石頭上開花

2008年新年，出版社給我們工作在一線的編輯更換了最新配置的、實用、漂亮的電腦，為的是讓我們提高工作效率。我們理解領導的良苦用心，所以我也使勁的、用心從網上挑選了一個桌面背景圖，來時刻激勵自己。桌面圖的名字是我自己起的，名字叫“石頭上開花”。

畫面是一個普通的不能再普通的灰色的石頭，上面長出了幾片嫩綠的、蓬勃向上的葉子，葉子中間還有若隱若現的花蕊。如果你要問我，為什么選擇這樣一個桌面圖，我會回答：這幅圖在我最受挫折時一直鼓勵著我。要說原因，那還得從我轉入教材編輯說起。

初吃閉門羹——教材統一采購，發行無形受阻

2007年年末，在做了10年本版圖書編輯之后，由于工作需要，我和我的現任主任柴曉敏兩個人，轉“行”進入了教材編輯室。

最初的想法：一是工作需要；二是挑戰新領域(教材的編輯和推廣對我倆來說確實是一個全新的行業)。在征求各位師長意見時，我們聽到的所有的回音是：教材編輯是個好差使。而且社長的“我會全力支持你們，我相信你們能做好!”這句話更讓我們感到肩負的責任和真切的希望。之后，我們開始了教材編輯室選題策劃、編輯和教材推廣的日程計劃。

但我們沒想到的是，從2008年開始，政府宣布：所有的小學必備用書，將由政府統一采購，并免費發放到學生手中。我們做的是《小學生安全教育讀本》，作者是專業優秀的，讀者對象是小學生。

在此之前，我們為了爭取訂數，已經在我們當地的10所有代表性的小學學校做了很長時間的調研和推廣工作。我們用書中的部分內容，請學校專業的教師和我們一起精心策劃了“安全教育示范課”，我倆也到學校和師生參加了別開生面的教學活動，效果非常好；收集到的上千份的反饋資料也表明：這本書學校需要、學生需要、家長也需要。但學生用書由政府采購之后，就意味著盡管他們需要，可掏錢買書的人不再是學生。想送到學生手中，不是僅僅靠我們教材好、服務好、培訓好就能實現終端銷售的。首先，我們得做大量的工作、花費足夠多的時間和經歷，使得我們的《讀本》上得了教委統一下發的征訂單。上教委的訂單，我們雖然沒做過，但我們知道，這在以前都是一件非常困難的事，何況是現在這種情況，政府統一采購的錢是有限的，這其中還包括學生必備的像《語文》《數學》《英語》等教材。除此之外，只剩下幾元錢。雖然知道前景渺茫，但我們還是通過所有能聯系到的渠道走訪、爭取了7個地市教委的約見。

有的教委很委婉，在聽我們詳細介紹完情況之后，友好地回應：這書我們確實需要，但現在這種情況，我們只能先訂學生必須用的書，只能看最后剩下多少錢，再和你們聯系吧。

有的教委很直接：我們已經訂了別的書，沒有多余的錢了。

有的教委還給了我們再繼續爭取的余地：明年我們訂你們的書。我們在表示感謝的同時在心里對自己說：明年?社里對我們的考核可不能等到明年啊。

只有一個地區的教育局長，在我們頻繁打擾十多次之后，終于答應可以把我們的書上到定單。于是，我們開始了一系列地準備工作。在我們即將付印時，對方突然說情況有了變動。

教委走不通，我們又將目標選定了新華書店。書店回款難，所以我們希望能和書店一起做現場講座并銷售，這樣可以保證回款當時結清。

我們從省店開始到縣店，為了讓書店多數量銷售我們的《安全讀本》，我們聯系了作者，因為很多書店提出如有配套的講座或是簽售效果會很好。我們設計策劃了“我是安全小衛士”征文售書活動，聯系了當地的所有媒體，為了確保售書達到預期效果，我們又走訪了10所學校的師生和家長。而反饋回來的調查表有兩種意見：一，不是學生用書是免費發的嗎?二，如果是寫作輔導書的講座會參加，安全知識是重要，但如果是自己自愿性質的暫且就不買了。我們在事后也能理解，現在的必考知識里沒有“安全教育”的內容。教委和書店都沒有結果的時候。我們有些失落感。我們開始尋找新的出路。

再吃閉門羹——遭遇自然災害，擬簽合同取消

社里給我們編輯室定的任務和目標是將我們的《安全讀本》送到讀者手中，最終實現銷售和盈利。由于政府統一將教材免費發放到學生手中，所以讓學生家長再花錢買我們的安全讀本，在現在這種情況下，看來已經沒有可能了，所以柴曉敏想到是否可以聯系國家的一些公益機構買單后贈送學生，而我則想到是否可以試著找到一家資力雄、也愿意做公益事業的企業，通過他們來購買《安全讀本》，然后作為2008年的兒童節的禮物免費發放到學生手中。抱著試試的態度我們開始了一系列的策劃方案，沒想到我們的策劃方案很快被中國紅十會緊急救援中心、中國移動山西公司和中國平安山西公司的有關負責人認可，而且購買協議和贈送協議也在非常順利的一項項地細化著。

