有的放矢，實施特色化管理

如今，越來越多的代理商老板都已經意識到，落后的管理水平成了他們發展的一大軟肋。一直以來，特殊的商業定位決定了代理商企業所具有的特殊經營模式，特殊經營模式又決定了代理商企業所采用的特殊管理方式：集權型管理、家庭化管理和放牧式管理。如果代理商企業想進一步將公司做大、做強，就必須結合自身的這些實際特點，在企業管理上尋找新的突破口并有針對性地實施特色化管理。

突破口一：集權型管理

與企業化的廠家相比，代理商在管理中基本上都是以老板為中心的集權型管理。老板個人能力的高低直接影響到整個團隊的戰斗力強弱，老板個人的價值認定往往也決定著整個團隊的價值導向。但是，并不是所有的代理商老板都具備非常強的個性優勢和良好的管理能力。很多老板往往缺乏領導者應有的個人魅力，不能帶領員工“心往一處想，勁往一處使”，不能讓員工形成有強大凝聚力的團隊意識。有些老板個人素質低下，不尊重員工，將員工僅僅視為廉價的勞動工具。這種低級的管理意識，更容易導致員工的不滿情緒。

特色化管理方案——“造魂”，打造公司的凝聚力和向心力

一個團隊，最重要的是要有“魂”，這個魂就是公司的老板。一個沒有靈魂的團隊，最終將是一盤散沙，注定在殘酷的市場競爭中被無情地擊敗。作為公司的靈魂人物，老板若想當好這只領頭羊，就必須通過不斷地學習來鍛造自己的人格魅力，樹立自己在團隊中的威信和號召力。

突破口二：家庭化管理

經銷商企業區別于其他企業的一大特點，就是在公司管理上，由于人員組成簡單，硬性的條條框框少，人與人之間的協作意識強，從形態上更像是家庭化管理，便于公司實施人性化管理。這時，老板是家長，員工是家庭成員，這種家族式管理如果運用得當，可以讓員工形成較為親密的團隊意識，同時增強了員工在企業里的責任感和歸屬感。應當說，代理商作為一個小型商業組織，有著行動靈活、市場風險小、市場反應迅速快和家庭式人性化管理等方面的優勢。倘若能夠運用好這些優勢，無疑將為打造代理商的核心競爭優勢起到良好的促進作用。

特色化管理方案——人性化管理，提高團隊整體作戰能力

代理商老板制定公司規章制度時，可以根據每一個員工的特點有針對性地實施不同的管理方案。這種個性化管理可以讓員工感到自己的價值，更容易讓員工對企業產生認同感和歸屬感，讓員工對公司產生家庭般的依戀。

突破口三：放牧式管理

大多數代理商老板并沒有受過系統的高等教育，對生意的理解僅停留在個人經驗層面，缺乏主動學習意識。從而造成公司上下憑老經驗辦事的工作作風，在很大程度上依靠部分老員工的豐厚經驗和個人資源完成工作業績。這種情況在代理商發展初期會起到一定作用，但其終究只是一種無規矩的放牧式管理，長期發展根本不利于公司現代化企業制度的建立和長遠的發展。

特色化管理方案——新老結合，打造學習型團隊

隨著市場競爭的加劇，企業所面臨的市場環境越來越復雜。要想長久立于不敗之地，就必須化零為整，打造出一支有凝聚力的過硬的學習型團隊。而代理商企業里的員工大都沒有受過高等教育，雖然擁有一身從市場上摸爬滾打多年的經驗，卻也難以在缺乏理論指導的情況下做更大的發展。代理商可以通過招聘高素質的新員工帶動整個隊伍的學習氛圍，讓新老員工搭配在一起工作，在工作中互相學習。