童博士卡通創(chuàng)意 學(xué)生用品平價(jià)超市好賺錢(qián)

個(gè)性化學(xué)生用品店 老行當(dāng)賺新錢(qián)

今年36歲的徐愛(ài)蓮是吉林延吉人，在遭受丈夫車(chē)禍去世和被老板辭退的雙重打擊下，她終日沉浸在悲痛之中，但吃飯要錢(qián)、孩子念書(shū)要錢(qián)、租房要錢(qián)……徐愛(ài)蓮看著兒子日漸瘦弱的身體，時(shí)常內(nèi)疚流淚。“兒子是丈夫留在這個(gè)世界上惟一的骨血，我不能只沉浸在悲痛中而疏忽對(duì)他的照顧！”徐愛(ài)蓮決定了，要用肇事司機(jī)賠付的錢(qián)，開(kāi)一家店子。惟有這樣，才有機(jī)會(huì)賺到足夠的錢(qián)保證生活無(wú)憂，同時(shí)店子也是自己的事業(yè)，可以隨意支配時(shí)間，能照顧好兒子的衣食住行。

徐愛(ài)蓮幾經(jīng)考察，花8萬(wàn)元在鬧市區(qū)開(kāi)了一家面積不過(guò)20平米的服裝店。然而，店子開(kāi)了好長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有什么生意。而隔壁的幾家服裝店，衣服價(jià)格都比她店里的貴好幾倍，但每天都擠滿了顧客。徐愛(ài)蓮一打聽(tīng)，原來(lái)別人開(kāi)的是名牌加盟店。而要加盟一家店子，沒(méi)有幾十、上百萬(wàn)的資金根本就玩不開(kāi)。最后，徐愛(ài)蓮不得不把店子轉(zhuǎn)讓出去。徐愛(ài)蓮足足虧了4萬(wàn)元。

“這可是丈夫用生命換來(lái)的錢(qián)啊，就這么白白扔進(jìn)了大河里……”徐愛(ài)蓮萬(wàn)分自責(zé)。

2008年初的一天，徐愛(ài)蓮的兒子張佳成發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近新開(kāi)了一家名叫“童博士”的學(xué)生用品超市。雖然是新開(kāi)的，但生意特別好，里面經(jīng)常傳來(lái)同學(xué)驚奇的叫聲。

張佳成懷著一顆好奇的心，鉆了進(jìn)去。發(fā)現(xiàn)里面果然跟其他的學(xué)生用具店不太一樣。這里的學(xué)生用品，具有時(shí)尚化、創(chuàng)意化、科技化、玩具化等特點(diǎn)，難怪會(huì)吸引這么多學(xué)生光顧。“對(duì)，干嗎不讓老媽也開(kāi)一家這種新潮的學(xué)生用品店呢！”張佳成不禁為自己的創(chuàng)意得意起來(lái)。

2.5億學(xué)生1500億市場(chǎng)

童博士學(xué)生超市大有錢(qián)途

徐愛(ài)蓮聽(tīng)了兒子的建議，一開(kāi)始并不贊同，但張佳成反復(fù)勸說(shuō)終于說(shuō)動(dòng)了徐愛(ài)蓮。第二天，她隨同兒子來(lái)到了“童博士卡通創(chuàng)意學(xué)生用品平價(jià)超市”。當(dāng)時(shí)并非購(gòu)物高峰的時(shí)間，但數(shù)不清的學(xué)生卻將里面擠得水泄不通。

“到底是賣(mài)什么稀奇文具呀？生意居然好到這種地步？”徐愛(ài)蓮不動(dòng)聲色地觀察起來(lái)。

她發(fā)現(xiàn)，這里的學(xué)生用品最顯著的特征是卡通化，卡通化已成為未來(lái)卡通學(xué)生用品消費(fèi)的核心標(biāo)簽，學(xué)生用品一旦貼上卡通標(biāo)簽就會(huì)成為流行品；第二個(gè)特點(diǎn)是玩具化，學(xué)生天性好奇，玩具化了的學(xué)生用品，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)有著極大的誘惑力，而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這就給他們營(yíng)造了一個(gè)大市場(chǎng)；第三個(gè)特點(diǎn)是時(shí)尚化，你看這里的產(chǎn)品，每一樣都順應(yīng)流行趨勢(shì)，但不隨波逐流；還有一個(gè)特征就是個(gè)性化，據(jù)說(shuō)這里的學(xué)生用品可以根據(jù)自己的喜好、充分發(fā)揮自己的想象，制作出自己想要的任何學(xué)生用品……

