以義取利 以儒興商

子貢簡介

子貢，生于公元前520年，卒于公元前456年，春秋時衛國人，姓端木，名賜，字子貢，小孔子三十一歲。孔子收徒三千，“授業身通者七十又七人”，其中尤為卓著者，乃“德行科之顏淵、閔子騫、冉伯牛、仲弓；政事科之冉有、季路；言語科之宰我、子貢；文學科之子游、子夏”，此十人中，惟子貢“好廢舉，與時轉貨資”，“不受命而貨殖焉，億則屢中”，謂其喜歡賤買貴賣以殖其資，預測商情又往往十有九中，終致家累千金。《史記·貨殖列傳》將他列為富翁排行榜第二，是中國歷史上第一個儒學出身經商致富的商界奇才。

孔子一生行不言之教，門下弟子三千，七十二賢人。其中子貢是最富有的人，也成為最早的儒商，由于其名賜復姓端木的緣故，端木生涯便和陶朱事業一起成為商業的別稱。子貢也被譽為商業鼻祖，成為商人頂禮膜拜的圣人。

子貢經商最大的本事就是“億”，億乃臆測推想之意。孔子說子貢“億則屢中”，放諸今日可以成為最杰出的“帶頭大哥”。據說魯哀公十一年吳國大軍遠征齊國前夕，子貢猜測御寒絲棉會成為必備軍需；為保證將士遠行，吳王夫差定會強征絲棉。這樣就會造成吳國絲棉緊缺，絲棉價會自然走高。他抓住了這個商機，安排幾十人，分成若干個小組，到各地采購絲棉，然后安排快車運往吳國。啼冷號寒的吳國百姓很快將絲棉爭購一空。子貢大發了一筆戰爭財。

后世的人都以為孔子說子貢“億則屢中”是在指責子貢的經商行為，事實并非如此。孔子說：“如果財富合乎于道就可以去追求，就算是市場中執鞭守門的下等差事，我也愿意去做。如果財富不合于道就不要去追求，還是去干我想干的事情罷。”

子貢經商，時刻都恪守孔子的教誨。他既奉行“貧而樂，富而好禮”，且又“博施于民而能濟眾”，經常散發家財，救濟困窘。與別人經商不同，子貢經商堅持仁義的原則，追求德業的結果。

有一次，齊國對魯國發動了商戰，在靠近齊魯邊境建立了好幾個服裝場和鞋場，齊君接著號令全國臣民都要身穿綈料衣，腳蹬麻編鞋，并通過多種途徑，向魯國散布消息：凡能向齊國販來綈料、麻鞋的，給予獎賞。齊國這一舉動很快在魯國產生了影響，大量農民改種糧為種麻養蠶。一部分農民擁入城市從事織綈業。可還不到兩年，齊國突然全國禁穿綈料衣服和麻鞋，并且關閉所有與魯國通商的關口。這一下魯國可遭了災，生產綈、麻品的城市手工業者紛紛破產。不少手工業者就想搬遷到越國去謀生。子貢勸阻：“去越國一定不會帶來富貴。”他們問：“為什么呢？”子貢說：“綈是厚料綢子，而越國人沒有穿綈面料的習慣，麻鞋更不受歡迎，他們是喜歡打赤腳的。你們去不用這兩樣東西的國家，想解決生計問題，不是很難嗎？”子貢給他們出主意：“你們去衛國吧。兩國國民習俗又極其相近，何必舍近求遠呢？”這些人去了衛國后果然有了發展。

《呂氏春秋》中又記載有“子貢贖人”的故事。當時魯國法律規定，如果魯國人在外國淪為奴隸，有人出錢把他們贖出來，可以到國庫中報銷贖金。子貢有一次贖了一個在外國淪為奴隸的魯國人，他認為做好事求回報不道德，因此拒絕了國家賠償給他的贖金。孔子知道了，批評子貢說：“端木賜，你這樣做就不對了。你開了一個壞的先例，從今以后，魯國人就不肯再替淪為奴隸的本國同胞贖身了。你收回國家抵償你的贖金，不會損害你的行為的價值；你不拿國家抵償的贖金，就破壞了魯國的那條代償贖金的好法律。”

這是一個道德和倫理的悖論，但是對于子貢來說，經商能夠做到這一步，已非常值得人們尊敬了。

今天我們是不是可以總結說，子貢商業上的偉大成就，緣于他：一、純潔的內心和道德準則；二、抹平了儒和商之間的鴻溝，認識到儒和商都是“人需”，都是滿足民眾需求，為當下負責；三、杰出的商業敏感度和判斷能力；四、企業家精神所必須的打破常規的創新、冒險精神。

子貢以其齊家治國之氣魄，勤奮好學之精神，博濟廣施之胸懷，謙遜至孝之美德，垂名百世，實不愧為儒商之鼻祖，仍堪做今日商界之楷模。

有關儒商：

儒商定義：悟奉儒家，修升素養，事業有成的文化商人。

儒商精神：以義取利，以利濟世，以和為貴，以儒興商。

儒商人格：仁愛立人，見利思義，講信修睦，樂于施善。

儒商生活：博學儒雅，亦文亦商，以商養儒，以儒促商。

儒商之道：重守誠信，謀利有度，寬厚圓融，內圣外王。