月餅價格今年普漲三成

記者在日前召開的蓮香樓中秋月餅訂貨會上看到，今年已不見有訂價在50元以下的盒裝月餅，蓮香樓負責人表示原料今年平均漲30%。有業內人士認為，在原料節節漲價壓力下，低端月餅今年將無利可圖。

大品牌不產50元以下月餅

在訂貨會上，來自新大新、廣百、友誼、好又多等商場云集，這些批發和經銷商、集團單位代表眼睛緊緊盯著的，就是蓮香樓開出的月餅價格表。

記者在這份價格表上看到，最便宜的4只裝豆沙月餅標價60元，廣州市民較為熟悉的雙黃白蓮蓉為98元。而標價在100元一盒的月餅有12種，也就是今年一半的月餅品種都要百元以上才有交易。

對于月餅價格又創出新高，蓮香樓方面表示，受包裝、糖和蓮子等原材料價格上漲的影響，今年國內的月餅價格估計上漲兩成。“2008年蓮香樓的月餅平均價格升幅也有13%左右。” 蓮香樓有限公司副總經理江焯球對筆者表示。據悉，蓮香樓透露的升幅已屬“溫和”，蓮香樓表示今年的原材料平均升幅達到30%。在上星期已率先登場的廣州酒家和陶陶居的月餅訂貨會上，整體價格最多上漲20%。

廣式月餅優化高端定價策略

據悉，2007年全國月餅市場總量大約在100億元左右，其中80%的份額由廣式月餅所占據，因此廣式月餅的價位成為風向標。

廣州粵皇食品有限公司總經理張智明表示，廣式月餅一般會先開發5款50-100元的產品，這些產品以前期銷售為主。100-200元的產品至少要規劃5款，這個價位的產品銷售時間較長，以中后期銷售為主，團購也主要集中在這個價位和時段。200元以上的產品只做兩款就可以了。“這樣的定價既可以達到豐富產品鏈的目標，又保證經銷商與廠家的利益。”張智明說。

由于有著巨大的市場空間，廣東眾多的月餅廠在做今年的銷售計劃時都有了明顯的增長，廣州酒家、蓮香樓、陶陶居這三大品牌由于基數大，所以市場增長率基本都在20%。

提前采購降低成本

據悉，為了降低成本，蓮香樓還在原料采購上及早謀劃。江焯球表示，像蓮子采購春節后就開始了，因為蓮子八九月份采摘后在中秋和春節期間售價較低。“采購越早，就越能大大降低成本。”

張智明表示，由于今年月餅生產成本上漲明顯，一些低價產品已基本無利可圖，所以公司有計劃地提高工藝和產品的檔次，而不是簡單的提價。

不過，對于今年月餅市場的最終走勢，生產廠家的判斷仍有不同。張智明表示，經濟不明朗因素和物價上漲，讓很多廠家在作銷售計劃時都有保留，并不會滿負荷生產。而蓮香樓則表示，預計受今年三天小長假的消費拉動，月餅銷售將受一定刺激。

雖然離中秋節還有兩個月的時間，各大廠家的訂貨會已緊鑼密鼓登場，然而今年隨著原料的不斷攀升，廣式月餅市場還是漲聲一片。

（劉 俊）