高職院校校企合作現狀分析——以營銷專業為例

摘 要：國內外校企合作的實踐表明，校企合作是提升高職教育尤其是實踐性教學效果的有效途徑之一。通過對部分高職院校營銷專業校企合作現狀進行調查的結果顯示，學校對校企合作的實踐活動還存在著認識上的誤區，對嚴重影響校企合作進程的主要問題及成因進行了分析與研究。

關鍵詞：高職;營銷專業;校企合作;分析

中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）09-0268-02

高校與企業的合作有助于教師教學水平和科研水平的提高，有助于學校為滿足市場需求和經濟發展而進行的教學改革，有助于實現教育對象從學生到從業者的“角色轉換”；同時校企合作也可以實現企業借用高校成熟的人才培養模式，對自己的員工進行再教育以適應不斷變化的崗位需求，可以滿足企業以較低的成本得到高校畢業生中的優秀人才以充實自己員工隊伍的需求，企業還可以借助高校的科研優勢和品牌優勢，實現為企業謀求更大利益的需求。

雖然我國高校與企業的合作起步較晚，但隨著改革開放的進一步深化，我國的校企合作蓬勃發展，時至今日，絕大多數的高校都在不同程度上與企業進行了合作。由于學校所處的環境、專業的設置、雙方合作的主動性及有效性等方面存在著一定的差異，每所學校校企合作的內容、層次、形式、途徑及程度等方面也必然有其特殊性。

高職層次營銷專業的崗位群分布較廣，而且大多數崗位都需要直接與人或機構打交道，由于人或機構需求的差異性非常大，相同的營銷手段對不同的人或機構產生的營銷效果必然不同，所以對于營銷人員應具備的素質很難用標準化的指標來衡量，企業在考核營銷人員的業績時往往通過其完成交換的成績來衡量。這就要求高校在為該層次營銷專業提供教學服務的過程中，有目的地培養學生為達到促進交換的實現而形成的一套系統有效的思維方式，并通過實踐活動鍛煉和檢驗學生的綜合能力。校企合作是實踐教學體系的重要內容，通過有目的地指導學生參與校企合作是服務于教學目標的有效途徑之一。

為了客觀地了解同層次各兄弟院校市場營銷專業校企合作的情況，尋找適合市場營銷專業校企合作的規律和經驗，發現校企合作過程中存在的問題，并為高職層次營銷專業實踐性教學體系提供支持，本課題組針對高職院校營銷專業校企合作的現狀進行了調研，調查對象包括高職院校營銷專業的專業負責人、高職營銷專業的教師、企業高管人員、參與過校企合作的學生等，調查方法以個別訪談和集體訪談為主。

從調查的結果來看，校企合作已經碩果累累，高職院校營銷專業校企合作的重要性得到了高職院校各類人群廣泛的肯定，幾乎所有被調查的高職院校營銷專業都與企業進行了合作，但目前合作的形式比較單一，主要表現為高職院校營銷專業與企業之間簽訂了合作辦學的協議，而真正開展實質性合作的學校比較少。況且協議的內容多為松散式的合作意愿，缺乏實質性的東西，有相當一部分學校合作協議簽訂的時間是在該校教學質量水平評估之前。

校企合作是高校尤其是高職院校辦學的發展方向，通過調查，我們也發現目前高職院校營銷專業校企合作中存在著一些問題，如果這些問題能得到有關各方的關注，高職層次營銷專業的校企合作將能夠取得更好的效果。

1 校企合作動因存在著偏差

校企合作從本質上來說應該是一種優勢互補的能動關系，任何一方的重視程度和參與程度都會影響著這種合作效果和深度。

動因是導致事物發展變化的主要因素，動因決定了行動的目標。校企合作的動因由兩部分組成，即內部動因和外部動因。內部動因主要取決于學校和企業各自對自身發展、社會貢獻價值和作用的認識程度，具體來說高校追求的是教學效益最大化，而企業追求的是利潤最大化。外部動因涉及到彼此對對方的要求、彼此資源的擴充、發展空間和發展規律等多個方面。內部動因直接影響著合作的目標及其實現。高職院校開展校企合作教育的總體目標應該是追求辦學效益最大化，目前具體目標主要有兩個：一是通過校企合作使學生所學到的知識得以鞏固和提高；二是通過校企合作使學生綜合能力得到檢驗和鍛煉。

但從實際調查結果來看，學校參與校企合作的動因并不完全是追求辦學效益的最大化，有些學校的合作動因不是來源于市場，而是來源于上級的檢查。于是在探索校企合作的實踐過程中，更多地注重于上級檢查時的指標要求，而合作的動因尤其是內部動因并沒有完全激發出來，所以在實踐的過程中，合作的效果和深度受到了一定的影響。

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2 學校對校企合作的目標市場不明確

對于高校而言，校企合作的目標市場應該是那些與學校或可能與學校開展合作的企業，因此合作的關鍵應該是尋找哪些企業能與高職院校營銷專業在哪方面開展合作，尤其是深層次的合作。深層次的合作并不在于技術、科研難度有多大，而是指這種合作能夠鍛煉和強化學生哪方面的能力，這種能力是否與該專業學生應具備的技能有較大的關聯性，這種合作對于營銷專業發展有多大的幫助。

