開(kāi)一個(gè)動(dòng)漫手繪鞋店

“老板，還記得我嗎？”兩個(gè)十六七歲、打扮入時(shí)的小姑娘從幾雙懸掛的手繪帆布鞋后面探出了腦袋，“我忘記帶票了，能不能現(xiàn)在把我預(yù)訂的鞋給我?！崩习暹t疑了一會(huì)兒，便拿出一雙“趴著”兩只可愛(ài)的小懶豬的粉色帆布鞋遞給了她們。其中的一個(gè)迫不及待地?fù)Q上鞋子，問(wèn)她的同伴：“怎么樣？好看嗎？”“還不錯(cuò)?！甭?tīng)罷此話，小女孩拎著舊鞋心滿意足地走了。

這一幕發(fā)生在北京一家手繪店里。老板叫李震，現(xiàn)在在北京兒童藝術(shù)劇院做舞美設(shè)計(jì)，昵稱(chēng)“大掌柜”。走進(jìn)手繪店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多別具一格的小玩意兒：個(gè)性的T恤、泡在魚(yú)缸里的帆布鞋、搞笑圖案的口罩、可愛(ài)的卡通小領(lǐng)帶……

說(shuō)到創(chuàng)業(yè)靈感的由來(lái)，“大掌柜”說(shuō)純屬偶然。2003年國(guó)慶節(jié)之前，老師告訴他，首都時(shí)代廣場(chǎng)有個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客買(mǎi)夠一定金額的商品，就可以得到一件現(xiàn)場(chǎng)繪制的T恤，問(wèn)他愿不愿意去畫(huà)。李震考慮了一下就答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)很多顧客把現(xiàn)場(chǎng)圍得水泄不通，甚至，還有一部分感興趣的顧客問(wèn)能不能親自畫(huà)一件。“活動(dòng)結(jié)束我就想，既然這么多人對(duì)手繪的東西感興趣，我為什么不自己弄個(gè)店呢？”因?yàn)樽约旱墓ぷ鲿r(shí)間伸縮性很大，開(kāi)店也不會(huì)影響工作，得到家人的支持后，2004年2月，李震著手籌備自己的小店。

為了了解行情，想找個(gè)手繪店取經(jīng)，李震一邊在網(wǎng)上搜索，一邊逛商場(chǎng)找。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的手繪店都在南京、麗江等南方城市，北京沒(méi)有。“那就自己摸著石頭過(guò)河吧”。要做的第一件事是找貨源，他決定把T恤作為敲門(mén)磚。李震奔波在各個(gè)服裝廠尋找貨源，找到了就自己在家做實(shí)驗(yàn)?！霸郛?huà)的T恤不能讓顧客拿回家洗洗就掉了顏色啊。”經(jīng)歷了一個(gè)月的尋找，他找到了性?xún)r(jià)比比較高的服裝廠。

接下來(lái)的尋找店面，又讓“大掌柜”歷經(jīng)了周折。許多商場(chǎng)因?yàn)闆](méi)地方或者是不知道把手繪店分在服裝區(qū)還是工藝區(qū)而拒絕了李震?！拔矣X(jué)得我特別幸運(yùn)?！迸既豢吹搅说罔F里77街招商的廣告，最后，李震的小店風(fēng)格和77街面向潮流和時(shí)尚的定位不謀而合。

5月1日，雨辰手繪店正式開(kāi)張。6平方米的小地方，掛滿了“大掌柜”一個(gè)月精心繪制的300多件T恤。“我確實(shí)沒(méi)抱太大希望，做好了3個(gè)月內(nèi)沒(méi)什么顧客的心理準(zhǔn)備。”李震說(shuō)?？沙龊跻饬系氖牵?月1日一天竟賣(mài)了500多元。在“大掌柜”偷著樂(lè)的時(shí)候，接下來(lái)的5月2日一件也沒(méi)賣(mài)出去。在整個(gè)5月份，雨辰手繪就幾乎沒(méi)有再開(kāi)張。

電視臺(tái)的一期節(jié)目幫小店打開(kāi)了一定的知名度，再加上進(jìn)入了T恤衫熱賣(mài)的夏季，絡(luò)繹不絕的顧客開(kāi)始光臨小店?，F(xiàn)在“雨辰手繪”的顧客群已經(jīng)基本固定，主要以大學(xué)生和中小學(xué)生這類(lèi)追逐時(shí)尚的群體為主?！昂芏嗳诉€想DIY，所以我這個(gè)小地方容納不下了?！崩钫鸬靡獾卣f(shuō)。

于是，李震租下了相鄰的一小塊地方，專(zhuān)供顧客DIY。學(xué)生放暑假的時(shí)候，小店也迎來(lái)自己的“黃金時(shí)期”，那個(gè)時(shí)候的小店整天被要求DIY的顧客“霸占”著，李震一天也大概要畫(huà)20來(lái)件衣服，每天的營(yíng)業(yè)額有1000多元。

隨著天氣漸涼，手繪店進(jìn)入了淡季。但李震正在試圖變著新的花樣吸引顧客。比如現(xiàn)在他就開(kāi)始畫(huà)一些小口罩、長(zhǎng)袖衫、圍巾。

不久前巴黎、米蘭的時(shí)裝周上，手工漫畫(huà)服裝再度風(fēng)行，并得到了時(shí)尚界的青睞。在國(guó)內(nèi)，也有很多人開(kāi)始意識(shí)到這是個(gè)商機(jī)所在?！坝瓿绞掷L”開(kāi)張不久，就有朋友告訴李震，又有一家手繪店開(kāi)張了。但不久那個(gè)店就關(guān)了。

李震分析說(shuō)：“手繪是一塊大市場(chǎng)，但是畢竟剛剛起步，市場(chǎng)還沒(méi)有鋪開(kāi)，所以不能一步到位?！?/p>

沒(méi)當(dāng)過(guò)商人的李震在逐漸摸索經(jīng)商之道，“以前我把手繪的T恤當(dāng)成一件件藝術(shù)品，畫(huà)得很慢很細(xì)致，但是我現(xiàn)在把它當(dāng)成商品。”最重要的一點(diǎn)就是在保證質(zhì)量的前提下提高繪制的速度?，F(xiàn)在李震半小時(shí)甚至20分鐘就能完成一件。

李震介紹說(shuō)，手繪店的啟動(dòng)資金為3萬(wàn)元，惟一的技術(shù)門(mén)檻就是店主自己能畫(huà)?！氨緛?lái)店就不大，再請(qǐng)畫(huà)師就不太合適了”。談到小店的未來(lái)，他的打算是：時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)自己的連鎖店。將來(lái)還要把手繪做大，不僅僅局限在衣服和包上，還要把它用于裝修裝潢，包括室內(nèi)室外、車(chē)內(nèi)車(chē)外。