他經(jīng)銷學生藥品“益氣提神含片”賺錢的秘密

陜西省渭南市羅宏偉（電話來電索取）由于家里貧困，高中畢業(yè)后就到漸江去打工了，在打工期間積攢了三萬多元，他就盤算著做生意創(chuàng)業(yè)，07年底回家后到處找項目，咨詢了很多項目后沒有合適的，有一天他看到了“益氣提神含片”的產(chǎn)品介紹資料，這個產(chǎn)品是國藥準字號，專治學生讀書犯困，提高學生思維能力的新產(chǎn)品，全國獨家生產(chǎn)。他認為這個產(chǎn)品不錯，而自已有好多同學、鄰居都是老師，利用這些關系銷售應該不成問題，于是照著資料上的電話打去咨詢陜西有沒有人做這個產(chǎn)品，當他得知西安的戶縣有人做時，他就毫不猶豫地打款一萬元選擇一個縣來做，摸經(jīng)驗，開始時他采取發(fā)傳單的方式來銷售，但效果不夠理想！于是他向廠家要了戶縣經(jīng)銷商的電話，打電話去與戶縣經(jīng)銷商共同交流！他們決定采取以書籍帶動銷售的方法賣藥！在廠家的支持下戶縣經(jīng)銷商到北京去找北京大學、清華大學的學生征稿，回來后整理編輯交由出版社出版，首印了一萬冊試銷，羅宏偉拿到書后到學校去交給老師們看，老師們看了這本《高考狀元的學習秘密》后，非常滿意，當即一個學校就訂了800冊，純賺八千元，然后在學校附近的藥店或者診所鋪上產(chǎn)品，學生們看了這本書后從書上了解到“益氣提神含片”的好處，便逐漸被學生們接受后都紛紛到藥店或者診所購買，銷路從而大大提高，對于沒有關系的學校他把書交給班長們，讓他們借給其它同學翻閱，然后集訂征訂，單購一本每本28元，集體訂數(shù)達15本以上者，每本15元，對于想購又暫時無錢的學生可以先簽字領書，周末回家來后再交錢，學生們的從眾心理非常重，班上有幾個人買，隨后整個班上90％以上的同學都人手一本，一萬本書銷售完后凈賺10萬左右，做廣告不僅不花錢，相反還掙錢，從而帶動了產(chǎn)品的銷量，羅宏偉在一個不算富裕的縣銷書一萬多本，銷售產(chǎn)品72件，總計盈利50余萬，特別是在高考、中考期間送貨都忙不過來，一萬元起家，一年盈利達幾十萬元。

羅宏偉說：“益氣提神含片”治療學生上課時犯困而想打磕睡十分明顯，口含一片就見效，一個學生只要服用4盒，思維能力明顯上升，尤其在考試時含一片能緩解緊張情緒，因此很受學生們的歡迎！，在銷售方面采取“明修棧道（賣書），暗度陳倉（賣藥）”的確方法太絕了，想不賺錢都很困難！

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