調查結果顯示，高職院校營銷專業在尋找合作企業的過程中往往缺乏對目標市場的界定，即有些學校并不清楚哪類企業能夠在哪些方面與之合作。

本課題組在與一位企業高管的溝通交流過程中，了解到一個案例，非常具有代表性。一家非常有知名度的高等職業技術學院通過熟人與一家高科技企業接洽，這家高科技企業是從事軟件開發的。學院希望該企業能成為其校企合作中的一員，哪怕是掛塊校企合作的牌子都可以，當時那家企業的老總明確地表示拒絕，用這位老總的話說“掛浙大的牌子可以，掛工大（浙江工業大學）的牌子我還要考慮考慮”。其言辭看似有些狂妄，但實際上卻說明了一個道理，企業與高校合作，企業看中了高校什么資源？并不是所有的企業都適合與各類層次、各類專業的學校合作。

高新技術企業與本科院校，尤其是與知名高校合作，企業能夠享受到高校的學科優勢、品牌優勢、人才優勢、教育場地優勢、科研場地優勢等帶來的好處，有利于企業自身品牌的建立和整體效益的提高。

高等職業教育實行校企合作的重點是在對人才的“教育”上，而不是在科研成果的轉化、產品與技術的開發上。

從上面的實際案例中我們可以看出，如果高職院校在選擇校企合作的企業時缺乏明確的目的市場界定，就不可能根據專業的特點，以平等的身份去尋找能夠滿足雙方需求的合作企業，這樣的校企合作也只能是一廂情愿的事情。

我們在對企業的調查中發現，高科技企業對與高職院校營銷專業的合作不太感興趣；制造類企業由于營銷人員崗位有限，且相關崗位的營銷人員須具備對其產品和行業的相關知識，所以對與高職院校營銷專業的合作興趣不大；而商貿類企業和一些營銷中介類企業卻存在著這方面的需求。一些院校與企業合作的實踐也證明了這一點。

有些人認為高職院校營銷專業與企業的這種合作處于“低層次”的合作，但這恰恰是由高等職業教育的層次特點所決定的，且這種合作狀況還會維持很長的時間。由于市場營銷專業的崗位群分布較廣，而且我們的學生在進入社會之初只能是在這些層次的崗位上就業，要真正實現高職教育與市場需求的無縫對接，決定了高職院校與企業的合作不應該好高鶩遠，而應該腳踏實地。

3 學校對校企合作的深化缺乏制度保證

校企合作是營銷專業實踐教學的重要組成部分，而保證校企合作進一步發展需要一定的制度保證。制度保證應該關注兩個方面：

第一，不但要明確校企合作工作的承擔者，也需要明確承擔者的權利與義務。

通過走訪我們發現，校企合作開展得比較順利的院校往往都擁有一定的制度保證，而表現平平的高校都有一個普遍的現象，那就是學校把對校企合作的熱情和期望都寄托在一線教師的身上，所以在分析校企合作存在的問題時就會得出一線教師存在著理論脫離實際、不愿意改變自己的教學方式、沒有緊迫感、不愿意與企業接觸等結論，而很少從管理制度方面進行研究，因此也難以尋找出真正的問題之所在。

就營銷專業學生調研技能的訓練而言，在與企業合作的過程中，其合作方主要是調研服務公司和一般企業的市場部，校企合作工作的承擔者需要開發這類市場，需要與這些企業溝通（包括什么時候有調研項目、學生能參與的程度、需要的學生人數、如何對參與項目的學生進行培訓、如何組織、管理和指導、學生在參與項目過程中的安全和權益如何保證等），需要跟蹤維護與這些企業的關系等，做這些事情需要花大量的時間和精力，如果需要一線教師承擔此責，但不算教師的工作量，僅僅是義務勞動，那么這種校企合作能走多遠呢？有一位接受訪問的營銷專業的教師曾經形象地描述專業教師在校企合作中的尷尬狀態是“帶著鐐銬的舞者”。

第二，基于提高教學效果的校企合作需要對參與的學生進行必要及時的指導。

校企合作既然是一種人才培養的途徑之一，那么要更有效地達到培養的目的，就應該對參與合作的學生給予必要的指導。

通過對參與校企合作項目的學生的走訪，絕大多數的學生對參與合作項目都有明確的認識，他們希望通過參與合作項目達到了解市場、檢驗自己能力、發現自己不足的目的，在勞務報酬與鍛煉機會之間，他們首選鍛煉機會；有一部分學生參與合作項目的目的是因為其學習時間不緊湊，不想自己的時間白白浪費。

“你認為參與校企合作項目和兼職有區別嗎？”的調查結果顯示：95%的學生認為有區別，區別主要表現在校企合作項目有老師的指導，校企合作項目與自己的專業比較吻合，合作方違約給學生帶來的風險較小等。

學生對“指導范圍”的期望非常廣，有專業技術技能方面的，有溝通方面的，有觀念認識方面的，有處理人際關系方面的等等，這就對校方指導教師的指導提出了比較高的要求。調查顯示，在校企合作項目中得到指導多的學生，重復參與合作項目的熱情也越高。

校企合作是完善實踐教學體系，提高教學效果的有效方法之一，也是高職院校營銷專業的發展方向，要從根本上深化高職院校營銷專業的校企合作，就必須明確校企合作的真正目的以及實現這一目標的思路，只有如此，校企合作才會是有效的。

參考文獻

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［2］袁月秋，王俊.浙江省企業對營銷人員素質要求的調查分析［J］.產業與科技論壇，2007，(3).

［3］雷體翠.論校企合作中的資源交換［J］.石油教育，2006，(1).