養(yǎng)發(fā)館專盯商端客戶

怡豐都市有一家裝修頗為考究的“美發(fā)廳”，有幾名顧客坐著閉目養(yǎng)神地在洗頭。進(jìn)去一打聽才知道這里并不做美發(fā)，也沒有美發(fā)師。這只是家專業(yè)的做頭發(fā)護(hù)理的養(yǎng)發(fā)館，只為那些需要防止頭發(fā)脫落和枯黃分叉、頭發(fā)變白的顧客做頭皮頭發(fā)養(yǎng)護(hù)。

從事美發(fā)廳管理已有數(shù)年的梁先生告訴記者，自己在去年之所以轉(zhuǎn)行做養(yǎng)發(fā)館，是因?yàn)榭春灭B(yǎng)發(fā)館的市場(chǎng)前景：面積小一半的養(yǎng)發(fā)館賺錢相當(dāng)于一家中小型的美發(fā)廳，但投資和運(yùn)營成本小得多，市場(chǎng)競爭也不激烈。

投資遠(yuǎn)比美發(fā)廳小

對(duì)于一般投資者而言，開一家美發(fā)廳，有不少的難度，這需要投資者有專業(yè)的技術(shù)，要懂行，否則，很難管理手下員工。此外，美發(fā)廳投資規(guī)模比較大，競爭也很激烈，專業(yè)技術(shù)的難度使得一些有閑錢的投資者也不敢輕易涉足。

梁先生做過多年的美發(fā)廳的管理，而在去年，梁先生接觸到養(yǎng)發(fā)館這個(gè)行業(yè)后就沒有再做美發(fā)，因?yàn)轲B(yǎng)發(fā)館的投資要少很多，前期投資只需要15萬元左右。而工作人員的技術(shù)要求不是太高，一個(gè)多月的培訓(xùn)后就可以從業(yè)，一家店只需要5到6名工作人員，平均一個(gè)人月工資1000元~1500元左右，相對(duì)于聘請(qǐng)美發(fā)師就低了很多。

但養(yǎng)發(fā)館盯著的仍是高端的女性客戶，收費(fèi)價(jià)格比較高，養(yǎng)發(fā)一次收費(fèi)在138元，大概1個(gè)半小時(shí)。客戶還是屬于對(duì)生活質(zhì)量要求比較高的群體。開一家養(yǎng)發(fā)館營業(yè)額相當(dāng)于一家中小型的美發(fā)廳，經(jīng)營上更加簡單、省心。

以口碑吸納會(huì)員

梁先生說，快節(jié)奏的現(xiàn)代生活使得許多人都處于亞健康狀態(tài)，休息不好，精神壓力大的情況下，人的頭發(fā)就會(huì)出現(xiàn)問題，如頭皮屑增多，最后出現(xiàn)脫發(fā)等癥狀。而養(yǎng)發(fā)館就是針對(duì)那些脫發(fā)、白發(fā)的消費(fèi)者做養(yǎng)發(fā)護(hù)理。

記者留意到，這家養(yǎng)發(fā)館雖然也是在熱鬧的馬路邊上，周邊餐飲店鋪很多，但養(yǎng)發(fā)館的員工還是比較清閑。店鋪主要是做會(huì)員制拓展業(yè)務(wù)，很多顧客白天比較忙，一般到晚上過來消費(fèi)。梁先生說。

店員告訴記者，養(yǎng)發(fā)館在怡豐都市已經(jīng)開了一年多了，最初生意不是很好，但有些顧客偶爾經(jīng)過看到后，出于好奇心進(jìn)來體驗(yàn)一下。養(yǎng)發(fā)館要先通過儀器測(cè)試頭發(fā)，確定潛在的癥狀后再針對(duì)性地采取不同的養(yǎng)發(fā)方案。而客戶體驗(yàn)后感覺效果不錯(cuò)，慢慢開始介紹給熟人，會(huì)員逐漸增加。有些客戶好奇進(jìn)來，我們發(fā)一張?bào)w驗(yàn)單，介紹我們的產(chǎn)品，體驗(yàn)的價(jià)格就便宜很多，主要是這樣通過好的口碑來發(fā)展會(huì)員。梁先生說。

市場(chǎng)前景：

養(yǎng)發(fā)館還是一個(gè)比較新興的行業(yè)，而現(xiàn)代都市生活的壓力，許多人的發(fā)質(zhì)出現(xiàn)問題，如脫發(fā)、掉頭發(fā)的現(xiàn)象比較多。而電視上治療脫發(fā)的廣告也在增加。養(yǎng)發(fā)館則是通過日常的頭發(fā)護(hù)理，治療以及防護(hù)頭發(fā)出現(xiàn)問題，受到一些高端女性客戶的歡迎。

選址建議：

定位于高端群體，一些高檔小區(qū)附近仍然是首選地帶。但最好還是不要開在小區(qū)內(nèi)，否則就會(huì)阻隔了小區(qū)外面的客源。

從事美發(fā)廳管理已有數(shù)年的梁先生告訴記者，自己在去年之所以轉(zhuǎn)行做養(yǎng)發(fā)館，是因?yàn)榭春灭B(yǎng)發(fā)館的市場(chǎng)前景：面積小一半的養(yǎng)發(fā)館賺錢相當(dāng)于一家中小型的美發(fā)廳，但投資和運(yùn)營成本小得多，市場(chǎng)競爭也不激烈。