論邯鋼銷售物流發展的新方向

摘 要：邯鋼在自身發展中要不斷適應鋼鐵銷售物流趨勢，建立具有隸屬關系的咨訊機構以及配套銷售體系來適應這種發展趨勢它是邯鋼銷售體系未來發展的方向。

關鍵詞：鋼鐵物流；資訊機構

中圖分類號：F25文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）09-0108-01

目前，隨著互聯網技術和電子銀行的不斷發展，電子商務是我國鋼鐵物流業發展提升的目標，網上營銷將成為未來鋼材營銷的發展方向。邯鋼在自身發展中要不斷適應這種趨勢，建立具有隸屬關系的咨訊機構以及配套銷售體系來適應這種發展趨勢。

目前我國鋼鐵物流資訊行業從萌芽開始階段，就是一個以鋼鐵物流報價為主營業務的內容提供商的面貌出現，但直到今日，大多數類似的資訊公司的資訊還是停留在簡單的公開數據局面。其中的原因，有中國鋼鐵消費者的素質層次需要和鋼材市場需求的原因也有鋼鐵物流資訊行業本身在中國鋼鐵物流市場序列體系中地位的原因。 

邯鋼建立的資訊機構不同于一般的鋼鐵物流資訊機構，在功能配置上不僅同生產系統直接匹配，而且同銷售運輸系統直接匹配。這樣不僅保證了產品生產的準確性，而且保證了產品運輸的及時性，具有單純資訊機構無法匹敵的優勢。這種機構的建立，在市場競爭的壓力面前，具有更強的功利性、服務的對象性，其信息產品能夠滿足不同層次用戶的需求，既有廣度又有相當深度，符合當前電子商務發展的潮流，同時滿足邯鋼的生產現狀。

邯鋼建立的資訊機構走鋼鐵物流資訊咨詢化的發展道路，單純地簡單地以資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業低水平價格戰的泥潭中，要從更廣泛的信息、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，達到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的資訊來源，開發和推廣的運行機制，保證高質量的資訊產品不斷地、有序地展現于市場，形成多種服務立體交叉。唯有如此，才能從市場混戰中走出來。鋼鐵資訊的發展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發起進攻的最重要的籌碼。

邯鋼建立的資訊機構應該加強和國內鋼鐵物流行業廠商資訊上的合作，建立以行情交易系統和鋼鐵物流資訊平臺相結合的方式，來發展資訊行業未來的鋼鐵物流資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于鋼鐵物流行業電子資訊架構和現代的資訊有效集成創新技術構建起來的，統一鋼鐵物流資訊平臺的運作模式。要使自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業的潮流。資訊信息模塊與鋼鐵物流交易模式的合理有機嫁接，以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流領先的技術上的關鍵。

邯鋼建立的資訊機構應該加強全國統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷策略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場占有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身素質、豐富的知識和閱歷、新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工，感覺我們的產品，感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。

邯鋼建立的資訊機構也要加強公司內部團隊精神的建設，形成創業的集體凝聚力，形成企業發展與個人價值實現同步發展的激勵模式，團隊精神和創新思維是公司實現可持續性發展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰技巧，強調一個組織如何協作，充分發揮每個人的才能和潛力，通過協調和規劃，最終促成目標的達成。 

邯鋼建立的資訊機構依托邯鋼企業自身優勢，擴展業務范圍，以廠方的巨潮資訊為發展，有計劃的涉足傳統的資訊傳媒領域，比如說將有聲無影語音鋼鐵物流業務擴展到有聲有色的網站，將鋼鐵物流信息中心的網站信息做成傳統的紙質傳媒的形式，到全國公開發行，發展自己的自營業務，提升自我的資本運作能力。建立以鋼鐵物流信息為主，多元媒體構建起來的全新的鋼鐵物流信息傳播體系。

鋼鐵物流資訊行業，作為鋼鐵物流市場中的一個年輕的行業，在短短的不到幾年的過程中已經顯示了朝陽產業的一種趨勢，在鋼鐵物流市場繼續向前發展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加受到各個鋼鐵銷售商和廣大鋼鐵消費者的認同。邯鋼鋼鐵物流資訊的未來發展，將隨著鋼鐵物流市場的完善而更加蓬勃發展。同時，需要我們更加努力地跟上行業發展的潮流，邯鋼才能立于不敗之地。