可就在“六·一”快到來的時候，我們遭受了突如其來的自然災害：汶川大地震。我們以上聯系到的機構和企業，幾乎不約而同的都在最后時間內給了我們回信：協議和約定推后。我們雖然接到了他們暫時退貨的回信，但還是要感謝他們，為這些優秀的企業鼓掌，因為他們已經一而再，再而三的將上千萬的資金購買了帳篷和災區人民必需的生活用品，他們已經投入了不計其數的愛心。合作的暫停，這也意味著我們將要繼續為我們《安全讀本》的推廣和發行尋求第三條出路。但我們還是堅信出路一定會有。

分得一勺羹——絕處逢生，信心倍增

接下來的日子，我們開始了其他稿件的處理工作，因為我們想把《安全讀本》的事放一放，因為在推廣發行《安全讀本》上，我們投入了整整半年的經歷，針對不同的渠道策劃并撰寫出了十幾份的報告和策劃方案，但都沒有成功。我們有點沒有頭緒了，我們想靜下心來仔細地再想一想，到底哪里出了錯?也想靜下心來仔細琢磨，為拓展新的渠道儲備智慧。

在我們社長的提示和支持下，我們開始嘗試直接去找政府，讓政府買單，把此書送給孩子們，因為我們認為，這是一件很好的事。

于是我們帶著想法，幾番周折，拜訪了兩個地市的市長，還拜訪了兩個效益很好的縣的縣長，還同時接觸了當地的財政局長。但在幾次接觸下來，我們才從市長秘書那里得知：政府每年的財政支出早在年初就有了計劃，現在突然跑來，即使要做也只能將計劃做到明年，雖然幾萬冊圖書僅僅需要政府提供不到10萬元，但也只能等到明年了。秘書還說，這種事情政府愿意做，但是程序上很復雜，得先去當地教委征求他們的意見，讓他們給政府打一個報告……

我們得到的每個市、縣政府，財政局的回答都是不一樣的，各地政府早有這樣或那樣的計劃，各地財政也有這樣或那樣的困難，各地教委需要向政府要錢的項目打的報告在桌上還放著一大堆……

兩個月下來，我們已經筋疲力盡，但卻還是以毫無收獲告終。

每當在外，耳邊總會響起8歲的兒子的聲音：“媽媽，你哪天回來?”

每當在外，看到柴曉敏不滿3歲的女兒在電話那頭哭喊“媽媽回來”時，我會在她匆匆掛斷電話后陪著她一起掉淚。

每次想起這些，心里只有一個念頭；放棄吧。

可心里還有另一個聲音，是我和柴曉敏共同的聲音：不能放棄。

就在我去北京出差，處理其他稿件的一天晚上，柴曉敏突然在深夜給我打電話，電話那頭的聲音是掩飾不住的興奮，她告訴我，我們終于接到了一個縣政府統一采購16000冊的訂單，她在電話里還說，你要以最快的速度回來，縣政府催咱們一兩天去簽合同。

這個縣離我們居住的城市有將近500公里，這個縣我們去過三次，每次都是先坐五個小時火車，再坐五個小時汽車才能到達的一個偏遠的縣城。在最后一次離開縣城的時候，我們都幾乎不抱希望了，但沒想到恰恰是這個偏遠的小縣城，給我們將近九個月的艱難歷程點起了一盞明燈，這盞明燈上寫著：

向前走，一定會有路。

我從北京回到太原，一出站就看到柴曉敏滿面春風的站在出站口等我。我們踏上了去往偏遠的、但此時卻十分可愛的小縣城。這一次，我們忽然覺得，10個小時的山路一點也不長。我們見到了和藹可親的縣委書記，見到了工作效率極高的教育局長，更感受到了當地教育局實實在在的合作態度，我們終于在歷經眾多挫折后，順利地簽到了建社以來的第一份政府采購合同，雖然這個合同上只有16000冊的訂數，但我們已經很快樂了，我們沒有白付出。

現在想起來，如果沒有任務的壓力，沒有領導的支持，沒有我們自己的堅持，我們可能一本書都賣不出去。但是現在我們居然單品種賣出了16000冊。雖然碼洋很小，雖然碼洋還不及社里整體銷售碼洋的千分之一，但是這小小的收獲卻給了我們倆巨大的鼓勵。

我們興奮：因為石頭上終于開了花。

繼續前行——把握機遇，創新開拓

作為本版圖書編輯，我轉身進入教材編輯室，就已經是門外漢了，又在做教材編輯的同時進入發行領域，就更是門外漢。

所以，以上將近9個月的經歷和其中的一些觀點，只是門外漢的一家之言。說出來，也只是想讓更多的師長、師兄、師姐給我一些能讓我終身受益的意見；還想讓那些剛剛進入編輯門檻的同行和我們一起分擔失敗中的愚蠢和苦惱，更想請你們和我們一起分享成功后的經驗和喜悅。