廠家奧運營銷戰(zhàn)，經(jīng)銷商請小心

由于經(jīng)銷商和廠家的贏利基礎(chǔ)不同，所以奧運商機給雙方帶來的利益也各不相同。對于廠家來說，奧運贊助是好事更是機遇；但對于經(jīng)銷商來說，奧運贊助之中卻隱藏了諸多問題。

奧運會無疑將是一次提升企業(yè)和品牌的絕佳機會，有錢的企業(yè)可以申請奧運會贊助商；錢不多或是并不打算出大錢的企業(yè)也可以順手撈個“奧擦商”，反正所有的企業(yè)都想方設(shè)法要與奧運沾上點邊。那些參與奧運贊助廠家旗下的經(jīng)銷商自然也會跟著高興，最起碼這能證明上游廠家的實力和魄力，證明自己經(jīng)銷的品牌是國內(nèi)知名品牌。從表面上看，會對其品牌知名度和美譽度有大幅提升，對日后的市場操作也將更加有利。然而，筆者在這里卻要給經(jīng)銷商們潑點冷水，其實廠家借奧運做宣傳，并不見得一定能給經(jīng)銷商帶來多大收益，反而還有可能會給經(jīng)銷商帶來一些負面的影響。

心理預(yù)期過高

目前有些廠家過高地估計了奧運會所帶來市場效應(yīng)，或者說過高地預(yù)估了企業(yè)在奧運會上的投入產(chǎn)出比，一心為了自己想像中的良好收益全力投入。巨額的宣傳費用往往令企業(yè)大量壓縮線下的推廣費用，把錢集中投放到奧運會贊助商項目的宣傳上。由于對奧運的心理預(yù)期過高，有些廠家甚至不惜通過貸款進行宣傳投入，其決心之大，期望之高，前所未見。不過，指望從奧運會中得到回報，這里面有著很多不確定因素。一旦這種大投入沒有帶來與之相對應(yīng)的大產(chǎn)出，大筆的宣傳費用有去無回，將會導(dǎo)致廠家元氣大傷，而旗下經(jīng)銷商的日子自然也就不會好過。

缺乏操作經(jīng)驗

對于絕大多數(shù)參加奧運會贊助項目的國內(nèi)企業(yè)來說，此次借奧運做品牌宣傳，在企業(yè)的經(jīng)營史上尚屬首次。市場操作經(jīng)驗方面難免經(jīng)驗不足，缺乏與之相配套的運作水平，導(dǎo)致浪費乃至是巨額浪費也是可能發(fā)生的事。就目前企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀來看，很多廠家連一個普通的區(qū)域聯(lián)合促銷活動都掌控不好，現(xiàn)在卻要在全國市場范圍內(nèi)做整體的奧運宣傳活動，確實令人擔心。

前期費用預(yù)算不充分

有些廠家由于缺乏經(jīng)驗，在整體費用預(yù)算上估計不足，造成整個活動虎頭蛇尾。其實，成為奧運會贊助商是一回事，要讓大家都知道又是另外一回事，往往還得花上比贊助資金多N倍的費用進行廣告宣傳推廣。廠家雖然對奧運贊助項目都有一定的專項費用保障，但對其他費用的投入還是會有影響。例如，壓縮“線下”的促銷和推廣費用、減少對經(jīng)銷商的費用支持、提升產(chǎn)品售價……這些因素都將直接影響到經(jīng)銷商所獲得的市場支持。

贊助商的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

奧運會帶給廠家的主要價值體現(xiàn)在品牌力的提升方面，但是無論品牌怎么提升都不代表品質(zhì)一定會同步上升，品牌和品質(zhì)畢竟是兩回事。而且，僅靠產(chǎn)品包裝袋上新增加的奧運標志，并不一定會促進消費者對品牌的好感。再說，如今奧運贊助商的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，宣稱自己是奧運贊助商的廠家和企業(yè)隨處可見，產(chǎn)品包裝上所加印的奧運標志也比比皆是，即便那些不是奧運會贊助商的廠家，也會想方設(shè)法弄個什么“奧擦商”貼上。在這種情況下，消費者不一定就會買賬。

急功近利的心態(tài)

廠家花費巨額資金投入奧運贊助項目之后，必然會要求經(jīng)銷商有更好的市場表現(xiàn)，這樣才對得起廠家投入的巨額宣傳費用。要么是給經(jīng)銷商更大的銷售壓力，要么是讓經(jīng)銷商對相關(guān)費用成本進行分攤。這對于經(jīng)銷商來說無疑又增加了不少壓力，而且若是廠家在奧運贊助項目的投入上沒有一個較好的回報，經(jīng)銷商在后期所承擔的壓力還會更大。

其實，品牌就算做得再好，都只是企業(yè)的無形資產(chǎn)。越是好的品牌，廠家對經(jīng)銷商以及市場的掌控力也就越強!作為經(jīng)銷商，最根本的出路是對當?shù)厥袌鼍氉鳎蛟熳约簝?yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)!