ＡＢＢ：從搶灘重慶到同盟軍

２００８年以前的１０年，堪稱重慶外企發展黃金１０年。外企乘著改革開放的東風魚貫而入，搶灘重慶市場，給重慶帶來巨額的資金、前衛的技術、先進的管理模式。重慶ＡＢＢ，世界５００強瑞士ＡＢＢ在重慶的合資企業，其成長過程，恰好與這黃金１０年同步。她不是第一家進入重慶的外企，也不是重慶目前投資規模最大的外企。但她１０年來在重慶不斷追加投資，得到全球客戶越來越深入的信賴，其價值在重慶得到了全面綻放。

■ 趕上重慶好時光

1998年的重慶，踮著腳尖的跨國試探者逐漸多起來，他們小心翼翼地探尋中國最年輕直轄市的廣闊市場。

1月，在秀麗的中梁山華巖湖畔，世界500強的瑞士ABB與重慶變壓器廠，合資建立重慶ABB變壓器有限公司。

這次試水旨在“獲得一個便于拓展整個西部市場發展潛力的良好平臺”。當時，重慶直轄不久，經濟發展處于起步階段，ABB集團為何能夠慧眼識珠？

20世紀80年代首輪投資潮中，ABB同其他跨國公司一樣，將相對發達的東部沿海地區作為投資重點。

20世紀90年代中期，ABB敏銳地發現西部地區同樣蘊涵著巨大投資價值。而重慶，這座中國最大城市，正是ABB所關注的新興市場里的明星。“決策來自當時中國政府對重慶市經濟發展的支持，也符合ABB公司將產品的生產向市場方向靠近的戰略思想。”ABB集團副總裁魯道夫說。

對于ABB來說，重慶的誘惑是顯而易見的。重慶ABB距重慶東火車站1公里，距重慶當時最大的港口九龍坡港16公里，有專為運送大型電力變壓器的大件公路相連接。重慶工業基礎雄厚，門類齊全，綜合配套能力強，對ABB配套件的選擇提供了一定方便。再就是人才優勢，重慶有大量高素質的人才，這是組建團隊的重要條件。最后看市場環境，重慶有很多水利工程項目，這為ABB提供了廣闊的市場空間。

從合資初期的7300萬美元開始，重慶ABB兩次追加投資，投資總額增至1.5億美元，生產規模增長3倍，成為ABB在全球最大的變壓器生產廠。

■ 深耕重慶成績斐然

外資搶灘，是瞧準重慶這個新興的市場可以創造巨額利潤。

“ABB用自己的發展歷程證實，重慶是一方投資寶地。”重慶ABB變壓器有限公司總經理司徒爾說。

2004年10月18日，ABB宣布，已贏得6000萬美元的供貨合同，將以獨家供應商的身份為三峽工程右岸項目提供12臺大型電力變壓器，每臺的輸出量足夠為一座大型歐洲城市使用。這些變壓器均由重慶ABB變壓器有限公司生產。

“這是中國最具聲望和影響力的項目。就像抽彩中獎一樣激勵人心。”司徒爾指出。

重慶ABB一戰成名，而他們不僅限于中國市場。2005年7月，重慶ABB生產的變壓器首次出口新加坡，這也是世界500強的瑞士ABB公司首次從中國出口變壓器。“因為新加坡對產品規格要求非常嚴格，新加坡項目也成為重慶ABB的業績證明。”司徒爾說。隨后，澳大利亞、越南等市場的大門也逐漸向重慶ABB打開，全球化的市場正向她走來。

重慶ABB的一舉一動，不僅影響國內外變壓器市場，也成為ABB集團在中國投資的風向標。

“銷售、采購、直接投資是跨國公司進入重慶的三步曲。”市經委從事機械行業管理的一名官員將ABB這些跨國公司的舉動形容為：就像圍棋一樣，跨國公司是在“搶點”、“做活”、“生根”。而重慶政府也積極促成重慶企業與ABB的合作。“這意味著ABB把他們的標準帶到了重慶，也可以使我們的企業能夠踩在巨人的肩膀上變得更強。”這名官員說道。

外資不是搶灘者，而是同盟軍，重慶應該借此與國際社會融為一體，參與國際分工，這是比資金比項目更可寶貴的經濟發展動力。

2004年8月，市長王鴻舉訪問歐洲，促成了ABB與江津增壓器廠結盟。當然，ABB能爽快應約在重慶投資第二家公司，與其入渝后經營業績良好不無關系——ABB集團當時在中國的27家合資或獨資企業中，重慶ABB不僅是最大的一家，而且變壓器產量連續幾年位居ABB跨國集團全球第一。

2005年8月26日，ABB宣布斥資3000萬美元在江津成立渦輪增壓器合資公司。ABB與江津增壓器廠的合作從單純的技術引進，走向了更深層次的資本與技術并重的層面，它結束了中國27年來只能靠購買技術生產頂尖渦輪增壓器的歷史，并成為中國造船和鐵路行業最大的渦輪增壓系統供應商。

■ 雙贏是最好的答案

與此同時，ABB在全球化戰略的征途上迎來了千載難逢的重慶機遇——重慶ABB變壓器有限公司已經不僅僅是一家變壓器制造廠商，ABB全球的變壓器設計中心和絕緣件制造中心之一也落戶在此。

重慶ABB絕緣件制造中心，是ABB在亞太地區的絕緣件制造中心，2006年12月成功擴產后，已成為ABB全球最大的變壓器絕緣件制造中心，更加能夠滿足中國，以及泰國、越南等ABB海外變壓器工廠對于絕緣件的需求。

而隨著2008年3月ABB全球設計中心在重慶落戶，不僅為中國客戶量身定做產品，同時還將支持ABB在其他國家的設計需求。

“目前，重慶變壓器設計中心擁有55名設計師。他們80%的工作內容是為本廠服務，另外20%則是支持ABB國際業務部門的發展。”司徒爾說。

最近，設計中心已經開始派出重慶專家去支持其他國家的設計工作。“同時，也可以通過這些合作，了解到國際客戶的需求，然后把這些技術帶到重慶。”司徒爾表示，ABB全球技術資源共享的模式，促進了重慶變壓器設計中心的不斷發展。

ABB在重慶10年間，也以本土化戰略把自己融入重慶，站穩腳跟。

如今，ABB在重慶的兩家公司都實現了本土化策略——只有六七名外籍專家和高層管理人員，其余1400多名員工都是重慶人。按照ABB的藍圖，他們在重慶的業務量將翻倍，并將增加招收5000名員工。“90%以上都會是本地人，我們要實現研發、技術創新以及人才培養的本地化。將ABB全球的先進技術及經驗引進來，在重慶完成本地化創新與生產后，再將重慶產的產品推向全球，這是ABB的重慶戰略，也是ABB對重慶發展的承諾。”司徒爾說。

從2005年出任重慶ABB變壓器有限公司總經理至今，司徒爾和他的家人都生活在重慶，瑞士無法擁有的兩江匯合美景讓他們沉醉，“這里是我們的第二故鄉，我們一家人見證了重慶的發展變化。回到家鄉，有人問我在什么公司工作，我說，在全球最大的變壓器廠工作，這個廠就在中國重慶”。