陳金紅：女性創業中的佼佼者

女人，在傳統觀念里是一個“主內”的角色。但在如今“全民創業”的大潮中，她們卻紛紛利用自身優勢積極創業，盡展女性魅力。陳金紅就是其中之一的嬌嬌者。

9年前，陳金紅嫁給崇仁縣城里的一個小廠的小職工，由于丈夫行為放蕩，家庭生活極不和睦。她最終與丈夫勞燕分飛，獨攜幼子回到石莊鄉堯家村的娘家，靠做裁剪，在閑言碎語中母子清貧度日。

面對這一切，又目睹全村人都靠外出種菜、打工致富，最終下定決心，以柔弱的身軀毅然踏上南下廣東的火車，從此投入商海沉浮的戰場。

起初，她在一無資金、二無技術、三無經驗的情況下，真的有些不知所措。她最終先選擇替別人打工，以此積累一些資金、增長一些經驗。就這樣，她擺過地攤，賣過報紙，做過泥工，還干過推銷保險的業務。正是由于她有這種堅忍不拔的干勁和善于思考的精神，最終使她走上了成功之路。2001年10月，陳金紅憑著女性天生對內衣的興趣和對形象設計的獨到眼光，拿出了僅存的7000元積蓄，又從親友處借來的1.5萬元，在廣東源港的商貿中心租下了一家小店，開辦了戴夢坊內衣店，著手經營內衣成品，很快在同行業中脫穎而出，發展

壯大起來。

靠技術打開銷路

剛開始，陳金紅對內衣這一行業不是很了解，既不知道什么樣的內衣適用于什么年齡層的人，也不知道內衣如何辯別好壞。加上她經營的只是一個品牌的內衣，基本上做到盈虧持平，后來她將經營的品牌增加到七八種后，一年下來，發現銷售額依然不容樂觀，生意沒有什么起色。究其原因，陳金紅認為這和自己沒有吃透內衣的經營方法有關。為了打開經營局面，陳金紅專程到廣州進行學習，系統地學習了有關內衣的專業知識，并在經營的過程中不斷改進，不久銷售額直線上升，很多女性成了她店里的忠實顧客。

靠誠信擴大市場

“以誠為本，以信為旨，真誠對待顧客，真誠服務顧客”，這是陳金紅對誠信的理解。她是這樣認識的，也是這樣做的。2005年一天上午，一個姓潘的女客戶在她內衣店進貨時，把5萬元巨款包落在她的柜臺上，直到晚上才發現巨款包不見了，但她一天下來逛了多家商店，根本不記得5萬元現金包到底丟在哪里了。抱著試試看的心理，她逐一去到過的商店詢問，當她走到陳金紅內衣店時，正看見陳金紅焦急地等在門口，只見陳金紅一把抓住她，說：“是你了，就是你了，你就是上午把五萬元現款落在我柜臺的人，因為我記得你左手上的這顆紅痣。”拿到失而復得的5萬元現款，潘女士感動落淚。此后，不但潘女士成了戴夢坊內衣店的忠實顧客，而且她的一大幫同行女老板級的姐妹都成了陳金紅的忠實顧客。就這樣，陳金紅憑借誠信，進一步擴大了市場。

靠服務帶來回頭客

陳金紅深知要留得住顧客，除了精于專業商品知識外，更要有熱情。每到顧客上門時，她都會憑自己對內衣的了解，有針對性地向顧客推薦產品，并提供一些專業指導和參考意見，根據對方的身高、膚色建議購買產品。經營中，陳金紅把顧客當朋友，不少在她店里購買了產品的顧客，當她們再次光臨的時候，她都能很快認出來，并叫出她們的姓名，而且還會出其不意地送她們-些小禮物，讓她們驚喜不已。就這樣，顧客在倍感溫馨時，成了她的固定消費群。

靠微利贏得顧客

戴夢坊內衣店除了上千元一件的進口內衣外，也有幾十元錢的內衣，甚至還有幾塊錢一毫升可以零售的香水。還有一般大商場柜臺和專賣店里買不到的零碎小玩意，比如為出差攜帶方便而準備的皮包，指甲油，畫眉專用的筆等等，這些東西價格低，利潤少，其他內衣店一般不屑進貨，但顧客又用得著。陳金紅并不因為利微且麻煩而放棄這些小東西，她認為方便顧客就是方便自己。就這樣一點一滴，一分一角，這些不起眼的小東西為商店帶來了不少的經濟效益。如今，陳金紅在廣東源港等地開設了4家內衣店連瑣店，員工30多個，資產早已過百萬元。

在其帶動和影響下，該村鄰近的村子也走上開內衣店發家致富的道路，據不完全統計，在全國各地該鄉單開設內衣店的就有近600家，解決該鄉就業人數2300多人，實現創業產值近4個億。