論直銷對就業創業的影響

摘 要：起源于美國的直銷，走過了50年的風雨歷程。縱觀世界各國，直銷經濟已經步入快速穩定的發展階段。直銷經濟的發展為個人擇業、創業提供了最好機會，為個人發展提供了理想空間。分析了直銷對世界各國經濟發展的積極作用，剖析了直銷對就業創業的深刻影響，并由此推斷直銷將是二十一世紀就業新趨勢。

關鍵詞：直銷;就業;趨勢

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）10-0190-02

1 直銷經濟的發展為國民個人擇業提供了最好機會

溫家寶總理在第十屆全國人民代表大會第五次會議上指出“中國有13億人口，不管多么小的問題，只要乘以13億，那就成為很大很大的問題；不管多么可觀的財力、物力，只要除以13億，那就成為很低很低的人均水平，這是中國領導人任何時候都必須牢記的。直銷是現在的趨勢，是國民個人擇業的最好機會。”

起源于美國的直銷，走過了50年的風雨歷程，縱觀世界各國，直銷經濟已經步入快速穩定發展階段。世界直銷協會公布，2006年全球直銷額達到1091億美元，直銷從業人員達到5848萬人。

據美國直銷協會統計，直銷行業除了為美國創造了321.6億美元的巨大銷售額外，還創造了1520萬個就業機會。隨著日益增多的國際貿易和邊境投資，以及南北美洲文化的交流，導致從北美誕生的直銷業在南美快速發展。

早在20世紀90年代，香港直銷協會主席鄭李錦芬就曾預言亞太地區的直銷營業額增長迅速。亞太地區占全球直銷量的52%，北美占27%，西歐占14%。可以看到，亞太地區在全球直銷業的地位日益舉足輕重。據日本直銷協會估計，經過20多年努力，日本直銷業幾乎是以30%的平均速度在增長。根據臺灣直銷協會的統計，2002年，臺灣省直銷人員為326.9萬人，年營業額431.77億新臺幣。平均每100人中就有14人從事直銷業，20歲到69歲的人中更是每4.5人就有1人從事直銷。2002年香港AC Nielson調查公司關于直銷調查的結果顯示：香港有144萬人從事直銷行業，占人口總數的35%。

直銷進入中國大陸以來，給中國的社會經濟帶來了繁榮的前景，據有關專家預計：隨著中國直銷業的發展，將有效吸納近3000萬人的勞動力，并在未來3-5年內中國直銷產品銷售額可望達到800億元到1000億元人民幣。

不論是政府解決就業再就業問題，還是個人就業創業都不可坐失這一歷史機遇。

2 直銷模式的構建為國民個人創業提供了難得機遇

直銷經營：投入少、風險小、潛力大；為顧客提供最優質的產品和服務；注重把握終端用戶；低成本擴張或延伸；無限制的裂變和復制；公平而透明的游戲規則；強大的后臺支持；完善的教育培訓體系等等，由此構建的直銷模式為國民個人創業提供了難得機遇。

簡單地講，優秀的直銷企業很好地解決了國民創業的三大要素：

(1)資本。在注重品牌并逐步走向品牌壟斷的經營時代，要創業，資本投入越來越大，對普通國民個人來說，這簡直是望塵莫及。但從業直銷，投入卻很少，幾十元、幾百元就可加入，幾千、幾萬元就可起步。你無須投入過多的資金用于生產，也無須為工廠的生產操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產產品的后勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。因此，你只全心全意銷售產品，努力開拓你的市場，組織和發展你的合作伙伴就可以了。至于你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間，你的精力，你的付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。

(2)項目。在傳統生意中，項目越來越難找。優秀直銷企業大多經營的是以日用品、保健品、美容產品為主的環保健康產業，而且大多數產品的科技含量都很高，這些都是現在的熱點，未來的趨勢性項目。

