策劃金點子：美容院的奧運經

每一個精明的美容院老板，都不會放過與奧運會有關的賺錢機會，更不會放過一次免費聆聽行業營銷專家講授奧運營銷絕招的機會!

奧運營銷是近來的主題營銷，作為美容行業終端的美容院，如果能搭上奧運營銷的快車，也必將隨著北京2008奧運會的成功舉辦而效益倍增。為此，我們特邀請幾位美容行業營銷專家，為美容院的老板們出謀劃策!

出奇制勝，新招不斷

特邀嘉賓：李東 鄭州楠樺美容有限公司策劃部經理

2008奧運年，幾乎每一個行業的每一位老板都在思考奧運營銷的有關事項。作為美容院的老板，不妨試試以下幾個促銷新招：

借奧運氣氛提升店面檔次。美容院可以在室內裝修裝飾方面烘托出奧運氛圍，如在門口放置兩個比較大的奧運福娃“歡歡”、“迎迎”，以此代替玻璃門上“歡迎光臨”字樣。店門前還可以放置一個簡單的奧運倒計時牌“距離北京2008奧運會還有××天”，另外室內掛件、擺件的位置選擇都可以圍繞奧運來設計。以裝修裝飾來襯托奧運氣氛，目的就是提升店面檔次，可以讓顧客聯想到美容院與奧運有一定關系，是一家與眾不同的美容院，這也是美容院文化的一種體現。

巧借奧運數字做促銷。美容院可以利用與奧運相關的數字，如2008、88等做一些促銷活動。如北京某美容院就推出了“距離2008北京奧運還有多少天就優惠多少元”的活動，還有的美容院推出分別以“五福娃”命名的五項優惠內容，有的美容院的促銷價格以88元、8.8折為主等，這都是在利用奧運數字做促銷。

以限量為賣點突出稀缺性。因為北京2008年奧運會是百年難遇的機會，所以紀念意義為人看重，美容院做促銷的時候可以把促銷與奧運紀念結合起來，以此打動消費者。例如，鄭州有家美容院推出“名膜2008”，限量2008套，定價290元，每天僅限8名顧客，這樣的效果更容易執行預約美容。

與奧運商品做捆綁銷售。美容院在進行促銷贈品設計的時候，可以考慮加入奧運商品，比如夏季來了可以向顧客配贈奧運杯子、奧運手機鏈、奧運筆筒、奧運圓珠筆等。因為現在奧運商品已經成了一種時尚，擁有奧運商品是一種潮流和身份的象征。美容產品與奧運產品做捆綁銷售，既容易操作，又是一項非常吸引顧客的項目。

與奧運專賣店和奧運即開彩票做聯動。奧運專賣店里的商品通常比市場上同類商品價格高出很多，美容院可以依此為突破口與奧運專賣店合作，買一件奧運商品贈送相應面值的美容護理卡，既能促進奧運商品的銷售，又能為美容院帶來新客源。還有6月份火爆新上市的“奧運即開彩票”，購買人特別多，鄭州徐寨有家美容院就立即與附近奧運即開彩票售點合作，買奧運即開彩票，送減肥門票，使得這家美容院的減肥項目和奧運即開彩票一樣火爆。

量體裁衣，定做合身奧運促銷裝

特邀嘉賓：段繼剛(廣州雅美姿化妝品有限公司市場總監)

奧運對于眾多行業來說都是一個絕好的傳播品牌和提升美譽度的良機，對于美容院來說也不例外。只要采取適合自身的方式和方法，美容院同樣能夠借助奧運之風，將自己的品牌和銷量提上一個新臺階。

奧運知識競猜，提升品牌知名度。美容院可以利用人們對奧運和我們國家隊的關注開展競猜活動，做法是只要顧客購買一定數額的產品，就可以獲得競猜機會。競猜的題目可以設置與我們國家密切相關的問題，如某些項目可以獲得多少金牌等。對于猜對的顧客給予一定的獎勵，既可以引導和利用顧客對于國家體育的關注，又可以開展品牌的促銷，提升品牌知名度和銷量。這是一種不錯的促銷選擇，而且費用比較低廉，方案的可操作性和顧客參與性都比較高。

大奧運小細節，有效結合做促銷。可以以軟性的小細節方式與奧運進行結合，利用人們關注奧運的機會來宣傳自己。例如：制作“××品牌為中國奧運加油”的條幅懸掛在店外；制作中國隊得獎牌的最新情況統計表，每天放在店面醒目的位置和自己品牌的標識一起并列展示；有條件的可以在奧運會比賽期間把電視貼上自己品牌的標識和促銷信息，在店門外或店內播放比賽實況，以此獲得人們的關注。總之，只要善于觀察，并有效結合自身條件，就可以巧借奧運東風，使自己的店面火一把。

搭奧運車，賺“健康”錢

特邀嘉賓：李峰 廣西大易(文化策劃)心靈會所老師

早在2006年5月份，北京市朝陽區政府就宣布在美容美發企業中開展“迎奧運服務規范示范店”的評選活動，并立即在美容美發院線掀起了一場爭做奧運示范店的“新美容運動”。如果哪個店能成為奧運示范店，無疑是拿到了一張服務信譽保證書，這比做什么廣告都來得踏實。可見，奧運時機對于美容行業的重要性。

健康奧運，打好美體養生牌。隨著奧運會的臨近，越來越多的人愛上了運動并開始關注健康。對于奧運會催生的“運動經濟”，在美容行業也早有預料，衍生出的“健康經濟”就是很好的實例。從去年開始，筆者所在的市區有多家美容院都增添了新項目——美體養生，因為大多數顧客對美體養生的興趣已經超過做美容。隨著北京奧運會的臨近，美體養生項目已經成為很多美容院新的經濟增長點。所以很多美容院選擇奧運促銷方案時，都會打美體養生牌。

與“更高、更快、更強”的奧運精神相一致，人們對美的追求也是永無止境的。需求帶動市場，市場推動美容院經濟的進一步繁榮昌盛。在2008年，在北京奧運會期間，作為美容院老板的你買到搭乘奧運營銷快車的門票了么?