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2008年7月1日，尼康發布了旗下的又一款定位于專業級別的全幅數碼單反相機D700，會后，就尼康的產品研發、市場活動等讀者感興趣的問題，金子博明董事總經理接受了我們的專訪。

Q：尼康中國在2005年成立以后。尼康數碼相機產品在中國穩步上升，在這期間，您認為哪一個策略是最為成功的?

A：尼康中國從2005年成立至今已經三年多了，其中有三點我想特別闡述一下。

第一點，強化品牌知名度，也就是提高尼康品牌的知名度。

第二點，銷售渠道的整合。

第三點，完善售后服務體系。

尼康中國自成立以來，一直圍繞這三點進行品牌的推廣和宣傳。

首先對于品牌的推廣和知名度提高，我們去年開始使用王力宏作為尼康品牌的形象代言人，利用形象代言人的知名度來推廣尼康的品牌。今后尼康會繼續簽約王力宏作為我們的品牌形象代言人。

對于銷售渠道的整合，尼康設立了很多尼康的形象專賣店，整合了銷售渠道，讓廣大消費者能更方便地獲取尼康的信息和更方便地購買尼康的產品。

第三點是尼康對售后服務體系的完善，尼康的售后服務方針是盡可能地擴大覆蓋范圍。截至去年是29家，今年在上海又新增一家，這樣全國加起來現在尼康在中國一共達到30家售后服務中心。這樣快的完善售后服務體系的速度是尼康在中國以外的國家和地區沒有的。今后尼康將進一步完善售后服務體系。

根據我們的市場調查，尼康數碼單反的銷售已經達到40％以上，居第一位。在小型的數碼銷售產品上，尼康一直在不斷努力，按照我們現在的市場統計，現在已經上升到了9％的市場占有率。尼康希望今后繼續加強和媒體的溝通和活動，進一步提升尼康的市場占有率。

Q：今年單反相機市場開始對消費者進行更多的細分。包括今天發布的D700，應該是細分從D3到D300兩者之間的市場。尼康對于細分產品市場是怎么看的?

A：尼康也是按照整體的細分單反市場的形式在運作。尼康把單反數碼相機市場細分為三種，一個是高端單反，一個是中端單反，還是一個八門級單反。由于對產品的細分，使尼康在大部分單反數碼相機市場都取得了領先的成績。另外尼康也是按照產品細分來定位今后產品的設計和開發，包括針對高端，中端和入門的用戶，根據不同用戶群的需求來開發尼康的產品。今后尼康會繼續按照這個方針，開發新產品。

Q：D700和D300一樣，像素是1210萬。但是其他競爭對手已經開發出更高像素的相機，尼康會不會在今年內推出更高像素的產品，來和對手進行同級別的競爭，還是繼續在1210萬像素級別開發一個更好的新品出來?

A：尼康一直都在努力地進行高端產品或者其他產品的開發和設計。至少現在尼康認為高像素并不代表一切，尼康去年推出了D3，實際上在1210萬像素的表現力上不亞于其他公司同級別的產品。尼康認為設計和開發，并不是簡簡單單推出高像素就可以，而是一個整體的概念。

Q：目前數碼相機產品和市場競爭都很激烈，尼康跟同行相比最獨特的優勢是什么?

A：現在數碼相機市場的競爭比較激烈，包括一些以前的家電廠商。與這些競爭對手相比，尼康的最大優勢還是在光學技術方面。尼康有90多年的歷史，從生產膠片相機，一直到現在生產數碼相機，尼康的鏡頭技術在不斷地更新和發展，尼康也擁有一套從設計開發到生產的完整的系統。從尼康的光學技術來講，它不是簡單地說只是生產鏡頭就可以了，而是從原材料的選擇，設計開發到生產，包括產品對畫質的處理等，包括對各個方面的技術開發，都有一套很完整的系統。

同時，尼康秉承著F卡口的理念，從早期生產一直堅持到現在都延續F卡口的系列產品，應該說尼康是在充分研究顧客需求反饋的基礎上，生產出讓消費者信賴的產品，可以說這就是尼康的優勢。

Q：剛才聽介紹尼康對光學鏡頭這塊比較自信。我想說的是，剛才說的競爭對手不但擁有原來比較優良的G圈鏡頭資源。同時也有德系的鏡頭繼承，不知道尼康對競爭對手真實的實力是否有一個比較全面的認識?還有一個問題就是，如果競爭對手推出一款定位更低的中，低端的相機。尼康有沒有積極的對策相對應?