(3)人才。現在的人才是難找、難用、難信、難留。在優秀直銷企業的人力資源策略中最重要的部分就是吸引、發展并留住優秀人才。這一策略包括吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才。經營直銷既是直銷公司的生意，也是自己的生意。通過系統的培訓逐步把自己培養成人才，然后再去吸引人才，與人才合作，實現強強聯合。

3 直銷制度的完善為國民個人發展提供了理想空間

許多人選擇直銷，主要原因是認為直銷“低投資，少風險”；所得收入完全與自己努力得來的業績成正比；不必有良好的學歷或工作經驗；沒有巨額的資本與成本的要求與壓力；可以磨練個人自信心與獨力自主的努力；可以專職或兼職；可自定工作時間和工作完成進度；學習與人接觸溝通的技能；享受成功的挑戰及樂趣；贏得收入及海外旅游獎勵的機會。

根據相關文獻的分類，直銷公司的獎金分配制度可以分為七種：傭金制度、獎金制度、獎品制度、旅游制度、晉升制度、表揚制度、競賽制度。安利、完美、玫琳凱、雅芳、仙妮蕾德、天獅、如新等優秀直銷企業都有各具特色的獎金分配制度。

作為國內較有影響力的直銷公司，完美十分注重獎金制度的制定。完美公司實行的是九種形式的獎金制度：零售利潤、市場開拓獎金、初級經理培養獎金、中級經理培養獎金、高級經理培養獎金、金牌經理培養獎金、金牌經理平級獎金、旅游獎金、特別獎勵等。這九種獎金形式具有回饋高、難度低的顯著特點，意在面向所有人，不論資排輩，也不講究先來后到，只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。這樣，完美公司成功地招攬到許多愿意加入、愿意付出的直銷員。這也是完美公司在短短的十幾年時間內得以迅猛發展、在國內直銷企業中脫穎而出的根本原因。

作為直銷行業的龍頭企業，安利公司的獎金分配制度更是被稱為無懈可擊的制度（美國比爾#8226;蓋茨）。安利的獎金分配制度分為：銷售傭金、市場貢獻獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金、鉆石獎金、皇冠獎金、其他激勵。安利公司除了對具有卓越表現的直銷員給予豐厚的物質獎勵外，還給予各種各樣精神上的獎勵:

放眼世界的豪邁。當直銷人員做到鉆石以上獎銜時，除了可以領取月結獎金、年終獎金及單次獎金外，安利公司還會為他們提供一年兩次以上出國旅游的機會，直銷員坐飛機的頭等艙，公司派專人隨行服務，把直銷員當上賓接待。在旅游期間，公司還會安排直銷員與來自世界各國的同等獎銜以上的領導人在一起開會交流、同游同樂，讓直銷員在旅游中認識其他國家地區的直銷成功領導人，認識一群在安利事業中積極、成功的朋友，這會突然間擴大直銷員生命的領域及所從事的安利事業的國際空間。

成為名人。公司會聘請一流的攝影師為獲獎者拍攝彩色形象照片，然后將其掛在公司“成功榜”上供人敬仰，同時還會將其作為月發行數10萬份的《安利月刊》的封面人物。公司會在月刊內刊登該直銷員成功的經驗與感言，這時該直銷員會成為全國安利事業朋友羨慕及學習的對象。該直銷員部門組織網的每一位朋友都會以他/她為榮為傲，其家人也會共享到他/她的榮耀與成就。

貨真價實的生命成就感。在傳統的薪水工作中，能有所成就并不難，但是要想成功的經驗對許多人產生影響與幫助，則是一件不容易的事。但在安利，事業的成功經驗卻能對許多人產生助力與影響，這份生命的成就感，實屬難能可貴，值得人們去努力追求。

就業觀念的轉變使得不少人加入直銷業。隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業時要選擇一個最適合自己的職業。一位直銷商稱，直銷能把人鍛煉成四個家：演講家、企業家、心理學家和社會活動家。

顯然，直銷是在全方位讓人們創造有形財富和無形財富。