從投資看發展

最近受邀到清華大學的一個研修班介紹海外并購的知識，學員是紡織行業的高級管理者，他們大多認為紡織企業面臨著十分矛盾的選擇，很多希望得到投資進行渠道建設及品牌推廣。

按照目前的形勢，紡織企業原有的發展方式確實面臨著很大挑戰，品牌建設似乎是個出路，但估計大多數企業很難在品牌建設初期獲得投資，原因如下：如果把紡織服裝行業比作一個山脈，其細分的市場，如男裝、女裝、童裝、職業裝，就好像一座座山峰。最終每個細分市場里很難容下五個品牌，這就意味著十年之后，最終每個細分市場上會有4～5個席位，占有這些席位的將是成功者。最終的五個席位里，海外品牌占有1～2席，給國內企業留下了3個席位，看看眾多躍躍欲試的企業，投資者知道他們的大多數是無法成功的，所以最好不是一開始參與，而是到半途中等待，幫助那住最有可能成功者。這就是為何品牌企業很難獲得投資的原因。另外，在國際市場上幾乎所有的著名品牌全來自歐美，亞洲幾乎沒有。為何他們可以有著名的電子、汽車品牌，卻無法擁有服裝品牌，這是中國企業一定要回答的問題。

難道紡織行業就找不到投資機會嗎?我認為肯定有：人要穿衣服，中國又是紡織大國，一定可以出現領先的企業。如何選擇投資的目標是基金經理最關心的事情，但在上萬家企業里如何選擇確實很難。

如果向未來看找不到思路，不妨放到未來年往回看：如果15年后那時世界紡織服裝行業前10位中有3個中國企業，不妨給這三家企業做一個描述：