瑪莎·斯圖爾特 劫后重生

沒有誰比這位家居女王更加迅速、更加完美地修繕自己受損的商界形象，67歲的瑪莎十分清楚，勝敗平常事，歲月不等人。

那是2001年12月26日的深

夜，瑪莎·斯圖爾特(Martha

Stewart)要求她的股票經紀人第二天拋售自己名下4000股生物技術公司ImClone Systems股票的時候，噩夢開始了。瑪莎由于在出售上述股票動機的問題上對調查人員撒謊而被宣判有罪，她的公司瑪莎·斯圖爾特生活多媒體公司(以下簡稱MSO)也因此陷入混亂。很多廣告客戶不愿在該公司的主打刊物上登廣告，一些消費者也不愿意選擇那些由瑪莎支持或推薦的產品。

不過，如果你認為在聯邦監獄蹲過5個月、又被家庭監禁5個月后，瑪莎一定會變得一蹶不振，失去往日光彩，那你可大錯特錯了。

2005年8月31日，瑪莎摘下了監禁時佩戴的電子監視腳鏈，重獲自由。

度過了近年來生活中最黑暗、最沮喪的階段，如今，這位昔日的媒體大亨、億萬富翁、家庭生活的女神要重新奪回她原有的位置，或者，還不僅如此。

“這中斷了我們原來非常非常棒的生意，而如今，我們又重新回到軌道上來。”瑪莎表示。

高調登場

瑪莎在家庭監禁期間已經開始為新生活做打算，其間簽訂的不少合同進入執行階段。9月12日，她的新電視節目“how-to”隆重登場，該節目力邀社會各界名流擔任嘉賓，同時增強現場觀眾參與程度；9月21日，從美國房地產富商唐納德·特朗普（Donald Trump）策劃的真人秀《學徒》衍生而來的《學徒: 瑪莎·斯圖爾特版》登陸NBC。該節目的獲勝者將會獲得到MSO公司工作的機會，而瑪莎也從這檔節目中得到66.6萬美元的收入。

在這兩檔節目召開新聞發布會宣布播出計劃的當天，紐約證券交易所中MSO公司的股價上漲12%。

從2005年10月份開始，一檔名為Martha Stewart Living的廣播節目在天狼星衛星廣播公司(Sirius Satellite)24小時不間斷播出，隨后的3年內它每年為MSO公司帶來750萬美元的收入。

人們還在書店中看到了新書《瑪莎的規則》（Martha's Rules），這是一本瑪莎向企業家傳授她搭建商業帝國經驗的商業智慧圖書。為此，她已將200萬美元的預付款以及日后的版稅收入放進口袋。

總之，已經入行30年的瑪莎職業生涯突然被判決中斷，5個月的刑期和5個月的家庭監禁讓這個聰明的女人有充足的時間思考如何復出。隨后瑪莎推出了至少8個項目幫助自己回歸，她要把過去1年中的損失都彌補回來。

“我不需要躲躲藏藏，”她說，“我不能說這一切都沒有發生過。這的確是一件大事情，但現在讓我們繼續努力去工作，我是個成年人。”瑪莎正在全速前進繼續她的事業。

事實證明，MSO公司立即從復出的瑪莎身上得到了許多收益。

2004年6月，當瑪莎被判有罪后，MSO的股價曾經跌落至11美元。而她出獄半年后，這家公司的股價就已經達到了31美元。這反映出投資者對于瑪莎的信心，相信她有能力給公司帶來美好的未來。

一句話，瑪莎已經回來了，甚至比以前更加聲名顯赫。而且，狡黯如瑪莎，她當然明白入獄、出獄事件會毫無成本地加大她的公眾關注度，同時，也造就了她復出的最好機會。

新瑪莎

不過，盡管MSO目前表現得風風火火，但仍不能夠盈利。在收入同比增長的同時，凈虧損也在同比增長。今年第二季度的凈虧損達到了3300萬美元，是去年同期數字的2倍。

實際上，67歲的瑪莎能否盡快幫助公司實現盈利取決于一個關鍵因素——經歷了道德誠信危機的瑪莎能否重塑往日完美的個人形象。她需要推銷一個全新的自己。這也正是瑪莎在努力完成的。

