由2007年初《通知》的下發，到2008年7月關于網吧管理工作有關問題的通知，對于新網吧的審批將不再采取“一刀切”的禁止手段，可以說網吧行業又一個“春天”來臨了。除了形成新的采購之外，新開網吧也會促使原有網吧進行硬件設備的更新，勢必會給各大廠商帶來新的商機。近年來網吧惡性價格競爭下，對行業造成極其惡劣的負面影響，網吧需要一個合理的贏利模式，需要良好的經營環境及管理模式，否則網吧很難走出今天的困局。作為硬件廠家，跟隨網吧行業品牌化發展的路線，長城借助自身的產品研發、服務體系及品牌形象的提升力量打造在網吧特殊行業內的品牌形象，同時也積極引導促進網吧行業的和諧發展。

楊萍表示：“四川大地震給災區人民帶來了巨大的生命和財產損失，同時也讓我們每一個中國人感受到了團結和愛心的重要性。作為中國民族顯示器品牌，長城顯示器不僅向災區捐助了100萬元人民幣，還同時在積極進行災后重建方面的援助計劃和項目評估。長城呼吁全社會關注貧困弱視兒童之外，也會呼吁全社會獻出愛心和力量，眾人拾柴火焰高，愛心同樣需要接力，需要相互鼓舞和激勵，公益事業才能更加紅火。2008年長城顯示器取得第一季度的開門紅，今年是長城顯示器誕生的第20個年頭，長城顯示器成功地組織和實施了。成長長城’、‘公益長城’、‘時尚長城’等一系列品牌推廣活動。‘成長長城’使消費者重新發現了長城顯示器的悠久歷史和品牌實力，以及由長城所代表的優異品質和卓越性能。在中國兒童少年基金會的大力支持下，長城顯示器開展了‘愛長城，愛視界’的公益活動，進行企業捐贈的同時，發動員工，合作伙伴及社會力量共同參與，成功救治了80名貧困弱視兒童，承擔了一個民族品牌，民族企業對國家，對社會應盡的義務，并因此獲得了中國兒童少年基金會授予的‘公益愛心單位’榮譽稱號。”

不論從硬件還是從網吧消費者角度來看，顯示器始終是網吧采購的重要部件，顯示器的購買立足于網吧經營的長期發展，選擇購買知名品牌、綠色環保、品質高且服務好的顯示器，不但能讓網吧降低綜合使用成本，還能統一并提高網吧形象，以吸引更多消費者。楊萍表示，長城顯示器作為國內顯示器的領軍企業，也在不斷地進行綠色節能的技術創新。通過不斷的優化產品并整合各項節能設計，采用最新的節能環保技術，將最大價值化的產品奉獻給用戶的同時，還將為更多的網吧業主節省大筆的電費支出。未來，長城還會繼續大力開拓網吧市場，保持網吧市場領先地位，不斷發力二、三級城市網吧市場。長城也將在19、22寸等更多主流產品中應用這一節能技術，幫助用戶更好的選購顯示器產品，引導和幫助用戶選擇高效節能產品，為在提高市場進入的技術門檻同時，進一步規范了顯示器市場!隨著網吧的行業管理不斷規范，行業不斷發展，相信長城進一步擴大自身在網吧市場影響力的同時，會為網吧行業的和諧發展做出更大貢獻。