小女孩的火柴為什么賣不出去？

安徒生童話《賣火柴的小女孩》的結(jié)局里，賣火柴的小女孩的靈魂終于跟在天堂的奶奶重聚，但是每個看完這個童話的小孩子，多數(shù)會有一個美好的愿望，要是小女孩能夠把火柴賣掉該多好?其實(shí)如果我們轉(zhuǎn)換營銷思路，也許賣火柴的小女孩就可以實(shí)現(xiàn)她的愿望，賣掉火柴，用換來的錢給媽媽治病。

正視不利因素，及時調(diào)整策略

糟糕的雪天，冷得可怕，這看起來似乎是銷售火柴的良機(jī)。但小女孩忘記了這天是除夕，火柴的目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)都轉(zhuǎn)移到了迎接新年的儀式上。這個時期對于禮品和食物是銷售旺季，而對屬于簡單生活必需品的火柴，銷售形勢則恰恰相反。因?yàn)橘Y金短缺，清倉變現(xiàn)是小女孩不得不面對的現(xiàn)實(shí)狀況。如果按常理出牌，一如既往選擇路人作為銷售對象，不做任何改變，不可能做到有效吸引路人的眼球。任何事物都是雙刃劍，如果小女孩能夠放棄沿途兜售方式，轉(zhuǎn)而做團(tuán)購市場，情況就可能有轉(zhuǎn)機(jī)，就算商家在年尾一天放假沒人接待，小女孩如果儲存以前老顧客信息，還可以到老顧客那里看看有沒有說服他們做些年末備貨的可能。

因勢利導(dǎo)，巧做行銷策劃

火柴作為日用品，在節(jié)日里無論怎樣也不是銷售熱點(diǎn)。但是如果打破常規(guī)思維，把火柴打造成節(jié)日禮品的必需品，結(jié)果會怎樣?節(jié)日蠟燭、煙花都需要火柴點(diǎn)燃，小女孩可以跟蠟燭商或煙火商達(dá)成協(xié)議，以附送火柴抽利的形式進(jìn)行捆綁銷售。如果不是資金緊張，小女孩還可以投資給每根火柴做個溫馨包裝，干脆就當(dāng)成個性化的新年祝福禮品賣。……