階梯英語：早教市場之奧運新攻略

有形奧運、無限商機，自奧運會的經濟效益被越來越多的商家認可之后，奧運也就不單單是一場體育賽事。當越來越多的行業開始關注并利用這一全球性市場時，擁有超過300億潛力的早教市場也同樣不會忽視這一機遇。

“語言，是孩子通向世界的橋梁，美語更是孩子飛向世界的翅膀，2008年8月8日，北京奧運會正式開幕，讓中國的孩子跟著波波嘟用美語跟世界的訪客Say Hello”，這一以“迎奧運、學美語”為主題的波波嘟美語，是階梯英語繼風靡全國近10年的YOU＆ME系列后即將推出的最新英語教學系列產品。

“我們將會從今年8月份開始正式推出'波波嘟的一天'美語系列教材，通過央視大風車欄目以及各地方少兒頻道進行播放，共365集，可以讓孩子與波波嘟一起成長。”階梯英語兒童教育事業部副總經理陳長杰告訴《中國商貿》記者。而這一365集全年日播版奧運題材片也成為階梯英語新形象代言的推廣亮點。

搭乘奧運的階梯

作為一個世界級綜合體育賽事，尤其是自洛杉磯奧運會之后，奧運會的經濟效益逐步體現出來。從開始簡單地拍賣轉播權、門票、廣告等收益到后來各行各業的贊助商、供應商、紀念品特許銷售商，奧運的經濟作用被無限放大；直至現在發展為從主辦權確定那一刻起到舉辦前后相當長的時間內，奧運都成為行業內頂尖企業用于提升品牌價值的有效方式。而奧運這一概念本身也因其輻射面廣、所造勢強成為蘊藏著無限商機的寶藏，圍繞著人們的吃穿住用行，奧運的經濟效益被越來越充分地利用。

在全國迎奧運的風潮下，受眾目標集中于0-7歲嬰幼兒的早教市場自然也不會錯過這一難得機遇。從1976年開始創辦并成功引入Family Album U.S.A（走遍美國）、Follow Me、 Learning Key等系列英語視聽教材后，階梯英語于1998年推出自有品牌YOUME系列，隨后2002年又推出“聰明寶”品牌，目前全國擁有1200家分校的階梯英語無疑是早教市場上最具優勢的品牌。

“為響應國家推動'綠色奧運、科技奧運、人文奧運'的核心理念，我們此次推出的波波嘟美語主體就是以'迎奧運、學美語'為主題的365集大型木偶短劇《波波嘟的一天》，力求引領兒童奧運英語熱潮，迎接2008北京奧運到來，口號就是‘快樂迎奧運、天天說美語’。”

據了解，這一斥資3000萬、歷時三年、在1800平方米的巨型攝影棚拍攝的木偶短劇將在8月以央視大風車欄目為主全國播出。

伴隨著短劇的全國播放，一直為教育培訓利潤主要來源的教材也將一同推出，與此同步的還有全國22個城市的嘉年華公演。而一向自豪于自身教材優勢的階梯也一改原本不拆分出售教材的固執，將此次系列教材允許拆分為半年、一年、兩年期進行出售。

360度品牌營銷的商業潛力

圍繞天天播出的電視劇，我們同時還對品牌進行了360度的營銷規劃，其中包括波波嘟美語教材/培訓/鑒定；波波嘟的一天授權食品/服裝/玩具、365集節目/音像發行、波波嘟親子網互聯網增值服務、嘉年華木偶劇團公演等，這些都是面向全國發行，打造品牌的忠誠度、持久度，好像迪斯尼的米老鼠、唐老鴨一樣，讓波波嘟形象成為孩子生活的一部分。 據了解，以波波嘟木偶形象為主題的食品、玩具、服裝等品牌延伸開發已引起了很大一批相關行業制造商的興趣。在每個階梯英語員工辦公桌上使用的波波嘟鼠標墊、筆筒、顯示器裝飾顯然是這一品牌延伸的先期開拓者。

另外，在針對嬰幼兒的系列教育中，商家深諳贏得父母的信任與吸引孩子興趣同樣重要的道理，在費盡心思為孩子提供各種花樣產品的同時也不斷推出適合媽媽們的各種服務。

例如，階梯推出的親子網站，使用者直接定位為25-40歲的父母，全國有數千名專業教育顧問在線解惑，同時還可以進行波波嘟美語家庭互相交流。

“即使奧運會結束了，波波嘟的故事也會繼續，而且與階梯之前YOU＆ME的角色會合，情節合情合理，故事的發展會支持孩子到15歲的學習；當這個品牌的質量有足夠保證、效果被認可后，奧運則是其騰飛的最好助推器，奧運舉辦后，故事仍將持續。”陳長杰坦言。

而這種品牌影響的持續和擴大，似乎是諸多商家關注奧運的初衷，也是借力奧運經濟并實現企業可持續發展的精髓。

300億早教市場的誘惑

近年來，“別讓孩子輸在起跑線上”、“教育從 0歲開始”，觀念深入父母之心，隨著這些觀念的興起，孩子的教育也越來越提前，原本0－3歲嬰兒的教育“空白期”開始被各式各樣的早教所填補，越來越多的商家也開始關注這個日益增長的市場。

有數據顯示，在中國每小時就有2000多名嬰兒誕生，全國2-7歲的兒童就有1.2億；在這些嬰幼兒中，城鎮幼兒為5200萬左右；而目前子女消費已成為家庭第一大日常支出，用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%；中國嬰幼兒消費市場達到1000億元規模，其中教育領域有超過300億的市場等待去發掘。

“目前我國的幼兒教育呈現出年齡越來越小的趨勢，'望子成龍、望女成鳳'是父母共同的心愿，這也是早教市場繁榮的根本，我們希望能通過專業的開發團隊和研究機構，用科學的方式讓孩子接受雙語教育。”在談到目前的早教市場時陳長杰這樣告訴記者。

根據階梯英語測算，在我國城鎮兒童中，有條件參加英語班的兒童有1780萬，而目前階梯英語學生數僅有8萬，所以到奧運結束后挑戰80萬名學生成為階梯學員的目標。

“教育的智能化、認證化、品牌化是早教的幾大趨勢，多媒體智能互動一直是階梯的強項，目前針對中國父母的特點我們也與教育部共同推出了少兒英語等級檢測。”陳長杰解釋。

據介紹，階梯英語已與國家教育部合作推出了NCET全國少兒英語等級檢定考試，其美語教材與教學皆與檢定相扣。與成人考試等級認證不同，階梯推出的NCET并不以考級為目的，其初衷只是為了讓家長可以看到孩子的進步，讓孩子有更多的動力繼續學習，不會造成孩子和家長任何考級上的壓力，而這種認證也得到了很多家長的認可。

“目前我國早教市場良莠不齊，進入門檻也沒有明確標準，許多僅是幾個幼師畢業的人都可以合作辦班；而諸多宣稱開發兒童智力、甚至多元功能的培訓更多的是概念炒作，真正從科學角度出發研究兒童接受程度、學習方式的機構非常之少；長時間學習后沒有效果，在一定程度上挫傷了家長的積極性，更重要的是錯過了孩子的在每個階段的學習機會。”從事多年早教工作的鐘女士十分憂慮地告訴記者。

“其實早教市場最重要的還是一個口碑，這種口碑的傳播還是非常快的，尤其是在社區集中區域，所以市場的自身的優勝劣汰會相對快一些；但同時還是希望家長們在選擇的時候能夠擦亮眼睛，彼此多交流，讓孩子在最好的階段能夠接受最好的教育。”鐘女士最后這樣提醒廣大家長。