晚上回到家，徐愛(ài)蓮上網(wǎng)查閱相關(guān)資料：“據(jù)調(diào)查，中國(guó)家庭每年花在孩子身上的錢(qián)占其總收入的40%，中國(guó)3億個(gè)家庭，每個(gè)家庭花在孩子身上的學(xué)習(xí)用品上的錢(qián)如果按5年來(lái)計(jì)算，假設(shè)只有300元，那么就是1500多億元的市場(chǎng)容量，而實(shí)際的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。然而迄今為止，國(guó)內(nèi)尚未形成全國(guó)性的大型、專(zhuān)業(yè)化學(xué)生用品專(zhuān)營(yíng)品牌。新銳的需求心理和落后的產(chǎn)品已經(jīng)形成巨大的供需矛盾……”

徐愛(ài)蓮再次來(lái)到童博士學(xué)生用品超市。對(duì)于“來(lái)路不明”的徐愛(ài)蓮，店老板顯得比較緊張，不僅矢口不談如何盤(pán)店、進(jìn)貨、經(jīng)營(yíng)等規(guī)則，反而還炫耀他的店里的商品利潤(rùn)要比普通學(xué)生商品高20%-60%！

見(jiàn)此情況，徐愛(ài)蓮打出了“苦情牌”，她一五一十地告訴了店老板喪夫之痛、求職之苦、經(jīng)商之潰的種種不幸遭遇。店老板既同情徐愛(ài)蓮的悲慘命運(yùn)，又佩服她的愈挫愈勇，終于告訴她，童博士學(xué)生用品超市是加盟的……

徐愛(ài)蓮一聽(tīng)是加盟店，頭都大了。先前積累的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)告訴她，即便是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌，加盟費(fèi)至少也得好幾萬(wàn)元，再加上前期盤(pán)店、進(jìn)貨，沒(méi)有十多萬(wàn)元是辦不成事的。

店老板聽(tīng)了哈哈大笑：“這你就不知道吧，童博士品牌的投資款，最少的只需要1.38萬(wàn)元，進(jìn)貨額達(dá)15萬(wàn)元返5%，進(jìn)貨額達(dá)20萬(wàn)返8%，進(jìn)貨額達(dá)50萬(wàn)元返10%……”

1.38萬(wàn)元就能開(kāi)一家市場(chǎng)額高達(dá)1500億的名牌加盟店！徐愛(ài)蓮激動(dòng)得都不相信這是真的了。她登陸了童博士的網(wǎng)站www.tbs88.com，在上面看到關(guān)于童博士11項(xiàng)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)：利潤(rùn)非常大：平均毛利率達(dá)60-70%以上；品牌很響亮：童博士是著名的卡通學(xué)生用品品牌，成為主導(dǎo)中國(guó)學(xué)生用品市場(chǎng)的潮流風(fēng)向標(biāo)；產(chǎn)品特別全：多樣的產(chǎn)品滿足學(xué)生多變的需求；價(jià)格很合適：質(zhì)高價(jià)廉，主流產(chǎn)品僅在0.5－50元之間；投資超簡(jiǎn)單：無(wú)需專(zhuān)門(mén)經(jīng)驗(yàn)、不需要大額投資，不涉及任何技術(shù)等制約因素；創(chuàng)業(yè)無(wú)憂慮：童博士提供選址、產(chǎn)品陳列、采購(gòu)、顧客心理、促銷(xiāo)手段、打折技巧等多方指導(dǎo)……

“以強(qiáng)勢(shì)的品牌領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品征服學(xué)生，以平價(jià)的行銷(xiāo)促成銷(xiāo)售，童博士還真有一套！”徐愛(ài)蓮徹底放心了。

徐愛(ài)蓮撥打了童博士的招商熱線：020-61136668，提出了開(kāi)店申請(qǐng)。很快，總部給予了回復(fù)，并免費(fèi)提供了授權(quán)書(shū)、開(kāi)店資格證、商標(biāo)準(zhǔn)用證、VI應(yīng)用系統(tǒng)、宣傳海報(bào)、貴賓卡、打碼標(biāo)簽、打碼器等設(shè)備。

