內部管理從老板娘開始

在代理商公司里，最難管理的可能不是員工，反而是老板娘她們掌握著公司和家庭的財政大權，擁有能左右代理商老板思想的能力。代理商要想做好公司的管理，必須先管理好自己的夫人。

安徽代理商張老板，生意做得不錯，每年的錢沒少賺，在當地的商圈里也算個人物，可是，這位仁兄的錢包里卻很少有超過1 000元的時候。理由是老板娘擔心張老板掌握財權之后出現兩種情況，一是大家都可以想得到的個人問題，另一個就是擔心張老板在不與她商量的前提下私自做主，隨便引進新產品或是和新廠家合作。所以，老板娘對張老板實施嚴格經濟管控，張老板的所有開支必須通過她這一關。可是，老婆有政策，老公有對策。張老板經常會讓手下業務員幫忙找來發票，上面注明給某某客戶的客情費用，然后自己煞有介事地在發票上簽字同意，再由業務員拿到夫人那里報銷，之后自己將報銷款拿走。

其實，這種多少有些令人啼笑皆非的事情，絕不只是張老板才碰到的事情，可能許多代理商老板都遇到過類似的困擾。生意做大了，外部的市場經營格局已經日趨穩定，但沒想到的是后院突然起火，夫人與自己處處不和，甚至出現水火不容的對立情況。這時候，代理商老板們只有暗地里叫苦不迭，為什么自己的夫人反而成了阻礙事業發展的最大障礙呢?

清官難斷家務事。正是因為這里面牽涉到特殊的夫妻感情，使得老板娘的管理問題遠比一般市場問題復雜得多。一般來說，夫妻雙方對事業和家庭的看法會隨著年齡的增長發生一些分歧。40歲左右的代理商老板正處在做事業的黃金年紀，一心想著把生意做得更大。而這個年齡段的老板娘則更求穩定和安全，希望收縮生意線，也希望老公更多地關注自己和家庭。如果老板娘的期望落空，就會產生嫉恨情緒，認為是事業導致了老公對家庭的關心不夠。有時候，她寧可不要生意，也要想法設法轉移老公的關注點。做生意是高度理性和客觀的事情，一旦摻進許多與生意無關的感性因素，就會生出麻煩。例如，某廠家的業務員找上門推薦一個新產品，這個產品本身很好，市場前景也不錯，與公司當前的貼合度也較好，但是老板娘堅決反對，真正的原因就是廠家派過來的業務人員是個年輕女孩。

夫妻倆之間的相處過程其實也是互相改造對方的過程，結婚后，夫妻雙方都會按照自己的價值觀和思維模式來改造對方，有的是潛移默化在進行，有的則是轟轟烈烈在進行，這個改造形式會一直持續下去，直至一方被另外一方成功改造，這個家庭才能進入一個較為穩定和諧的局面，家庭的和諧穩定才能帶來生意上的穩定發展。所以，大家留意一下身邊的老板家庭，那種妻管嚴型(老公被老婆成功改造的)和大男子主義型(老婆被老公成功改造的)的，生意都做得不錯。這也是夫妻兩人之間，有一方被另外一方改造的結果。反而，若是夫妻倆的水平旗鼓相當，都有自己的主張和看法，這個改造過程會持續很久，在這個過程中，夫妻雙方的互相改造則成為最大的內耗，導致家庭不和，續而生意難做。

古人云：“修身齊家治國平天下”。代理商要想在當今市場環境中闖出一片天下，必須先過的一關可能不是其他，而正是自己的夫人。

從生理角度看，人的狀態由情緒、體力、智力三個方面因素構成，但是這三個方面的因素不是恒定的，而是存在一定的變化周期。情緒是34天一個周期，體力是28天一個周期，智力是32天一個周期，若處在低谷期，人的心情自然不好，很容易上火發脾氣。所以，代理商有必要了解一下夫人的生理周期變化情況，以避免出現不應有的誤解。

一般來說，做生意的老板娘大多有一個屬于自己的朋友圈，大家平時都很重視自己在這群小姐妹中的形象和地位。在這點上，代理商可實施～些有針對性的方案，讓夫人在這群小姐妹面前賺足面子，從而獲得夫人在生意方面的感恩和回報。同時，還可以利用召開家庭會議的機會，提前做好雙方父母的工作，在家庭會議上闡述當前的問題狀況和解決方案，并形成決議，利用群眾壓力實施對夫人的管理。

許多代理商出差參加廠家會議或是學習會時，喜歡一個人前往，甚至有點脫離苦海、獲得解放的感覺。但是，這種做法往往惹得夫人不高興，甚至使其產生一些不應該有的想法。為避免這樣的麻煩，也為了多給夫人一些安全感，代理商出去開會或學習時，應當盡可能與夫人一起去，最好主動提出與夫人一起去。

曾經有個比喻，說健康是1，財富是這個1后面的若干個0，若是前面的這個1倒了，后面有再多的O也沒用了。所以，平時代理商應該經常陪夫人去醫院檢查身體。夫妻倆一起去醫院檢查身體，一方面可以及早了解自己的身體狀況，另一方面也能夠引導夫人把注意力從生意上轉移到身體健康方面。

如果夫人有投資新領域做事業的傾向，代理商一定要大大鼓勵，哪個白只是一家美容院或服裝店。因為這樣一來，可以轉移掉夫人在代理生意上的許多精力和注意力，在一定程度上緩解代理商的壓力。還有一種最極端刺激的方法，例如，老公設定一個年度計劃，保證在年度內盈利200萬，條件是夫人必須聽從老公的指揮。如果到年底該計劃無法兌現，老公自愿將相關的財產權轉移給夫人，并在今后若干長一段時間內服從夫人的指令。據說這個方法在代理商圈內很是流行，效果異常顯著。

其實，代理商公司的老板和老板娘具有共同的經營目標，如果采用更加科學的方法進行管理分工，便可以讓老板娘成為老板事業上的最佳拍檔。試想一下，如果安徽的那位張老板采用以上幾種方法很好地緩解了自己和夫人的矛盾，給他帶來的好處就不僅僅是錢包里多出幾千塊錢的問題了，更重要的是生意上的興隆和日益壯大。所以說，代理商下定決心要做好內部管理，就先從老板娘開始吧!