勵(lì)展欲扎根中國(guó)土壤

“我很高興地告訴大家，勵(lì)展大中國(guó)區(qū)上半年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)很好，預(yù)計(jì)我們2008年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)仍是可觀的。”7月7日，勵(lì)展大中國(guó)區(qū)總裁陳漢文與中國(guó)媒體的首個(gè)見面會(huì)上，報(bào)出了他來中國(guó)接手勵(lì)展博覽后的第一份成績(jī)單。

2008年全球經(jīng)濟(jì)面臨美元貶值、美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退及金融市場(chǎng)動(dòng)蕩等風(fēng)險(xiǎn)。全球經(jīng)濟(jì)增速將降至3.3％。受世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已放緩至更可持續(xù)的速度。在中國(guó)的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，陳漢文坦言，勵(lì)展與其他國(guó)際展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)一樣面臨著挑戰(zhàn)，但由于勵(lì)展博覽在全球擁有眾多強(qiáng)勢(shì)品牌展會(huì)，在其核心行業(yè)仍將有良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩所帶來的壓力，主要存在于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊，而對(duì)品牌領(lǐng)導(dǎo)者的勵(lì)展，影響不大。預(yù)計(jì)今年勵(lì)展大中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)在27％－36％之間。”

對(duì)于勵(lì)展大中國(guó)區(qū)以后的發(fā)展，陳漢文已經(jīng)定下了預(yù)期目標(biāo)，并且會(huì)出臺(tái)一系列措施，使勵(lì)展在中國(guó)的發(fā)展，呈現(xiàn)出健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

三大元素助跑新一輪發(fā)展

隨著勵(lì)展在中國(guó)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，以及品牌的影響力日益提高，勵(lì)展對(duì)于未來的信心越來越足。在接受《中外會(huì)展》采訪時(shí)，陳漢文告訴記者，展望未來，勵(lì)展大中國(guó)區(qū)將把重點(diǎn)放在以下三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：合作伙伴、客戶體驗(yàn)和人才發(fā)展。

在中國(guó)的會(huì)展業(yè)中，“并購(gòu)”這個(gè)詞出現(xiàn)的頻率很高，但是陳漢文更愿意把合資公司視為合作伙伴關(guān)系，這種關(guān)系建立在彼此信任與尊重的基礎(chǔ)上，并通過合作為彼此創(chuàng)造更大的價(jià)值，或滿足彼此的期望。

“很多人把并購(gòu)或收購(gòu)成功作為一個(gè)時(shí)期的結(jié)局，而我則認(rèn)為這是新一輪增長(zhǎng)的開端。”陳漢文說，合作項(xiàng)目成立并非是依屬關(guān)系的成立，合作的雙方是平等的，把合資雙邊各自獨(dú)特的價(jià)值或品質(zhì)聚集起來，可以抓住更多的發(fā)展契機(jī)，達(dá)到一加一等于三的效果。

目前，勵(lì)展除了在北京、上海和香港分別設(shè)有直屬分支機(jī)構(gòu)之外，還攜手中方合作伙伴相繼成立了3家合資公司，即上海勵(lì)華國(guó)際展覽有限公司、國(guó)藥勵(lì)展展覽有限責(zé)任公司和勵(lì)展華博展覽(深圳)有限公司。陳漢文表示，勵(lì)展還有成立新合資公司的打算。

在關(guān)注合作伙伴的同時(shí)，如何擁有忠誠(chéng)度高的客戶，也是每個(gè)公司都需要研究的話題，勵(lì)展也不例外，而這一切都取決于高品質(zhì)的服務(wù)。

對(duì)于展覽公司而言，一個(gè)展會(huì)的品質(zhì)是通過其參展商和參觀客戶的滿意度來量度的。對(duì)此，陳漢文表示，未來勵(lì)展將繼續(xù)注重展會(huì)品質(zhì)，更為關(guān)注客戶體驗(yàn)，還將在展會(huì)中引入新的理念，進(jìn)一步提升展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，幫助客戶在展會(huì)上達(dá)到他們的商業(yè)目標(biāo)的同時(shí)，還擁有愉悅的展會(huì)體驗(yàn)。

此外，勵(lì)展還將重點(diǎn)放在人才發(fā)展上。目前勵(lì)展中國(guó)區(qū)也有一些外籍人員，但所占的比例并不大。“勵(lì)展用人時(shí)，不會(huì)問你從哪里來，而是關(guān)注你有什么品質(zhì)，有什么技能，能給公司作出什么貢獻(xiàn)。”在談及人才發(fā)展時(shí)，陳漢文對(duì)記者表示，勵(lì)展在華的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還需要依賴本地的人才。

“現(xiàn)在我是大中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)的一員，我希望將我的經(jīng)驗(yàn)帶入大中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)里，但我只是團(tuán)隊(duì)中的一員，未來勵(lì)展大中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很大程度上是由我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)來驅(qū)動(dòng)的。”中國(guó)市場(chǎng)凸顯勵(lì)展價(jià)值

這兩年，勵(lì)展在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展已全面提速。過去5年，勵(lì)展集團(tuán)不斷調(diào)整步伐以應(yīng)對(duì)全球的發(fā)展。在勵(lì)展集團(tuán)整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略中，俄羅斯、巴西、中國(guó)、印度是勵(lì)展發(fā)展的重點(diǎn)。通過在華的幾年發(fā)展，勵(lì)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)和擴(kuò)張階段。可以肯定的是，中國(guó)市場(chǎng)是勵(lì)展今后發(fā)展的明星業(yè)務(wù)單元，在勵(lì)展全球業(yè)務(wù)發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。

陳漢文在介紹記者采訪時(shí)坦言，他非常看好中國(guó)市場(chǎng)。在他看來，如果勵(lì)展不成為中國(guó)會(huì)展業(yè)的一部分，不深入其中，不扎進(jìn)中國(guó)的土壤，是不可能取得很好的發(fā)展前景的。

之前，有消息傳出：勵(lì)展在中國(guó)市場(chǎng)繼一、二線城市并購(gòu)之后，勵(lì)展將會(huì)在中部及西部城市進(jìn)行新一輪區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃。那么，5.12汶川地震后，是否會(huì)調(diào)整勵(lì)展在西南業(yè)務(wù)的開拓和在中國(guó)的布局呢?對(duì)此，陳漢文表示，總體來說，勵(lì)展對(duì)中西部市場(chǎng)的策略是沒有改變的，但是在具體的展會(huì)上，會(huì)有一些調(diào)整。比如今年6月，本來勵(lì)展華博會(huì)在成都舉行一個(gè)禮品家具展，但由于地震的原因，勵(lì)展把展會(huì)延期到明年6、7月舉辦。

“我們?nèi)詫⑽鞑恳暈槲磥矸浅Ｖ匾氖袌?chǎng)。”陳漢文說，勵(lì)展將會(huì)繼續(xù)推出一些新展和將國(guó)外成功的展會(huì)品牌帶到中國(guó)市場(chǎng)。

“現(xiàn)在我是大中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)的一員，我希望我們能續(xù)寫成功故事。”對(duì)于勵(lì)展在中國(guó)的未來，陳漢文顯得信心十足，他說：“勵(lì)展并非在所有領(lǐng)域都是最優(yōu)秀的，但在我們所選擇的領(lǐng)域是頂級(jí)的，所以客戶會(huì)與我們?cè)谝黄稹！?/p>