“我并沒有感受到壓力，”瑪莎在接受采訪時說道，“我們如此努力的工作，擁有極大熱情——你們看，我在電視界可不是個新人。”她邊說邊指向書柜中那一排艾美獎獎杯。“這些只是我們贏得的艾美獎中的一小部分。”

看起來，瑪莎在推銷自己的日間節目方面顯得信心十足，她友好地認為人們寬容、而且健忘——一旦她開始重新在電視上教導人們如何制作完美的家居飾物，大家很快就會忘記她曾被指控、甚至曾被捕入獄的事實。

瑪莎的信心并非無據：斯圖爾特關于室內裝飾、廚藝、園藝等方面的諄諄教導變得比以往更加受歡迎，有線電視頻道如HGTV和FoodChannel或者《改頭換面》等熱門節目將瑪莎打造成萬眾矚目的娛樂明星。

不錯，被稱為家居女王的瑪莎，在過去的30年間推動了整個市場的成長。這個過程為瑪莎積累了足夠的資源，如今，都成為她重返舞臺的基礎。

瑪莎認為，自己過去的電視節目和生意都是關于美麗的、指導性的、信息的和實用性的。現在，她將會非常注重制片人馬克·伯內特所強調的娛樂性。新發行的兩檔電視節目都會向觀眾展示一個更人性化、更加幽默的全新瑪莎，在宣傳片中瑪莎甚至摘掉了眼鏡，而此前她一直是以完美、嚴謹的形象推銷產品。

整裝待發

要應對這一考驗，不僅需要重新打造瑪莎的個人形象，更重要的是，MSO的管理層是否能夠按照一條嶄新的思路將公司運營起來。

比較令人振奮的消息是，MSO的管理層在瑪莎入獄以來得到了脫胎換骨的更新，使投資者對MSO的未來頗為期待——首席執行官蘇珊·萊恩上任，此前她效力于ABC公司。她成功地為這家廣播電視公司開發出《絕望主婦》和《迷失》兩部大獲成功的電視劇集；公司現任董事長查理斯·考培曼曾是EMI唱片集團北美分公司CEO。正是他力促瑪莎同天狼星達成交易，設立了24小時不間斷播放的瑪莎頻道，向婦女聽眾提供廚藝、園藝和娛樂等話題節目；前設計師公司Kate Spade的高管羅賓·馬里諾如今成了瑪莎的銷售推廣總裁，已經拿下了好幾個新合同。

如今，經過牢獄之災的瑪莎已經決定拋棄MSO公司曾經堅持的多元化戰略，所有產品必須被整合在“瑪莎”這個品牌下。

因此，新任CEO萊恩應當牢牢記住，就算是瑪莎的老友也會因為忽視瑪莎被炒。畢竟，瑪莎擁有這家公司60%的股份，年薪酬總計超過100萬美元。MSO的收益良好，瑪莎就會大賺特賺。這種一榮俱榮、一損俱損的關系，使瑪莎無法不把自我形象作為公司的戰略重心。

對于因此而唱衰MSO公司的反對者，瑪莎自然會努力證明他們判斷有誤。畢竟，華爾街中有一部分投資者由衷地堅信她的公司會卷土重來，并會更加強大。比如，Fidelity Investments就用實際行動表明了自己的立場。MSO公司股價在2月份達到了連續52周中的最高點——37美元，這家投資公司還選擇了在瑪莎剛剛出獄的時候購買了160萬股MSO公司股票。

瑪莎重歸商場之榮耀，更強化了她對公司的控制力。目前，公司上下正按照瑪莎的思路使MSO重返清純，正如CEO萊恩所描述的那樣：“我們擁有眾多的跨平臺產品，這幫助我們能夠橫跨印刷、廣播電視以及互聯網領域，向各個層面的忠實用戶提供統一品牌的服務。”