A：尼康很清楚一些廠商采用德國鏡頭的技術。尼康有90多年的歷史，尼康的鏡頭技術也是多年的歷史傳承延續至今，并且在不停的發展當中。尼康是相機和鏡頭都能生產的廠家，而并不是只生產鏡頭，目前尼康生產的鏡頭都是和尼康相機進行充分匹配的，尼康在鏡頭技術方面很有自信，也很有信心生產出出色的產品。第二個問題，尼康已經出了兩款全畫幅相機，尼康認為FX格式和DX格式的全畫幅，各有各的長處。尼康的設計開發理念，是根據不同用戶的需求進行的，包括全畫幅產品。尼康的產品是面向全球銷售的，所以尼康會在全球做很多市場調查，通過我們對中國市場調查發現，中國消費者對全畫幅格式的產品非常期待，或者說呼聲相當高。所以尼康在高端上推出兩款全畫幅產品D3和D700，在其他方面，比如中級和入門級，尼康也在不斷推出新產品。尼康一直以來都是根據消費者的需求來生產適合的產品，今后尼康也會根據消費者的不同需求，繼續開發和生產尼康產品。

Q：D3、D300和DT00都帶有Liveview的功能，您是如何看待未來Liveview功能的?

A：尼康的開發理念都是根據顧客的需求，或者是經過市場調查來設計和定位產品。最近推出的幾款相機當中都帶有Liveview功能，但并不代表今后所有產品都會有這個功能，我們會根據消費者的反饋，決定今后生產的產品是否需要搭載Liveview的功能。

Q：能夠詳細介紹一下尼康奧運的產品和市場戰略嗎?

A：奧運會是四年一屆的全球體育盛事，實際上尼康在每次奧運會上都有支持的活動。例如在奧運場館設立專門的服務中心，積極支持來自世界各地的攝影記者等。2008北京奧運會期間尼康會派專門的技術人員以及維修人員在尼康服務中心給各國的攝影記者提供專業服務。服務中心的人員來自尼康全球，全球都會派一定的人員來運營中心工作。2008年的北京奧運會，各國尤其是中國相當重視，尼康也提出了一個方針，如何讓記者報道的圖片在第一時間內在網上，在報紙上刊登，尼康也會提供相應的技術服務。現在尼康正在和中國的相關公司合作，包括尼康要重點推出的無線傳輸技術，我們都會在2008年北京奧運會當中進行運用。這些都是服務于記者的需求，在最短、最快的時間內，通過尼康的無線設備傳送給新聞中心，或者是新聞媒體的報道單位。

Q：APS畫幅的相機促進DX的鏡頭發展，當尼康已經擁有兩款全幅相機的時候，它的鏡頭未來發展方向在哪里?因為全幅相機已經有了非常全面的鏡頭群，那么未來有哪些閃光的地方?

A：尼康認為，相機產品的開發和鏡頭開發應該是同步的。尼康根據消費者需求在今后的數碼單反相機開發當中，還會繼續秉承DX和FX共同開發的理念。同樣，在鏡頭方面，對應各個格式的，包括DX格式和FX格式的鏡頭也會不斷推出。隨著去年D3的推出，尼康已經推出大概五款適合全畫幅的，三款望遠和兩款變焦鏡頭。今后我們也可能會推出一些其他的鏡頭，比如特殊用途的，或者是一些新鏡頭，來適應不同的相機。尼康認為鏡頭的開發要難于相機的開發，尼康在鏡頭開發上一直持比較慎重的態度，雖然不會一次推出很多款的鏡頭，但每推出一款都是高品質的鏡頭。