安徒生童話《賣火柴的小女孩》的結(jié)局里,賣火柴的小女孩的靈魂終于跟在天堂的奶奶重聚,但是每個看完這個童話的小孩子,多數(shù)會有一個美好的愿望,要是小女孩能夠把火柴賣掉該多好?其實(shí)如果我們轉(zhuǎn)換營銷思路,也許賣火柴的小女孩就可以實(shí)現(xiàn)她的愿望,賣掉火柴,用換來的錢給媽媽治病。
正視不利因素,及時調(diào)整策略
糟糕的雪天,冷得可怕,這看起來似乎是銷售火柴的良機(jī)。但小女孩忘記了這天是除夕,火柴的目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)都轉(zhuǎn)移到了迎接新年的儀式上。這個時期對于禮品和食物是銷售旺季,而對屬于簡單生活必需品的火柴,銷售形勢則恰恰相反。因?yàn)橘Y金短缺,清倉變現(xiàn)是小女孩不得不面對的現(xiàn)實(shí)狀況。如果按常理出牌,一如既往選擇路人作為銷售對象,不做任何改變,不可能做到有效吸引路人的眼球。任何事物都是雙刃劍,如果小女孩能夠放棄沿途兜售方式,轉(zhuǎn)而做團(tuán)購市場,情況就可能有轉(zhuǎn)機(jī),就算商家在年尾一天放假沒人接待,小女孩如果儲存以前老顧客信息,還可以到老顧客那里看看有沒有說服他們做些年末備貨的可能。
因勢利導(dǎo),巧做行銷策劃
火柴作為日用品,在節(jié)日里無論怎樣也不是銷售熱點(diǎn)。但是如果打破常規(guī)思維,把火柴打造成節(jié)日禮品的必需品,結(jié)果會怎樣?節(jié)日蠟燭、煙花都需要火柴點(diǎn)燃,小女孩可以跟蠟燭商或煙火商達(dá)成協(xié)議,以附送火柴抽利的形式進(jìn)行捆綁銷售。如果不是資金緊張,小女孩還可以投資給每根火柴做個溫馨包裝,干脆就當(dāng)成個性化的新年祝福禮品賣。……