開(kāi)業(yè)第一天，營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了2000元，此后生意一天比一天好。第一個(gè)月下來(lái)，除掉店面租金、水電費(fèi)、工資，徐愛(ài)蓮足足賺了1萬(wàn)多元。這可是過(guò)去當(dāng)服務(wù)員或保潔員一年的收入啊！數(shù)著厚厚一沓百元大鈔，徐愛(ài)蓮第一次留下了成功的淚水……

再接再厲 連鎖經(jīng)營(yíng)2年成就百萬(wàn)富翁

2008年4月的一天，奇怪的事情發(fā)生了。那天，徐愛(ài)蓮正在整理貨物，6個(gè)學(xué)生一起涌進(jìn)童博士學(xué)生用品超市，十分鐘內(nèi)挑選了1000多元的產(chǎn)品走了。徐愛(ài)蓮很納悶，于是追了出去。那幾個(gè)操著外地口音的學(xué)生告訴徐愛(ài)蓮，他們是鄰近另一座城市的中學(xué)生，特意到她這兒來(lái)買(mǎi)學(xué)生用品的。

徐愛(ài)蓮覺(jué)得更奇怪了，這些學(xué)生怎么知道她的“童博士”呢？自己從來(lái)沒(méi)有打過(guò)廣告呀。后來(lái)一打聽(tīng)，才知道原來(lái)是總部的廣告效應(yīng)。從中央臺(tái)到地方臺(tái)、從網(wǎng)絡(luò)廣告到報(bào)刊雜志宣傳，童博士的推廣覆蓋了各類(lèi)媒體，有了這樣的推廣力度，童博士的知名度就越來(lái)越高，生意越來(lái)越好了！

這件事情也帶給徐愛(ài)蓮很深的啟發(fā)，她覺(jué)得自己應(yīng)該再接再厲多開(kāi)幾家分店，撒網(wǎng)式的經(jīng)營(yíng)模式能賺取更多的真金白銀。但是，徐愛(ài)蓮也有顧慮。店子開(kāi)多了，萬(wàn)一自己照顧不來(lái)怎么辦？管理、進(jìn)貨、收帳……都是發(fā)展中的頭等大事！

徐愛(ài)蓮再次撥打了總部的電話。總部針對(duì)徐愛(ài)蓮的情況，量身定做了專(zhuān)門(mén)的發(fā)展計(jì)劃。首先，實(shí)行了一站式無(wú)中間環(huán)節(jié)的供貨方式，確保產(chǎn)品品質(zhì)，以超低的進(jìn)貨價(jià)格代辦托運(yùn)，極大地省卻了連鎖店進(jìn)貨的旅途勞累和差旅費(fèi)用；同時(shí)，為了降低連鎖店的風(fēng)險(xiǎn)，總部還實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)，定期巡視，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，賣(mài)出去的是你賺的，賣(mài)不出去的退給總部，風(fēng)險(xiǎn)讓總部來(lái)承擔(dān)；至于管理方面，當(dāng)然還是統(tǒng)一的品牌形象、店面VI、店員服裝和服務(wù)……

這下，徐愛(ài)蓮心里有數(shù)了。2008年5月，第二家童博士學(xué)生用品超市開(kāi)業(yè)了。而目前的徐愛(ài)蓮，計(jì)劃今年內(nèi)要開(kāi)10家店。以每家每年盈利15萬(wàn)計(jì)，不要2年，就能賺足100萬(wàn)！

100萬(wàn)啦，這可是徐愛(ài)蓮1年前想都不敢想的數(shù)字。

作為創(chuàng)業(yè)明星，徐愛(ài)蓮在接受記者采訪時(shí)坦言，她的創(chuàng)業(yè)成功在于，童博士指引她踏上了一條最智慧的事業(yè)——賺孩子的錢(qián)！“和童博士一起玩游戲，和童博士一起賺人氣，和童博士一起做互動(dòng)，和童博士一起贏天地！”徐愛(ài)蓮覺(jué)得自己贏得有理有據(jù)。

徐愛(ài)蓮創(chuàng)業(yè)成功的故事告訴我們，隨著學(xué)生用品市場(chǎng)的消費(fèi)需求不斷增高，人們看到了更多的商機(jī)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，商人們蜂擁而至選擇自認(rèn)為最有“錢(qián)”景的行業(yè)以及銷(xiāo)售模式，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)神話正在暗中醞釀。

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童博士卡通創(chuàng)意學(xué)生用品平價(jià)超市（中國(guó)）管理總部

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