開家演藝酒吧

我出生于湖北恩施，是土家族人。很小的時(shí)候，我從不知外面的世界，只知道這一片清山綠水，以為這是最幸福的日子，我們已經(jīng)習(xí)慣了這種和平安祥而貧困的生活。當(dāng)外面的力量，準(zhǔn)確地說，是資本力量“入侵”我所世代祖居的小鎮(zhèn)時(shí)，我才感到我的生活要發(fā)生大的變革。我于16歲那年逃脫這個(gè)閉塞的小鎮(zhèn)，來到古城荊州就讀一所高中，很快地，我又以藝術(shù)生的名義考入華中師范大學(xué)。

在一般人看來，考取了大學(xué)意味著跳出農(nóng)門。而我卻不這么想，我總以為，生活只是形式不同而已，無所謂高低之分，你擁有再多的金錢，卻未必能領(lǐng)略一個(gè)真正商人的商業(yè)精神。這個(gè)理念貫穿我的所有商業(yè)活動(dòng)，所以我是一個(gè)特別的商人。

大學(xué)里的我，最喜歡的是撥弄各種琴或吉他。我經(jīng)常獨(dú)自背著吉他，在校園里游逛，同時(shí)唱出自己喜愛的歌，這時(shí)我還根本沒有想到，這個(gè)愛好會(huì)成為我今后謀生的工具。我一直蝸居在校園的一個(gè)邊緣角落，同時(shí)為了維持生計(jì)和學(xué)費(fèi)，大學(xué)四年我賣過很多東西，甚至擺過書攤。然而就在大四那一年，我竟然離開學(xué)校了，莫名地離開……

我知道，當(dāng)一個(gè)人走向社會(huì)，意味著要獨(dú)自在這個(gè)如同原始森林一樣恐怖的世界里掙扎，混口飯吃，否則只能像流浪狗一樣。很長很長一段時(shí)間，我都是處于半失業(yè)狀態(tài)，即使找到工作，也僅僅能維持溫飽而已，不可能有一點(diǎn)點(diǎn)積蓄。所有這些，我都不敢告訴家人，而是告訴家人我過得很好，大學(xué)也畢業(yè)了，也有畢業(yè)證了，等賺夠了，我就回家。

在武漢顛沛流浪了兩三年，我做起了許多小本生意，如販賣蔬菜、夜晚擺過書攤，并偶爾寫幾篇文章混點(diǎn)稿費(fèi)。這時(shí)，我并沒有放棄我的愛好，并夢(mèng)想著開一家演藝酒吧。

2005年9月，我與一個(gè)朋友合資辦一家田河酒吧。之所以開辦酒吧，我的理由有以下幾個(gè)：一是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)消費(fèi)很發(fā)達(dá)，要想賺錢快，只能賺有錢人的錢，所以要開休閑娛樂的店子；二是我懂音樂，愛好唱歌演出，可以找一些歌手、樂手來助興，自己也可以登臺(tái)；三是進(jìn)一步接觸更多的有閑人士；四是附帶賣一些樂器。

事實(shí)證明，我的選擇是對(duì)的！短短兩年，我的資本翻了幾番，我將酒吧定位于演藝酒吧，并出售樂器，甚至以推薦、出售樂器為主的綜合性酒吧了。

其實(shí)，從本質(zhì)上講，我不是一個(gè)商人，所以你要問我，經(jīng)商是不是需要什么特別的頭腦，我真的不能回答，我只能說：“做自己熟悉的，一定能成功！”這不是一個(gè)商人應(yīng)有的回答，但對(duì)于有些商人而言確實(shí)如此。

我最開始做這個(gè)行業(yè)，談不上投資，純粹只是為了愛好和生存。我自己彈了很多年吉他，也一直熱愛音樂，當(dāng)時(shí)為了生存就帶了些學(xué)生跟我學(xué)琴，但是學(xué)琴總得有個(gè)固定的地方。有了固定的地方就得有相應(yīng)的琴。于是我?guī)蛯W(xué)生代買，這樣時(shí)間長了后，我就干脆從一些大琴行那里代理了些琴放在家里代賣，同時(shí)，許多朋友經(jīng)常到我這里聚會(huì)，我們經(jīng)常一起演奏、表演，這也是我的酒吧的最初模型。

最早讓我瞄到這個(gè)市場(chǎng)空間，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)許大學(xué)生以及一些社會(huì)青年對(duì)很多事物好奇，他們習(xí)慣于尋求放松，這時(shí)他們會(huì)去尋找自己感興趣的各種新鮮事物。這個(gè)時(shí)候酒吧就成了最好的去處之一。

在經(jīng)營上，宣傳非常重要。在酒吧做活動(dòng)，只是宣傳的一部分，最主要的是品牌形象和口碑的樹立特別重要。中國人在買一件東西之前都會(huì)向身邊的朋友們?cè)儐柣蛄私庀拢@樣身邊的朋友們帶給他的信息有時(shí)就是決定性的。如果在你的那一家酒吧舉行活動(dòng)是一個(gè)享受，非常地圓滿，那么我深信，以后他們還會(huì)來的，并且會(huì)推薦給他們的朋友；反之，則顯而易見。同時(shí)，如果你圖一時(shí)之利，進(jìn)些低劣假琴賣給消費(fèi)者，這樣慢慢的誰都不敢再進(jìn)你的東西，今后即使賣的是真貨，但消費(fèi)都心里總在懷疑，于是放棄干脆不買。這樣的店肯定做不長。此外，服務(wù)態(tài)度也非常能直觀的感染消費(fèi)者。還有就是要懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出吸引眼球的產(chǎn)品或新貨上架的信息。還有一方面就是要特別注重對(duì)待回頭客，他們是消費(fèi)者里非常重要的一個(gè)潛在宣傳隊(duì)伍，也是琴行最直觀的名片。最后，我還有一個(gè)經(jīng)商的理念：藝術(shù)是藝術(shù)，生意是生意。藝術(shù)更多的時(shí)候它是個(gè)人的一種品味、情操和你看待生活的方式。但在做生意時(shí)不能過多地?cái)R入藝術(shù)。

就一般而言，初開一家演藝酒吧，只需幾萬到幾十萬元，這個(gè)沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，跟你的經(jīng)營理念、地理位置、成本投入大小、產(chǎn)品本身等都有關(guān)聯(lián)。它的入行門檻低，中國有許多不懂琴藝而開琴行的生意人，這個(gè)行內(nèi)存在很多純投資型的老板。

隨著人們生活水平的提高，音樂是每個(gè)人生活中非常普及的一項(xiàng)。它隨時(shí)隨地注入到我們的生活中。應(yīng)該來說，酒吧是非常有生命力的，演藝酒吧更是如此！

記者感言：“做自己熟悉的，一定能成功！”這句話應(yīng)該是非常有道理的。做生意未必人人都會(huì)，但是倘若你熟悉這個(gè)項(xiàng)目，你愛好、熱愛它，我相信，你就是再不會(huì)做生意，你也一定能賺到錢的！本文的主人公田先生就是一個(gè)好例子。應(yīng)該說，他不是一個(gè)純粹的商人，但是在他熟悉的領(lǐng)域，他成為了一個(gè)商人，而且是一個(gè)成功的商人。我想，假如你也有愛好，那么請(qǐng)把你的愛好轉(zhuǎn)化為生意項(xiàng)目吧！大膽地操作，你也可以成為一個(gè)出色的商人。

（責(zé)任編輯 許舜潔）